谈判中的为什么会设定最低目标? 谈判中最低目标有什么特征

1、因为最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。
2、最低限度目标：是通常所说的底线。是最低要求，也是谈判方必定要达到的目标。如果达不到，一般谈判会放弃。是谈判方的机密，一定严格防护。
3、特征：
（1）是谈判者必须达到的目标；
（2）是谈判的底线；
（3）受最高期望目标的保护。