城市消费类网站的价值与发展

6月20日donews发表的文章:“对比深圳八界和北京饭统看城市消费型网站前景”吸引较多关注。6月28日,天津市
软件行业协会互联网应用分会邀请文章作者方清彬在官方qq群进行了关于城市消费类网站价值与发展再研讨。
互联刘维君
本周的例行研讨主题是城市消费类网站的价值与发展。
方清彬:
“城市消费”,广义上它是指市居民的衣、食、住、行等各个环节,狭义上指的是城市居民的餐饮、购物、健身、休闲娱乐等方面的消费。我所提到的“城市消费”指的都是狭义上的定义。
城市消费服务型网站可以简单定义为消费者提供消费便利的网络平台,价值主要可以通过四个方面来展现,每个方面都有很多切入点,也可以延伸出相应的赢利点。
价值一:解决城市消费领域“信息不对称问题”。
其实现是基于海量和精准的信息,这是每个消费网站运营的第一步。具体可以表现为技术上从网络上聚合商家的信息,线下市场人员进行商家加盟的信息收集和加盟。
网站需要通过功能平台的开发,让消费者快速的找到所需要的信息,功能平台包括:点评、搜索、声讯电话咨询等等,消费者可以根据搜集到的信息进行消费决策。
目前以信息搜寻功能平台为主打的网站,点评类的有口碑网、大众点评网、滋味网等,搜索类的有上海的咕嘟妈咪,google的本地搜索等,电话咨询类的有请客网,饭统网,中国电信的号码百事通等等。
价值二:建立导购体系,促进消费者到加盟/目标商家消费。
这是网站从商家获得收入的基础,也就是网站的功能平台给商家带来的实质的收益。一个网站可以通过一下平台对消费者进行消费引导:会员卡折扣、积分、预定折扣、优惠券等等。
目前以导购功能平台为主打的网站,会员折扣卡有深圳八界网,通用积分类的有eka会,紫页114,以预定折扣类有饭统网,优惠券类的有北京的酷鹏网。对应的赢利模式:网站会员与加盟商家发生消费联系的时候,消费分成也就有了实现的基础。
价值三:推动加盟企业的营销网络化。
深化数据库,挖掘用户消费习惯,为企业提供营销支持。这需要时间的积累。
酷鹏网的“精准营销”是个比较好的例子:基于数据库信息的积累,通过帮助用户定制个性化消费方案,为企业提供针对性营销方案,为企业提供精确的营销效果评估,推动企业营销的网络化。
对应的赢利模式:营销方案的定制