（图：avenue51创始人汪雪峰）
donews9月20日消息（记者向密）2016年初，为进入中国市场，英国高端皇家连锁超市品牌waitrose已经花了两年挑选合适的代运营商。这家专为英国皇室供货、只开在高档小区和富人区旁边的高端连锁超市，宁愿少开发一个新市场，也不愿挑选一个不合适的代运营商做坏自己的品牌。
其实，早在2015年，阿里巴巴和英国皇家邮政就曾签署了一个战略合作协议——在天猫国际开设一个英国皇家邮政海外旗舰店，带领英国的众多品牌进入中国消费市场。然而，由于皇家邮政本身并不具备在中国电商网站上落地运营的条件，众多像waitrose这样的英国品牌依然无法借到打入中国市场。
一边是迫不及待想要在中国市场上大展拳脚的英国品牌，一边是搭建了通道但是没有品牌、不懂运营的皇家邮政，这中间缺少了一家既有品牌资源，又懂双边市场，还能提供物流、营销支持的代运营企业进行资源的利用与整合。
这被avenue51的创始人汪雪峰看在了眼里，并牢牢地抓住了创业的机会。汪雪峰向皇家邮政分析了所有竞争对手的运营模型和短板，并利用自己的地缘优势、对中英市场都了解的团队优势、已经建立起来的自建物流优势，最终拿下了与英国皇家邮政的合作协议，成为天猫国际上的英国皇家邮政旗舰店的唯一指定代运营商。
短短几年时间，avenue51迅速签下几百个类似于waitrose这样的英国品牌，拥有上万个sku，帮助他们快速进入中国市场。如今，一站式跨境供应链平台avenue51是英国市场上代理品牌最多、唯一一家可以提供品牌到中国消费市场端到端解决方案的公司，2016年营收已经达到5亿人民币，年均营收增速：230%。
九个月做到英中国际快递线路运输量第一
17年前，出生于江西南昌市的avenue51创始人兼ceo汪雪峰去往英国求学，在英国g5精英大学之一的帝国理工大学完成计算机硕士学位，在做avenue51之前有投资银行和电商项目的经历。
avenue51创立之前，英中物流行业呈现出一个极其传统的状态：客户寄快递回国需要打电话询问价格，等待当地的物流承运商记入订单信息，在客户往指定账户里面打钱之后，在由物流承运商出单收取包裹。整个过程都需要人工的介入，客户成功寄出一个包裹需要48到72小时，时不时还会出现包裹隔了好几个月才收到甚至收不到的情况。
有电商创业经验的汪雪峰和他多年的挚友——剑桥大学硕士研究生毕业、全英创业大赛最高奖获得者刘超一起看到了这个行业痛点，搭建了“英超物流”平台，把人工介入流程全部自动化；根据英国市场设计了很多英中物流的产品模块，把物流服务电商化；还利用平台算法帮助客户选择最适合的物流线路，实现了物流服务的智能化。
“英超物流”的上线，最初的目标用户是像汪雪峰这样的对寄件回国有需求的c端个人，但之后越来越多的b端客户也找上门来，当地的中国留学生、当地华人、代购也都是“英超物流”的主要客户。
“平台从上线的第一天开始盈利，九个月的时间，做到了英中国际快递线路运输量第一，并连续四年保持第一”，汪雪峰骄傲的介绍。
从物流到品牌服务
在物流业务做得最鼎盛的时候，行业内也涌现出了众多的竞争者提供同质化的服务。这时，汪雪峰和刘超意识到，物流的根本是电商服务，如果公司业务不把触角渗入到品牌层面，那永远只能在有限的跨境物流市场里面打转。
此时，汪雪峰挖来了阿里巴巴前欧洲总裁jameshardy，帮助avenue51在对英品牌服务的业务上迅速切入和扩张。有了james的加持，avenue51在之后的品牌合作中更加自信和有的放矢。
他们不仅仅是帮助品牌卖商品，更是为品牌方提供物流、营销咨询、网站代运营、中文客服托管、人民币支付结算等全方位服务。
一个品牌想要进入中国市场到完成一炮而红的销售，这中间有很长的路要走。其中需要去试水、去搭配营销渠道、去根据消费市场调整自己的产品细节。
和品牌方直接合作，给了avenue51直接改造上游供应链的机会。根据长期的销售经验，他们能够给到品牌方符合中国市场的销售战略建议，例如改变产品的重量，去适应跨境物流结算规则；调整产品包装大小，去适应销售渠道的受众购买力。
如今，avenue51已与数百家英国及欧洲品牌建立合作，是最大的英国品牌服务商和英国产品进口商。
发力b2b或寻求融资
到目前为止，avenue51已经拥有了4条业务线，分别是最初的跨境物流、跨境供应链业务（b2b）、跨境零售业务（b2c）、英国及欧洲品牌在中国市场的代理业务。其中b2b业务是avenue51营收增长最快的业务，也是公司未来发力的主要方向。
“51产品库”作为承载b2b业务的平台，通过批发和代发的方式进行产品分销。
对于那些需求量大的刚需产品，比如奶粉、保健品、护肤品，“51产品库”提供仓对仓的商品批发服务。
对于那些对英国产品有进口需求的个人代购微商、新兴的内容电商等，“51产品库”提供一件代发的服务。当c端用户下单之后，商品直接从“51产品库”的海外仓库发货并快递到c端用户手中。帮助那些没有备货能力、不愿意承担市场风险的零售商们砍掉仓储成本、减少选品试错风险、解决缴税清关过程中所遇到的问题。
avenue51的b2b业务如今为近千家b端商户供货、同时覆盖近10万代购微商。汪雪峰自信地说，“刚需产品，比如奶粉，我们的成本低，货源足，能够满足大平台要求的货量。代发产品，我们品牌多、产品多，能够为合作方带来不同的产品组合。我们所售的一些长尾品类是现在市场上非常稀缺的。”
目前为止，avenue51已经组建了一个近200人的团队，在3个国家的6个城市设有分公司或办事处。
从公司成立至今，avenue51没有融过一次资，靠着自身盈利从0发展至今。汪雪峰表示，今后不排除会向中国或英国的资本市场寻求融资的可能性。
汪雪峰坦言，avenue51现在也在做一些品牌收购的战略储备，通过品牌收购向上延伸到生产及品牌打造环节，为以后做自有品牌经营储备资源和经验。（完）
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