当代商报 记者王海峰
近期，有知情人反映“盖尔玛居家用品有限公司(以下简称：盖尔玛)公司未取得直销牌照便在公司大举开展所谓的直销活动，以拉人头的方式介绍他人参加，通过认购商品变相缴纳高额入会费作为加入条件，即公司不以产品销量计算利润，而以发展会员的多少计算利益。奖金制度是多层次计酬的金字塔模式，并宣称产品包治病，疑似开展传销活动。”对此，记者日前跟随盖尔玛会员专程前往盖尔玛苏州总部调查，亲历了该公司人员如何编织谎言和攻陷人心的过程。
夸大宣传产品权威和功效 迷惑消费者缴费入会
日前，商务部公示最新直销申牌受理企业名单，盖尔玛居家用品有限公司位列其中。随着公示消息发布，网络上盖尔玛边违规、边涉传、边申牌也随之甚嚣尘上。
记者在互联网搜索盖尔玛相关信息时，多家网站转载了题为《江苏盖尔玛涉嫌传销 产品质量堪忧》、《江苏盖尔玛产品被曝虚假宣传 多层次奖金制度涉嫌传销》等文章，描述盖尔玛公司在网上宣传“盖尔玛的产品是“三无产品”?没有食字、没有药字、也没有健字!而在我们国家，必须有卫生部门的许可证，药品是药字号的，食品是食字号的，保健品是健字号的，还有所谓的蓝帽子。但是盖尔玛的产品一概不需要这些认证，因为，盖尔玛每一款产品全部都有《国际自由销售许可证》，可以直接给到我们的每一位会员。而这个级别的证书，全球只有两个机构有，一个是健康产业标准的制定者盖尔玛。另外一个是德国贝尔药业!而且瓶身上还有一个更厉害的认证din药物识别代码，是由联合国世界卫生组织审核、颁发的认证，具有药物的功效，而无毒副作用等等内容。”
2017年12月25日至27日，记者在盖尔玛苏州总部办公楼二层会议室参加了盖尔玛中国市场启动全球直销板块内排考察活动大会，整个会议室坐满了中老年人。
台上讲师向参会人员介绍：“盖尔玛公司拥有一个认证八大标准 ，即获得美国fda认证、 gmp标准、otc标准、美国药典标准、欧洲植物药典标准、din标准、glp标准、生物技术211协议标准、加拿大联邦健康和福利部标准!试问国际上哪家公司可以媲美。全球第一家，提出din药物识别代码，由联合国世界卫生组织，专门审核颁发。产品全部通过美国fda的认证，再经过世界贸易组织的审核颁发《国际自由销售许可证》，允许在世贸成员国中畅销无阻。它有两个特权：第一个当地国家免认证，第二个它的行销模式和返利方式完全自由。”
“盖尔玛国际健康机构，一直在引领全球健康产业的发展，她拥有1100位科学家，243个研发中心，与全球65个国家级生物实验室密切的合作，拥有自主专利35000多项，并且每年新增加1500多项，在全球有137个天然原料基地，进行全球采集，全球生产，全球销售。但是，它只在世界贸易组织的120个成员国中进行销售，06年的欧美市场的营业额，总计是150亿美金。”
“众所周知，我们国家的中科院，有1000多位科学家，研究的是天文地理，军事民用，无所不究!而盖尔玛的1100多位科学家，专注人体健康营养疾病的研究!”
“在全球的直销公司，有所谓的研发中心和国家级的生物实验室的几乎没有!全球最大营养品牌纽崔莱，他拥有的专利是300多个，每年新增加4项。而美国的嘉康利公司，号称是北美第一的营养品公司，他的自主专利总共有100多项，每年新增加1项到2项!那全球品牌最大的纽崔莱有5个农场，康宝莱有一个种植基地,而盖尔玛有137个，这就是差别! ”
该讲师介绍盖尔玛产品时表示：“盖尔玛有146个品牌，‘斐科特’、‘睿杰保’、‘芙劳拉’、‘海贝诗’四大国际品牌为核心，其中，斐科特营养品全球7500款，目前进入国内70多款，全部都是原装进口，全部瓶装封口后原装进口。产品包括益生菌、纤维粉、血清、肠润舒、大力多维、青春宝、益寿宝、护心宝、肾宝、孕宝、强肝宝、维生素b100、卵磷脂、胰康、大蒜油、冬虫夏草、巴西蘑菇、深海鲑鱼鱼油、酵素、百丽多维、维生素e、钙镁锌d、宝利肤植物胶囊、小熊多维、关节康等产品。并宣称只要坚持服用十天，你就会感觉到亚健康状态的改善，一个月的时候，你就会感觉到，这个健康跃上新台阶了。三个月就可以将人体受损的细胞新陈代谢的功能自身免疫力调整恢复到年轻健康时的状态，让你永远活在二十五岁的状态。 九十天就可以重启您的健康人生。同时，该讲师讲述自己的母亲有高血压症状，在服用了盖尔玛消脂降压系列产品，三天后血压不在升高，一个月后血压竟然恢复了正常人标准。”
记者在盖尔玛各微信群里获悉：盖尔玛会员康体资料包含血糖篇、血脂、肝功能篇、痛风篇、风湿、类风湿篇、甲亢篇、瘦身篇、牛皮癣篇、祛痘篇、气色篇、长头发篇等用服用盖尔玛产品前后相关数据进行对比，其特点是：从头到脚，从里到外，清调补系列我们全部都有。并对外宣称盖尔玛1片维生素c含量，相当于安利公司的16片维生素c含量; 1片大蒜油含量，相当于康宝莱的10片大蒜油含量， 1片葡萄籽含量，相当于美乐家的11片葡萄籽含量。从男性到女性，从老人到小孩，甚至婴儿，孕妇;我们都有针对的营养。所以通过比较，我们会发现，用盖尔玛1000元产品，相当于买了直销公司5000甚至1万元的产品。
而盖尔玛产品，有一个非常大的特点，就是功效快，一般情况7天见效，28天明显改善，有些产品，甚至今天用，明天见效!
那么，盖尔玛公司里的讲师宣称产品有如此神奇功效、几乎能包治百病合法吗?根据新《广告法》第十八条明确规定：“保健食品广告不得含有下列内容：(一)表示功效、安全性的断言或者保证;(二)涉及疾病预防、治疗功能;(三)声称或者暗示广告商品为保障健康所必需;(四)与药品、其他保健食品进行比较;(五)利用广告代言人作推荐、证明;(六)法律、行政法规规定禁止的其他内容。保健食品广告应当显著标明‘本品不能代替药物’。”
新法中，对违反上述条款所要承担的法律责任在第五十八条进行了明确：“由工商行政管理部门责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用一倍以上三倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处十万元以上二十万元以下的罚款;情节严重的，处广告费用三倍以上五倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处二十万元以上一百万元以下的罚款，可以吊销营业执照，并由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请。”
此外，新《广告法》还在第十九条、第四十条、第四十六条等处对保健食品广告作出规制。其中，第十九条规定，广播电台、电视台、报刊音像出版单位、互联网信息服务提供者不得以介绍健康、养生知识等形式变相发布保健食品广告。第四十条规定，在针对未成年人的大众传播媒介上不得发布保健食品广告。第四十六条规定，发布保健食品广告，应当在发布前由有关部门对广告内容进行审查;未经审查，不得发布。
一位盖尔玛会员告诉记者，之前在公司交钱订的货，盖尔玛通过快递公司将产品邮件他手中，目前还没有服用。记者看见该盖尔玛的产品包装上并没有相关国家颁发的批准文号。
业内人士指出：进口食品的经营业务，除了一般企业所必需的工商、税务注册等手续外，还需在注册的营业范围内增加进口食品批发或零售经营资格，办理食品流通卫生许可证等。进口国外的保健品到国内销售,需要一般贸易进口报关,如果按保健食品程序走，那需要先向中国sfda申请进口保健食品批件，获得批号为国食健字j的批件后才可以在中国境内销售。
国家食品药品监督管理总局曾指出：保健食品不是药品，不能替代药品用来治疗疾病，以免延误诊治。保健食品还不含全面的营养素，不能代替其他食品，要坚持正常饮食。任何保健食品都有一定的适宜人群，有的还标注不适宜人群，购买时要认准产品包装上的保健食品标志(小蓝帽)，依据其功能有针对性地选择，并按标签说明书的要求食用。要通过正规渠道购买保健食品，切忌通过非法的传销和会议销售等途径购买保健食品。
符合“人性”的奖金制度 暴富背后的陷进
在产品说明会结束后，大批消费者被转移到另外一间有人看守的会议室，在进入会议室后负责介绍奖金制度的讲师首先向参会人员表示：“公司目前正处于申请直销牌照期间，在讲奖金制度时，请大家不要录音、录像，以免产生不必要的负面影响。”
一位自称姓苑的讲师宣称：“真正吸引大家来这里是什么原因，是产品的原因吗?是公司的原因吗?其实是赚钱的原因，大家不反对吧!我也是出于赚钱的目的来公司。”
“公司走的是双轨制一比一对碰，等级分别为银卡会员3000元 、金卡会员9000元、铂金会员20000元。(一)市场发展奖(大小区对碰)按小市场业绩的10%~11%结算，大市场业绩继续累计，永远不归零。银卡会员10%，日薪封顶2400元;金卡会员11%，日薪封顶7200元;铂金会员11%，日薪封顶7200元。”苑讲师表示：“这一项奖金在其他公司是最大收入，可是最大收入被封住了没有亮点，但是吸引无数人来到盖尔玛，原因是盖尔玛有三板斧。”
“第一板斧即(二)领导奖：拿第一代对碰奖的100%，拿第二代对碰奖的60%，拿第三代对碰奖的20%。” 苑讲师分析到：“今天你推荐李总，李总是你的一代，李总开a、b区，如果李总今天对碰收入7200元，那么你就拿一代(李总)的100%也就是7200元。一天你拿7200开不开心，是不是在其他公司没有的一种现象。大家是不是在不断找人进来，如果找到有能力‘老鹰’人，假设这个人一天对碰收入是7000元，你也是7000元，一个月你就赚21万元，一年你就赚200多万。李总推荐人就是你的二代，如果李总推荐10个人，1个人一天对碰是3000元，10个就是3万元，你拿二代的60%也就是1.8万元一天再加上一代的7200元。那三代以此类推，你是收入是不是很可观。”
“第二板斧即(三)管理奖：拿伞下30层(偶数层)对碰奖的10%。(类似传统直销的回本奖，静态收益和见点奖，但盖尔玛的收入比其他公司厉害百倍以上)这个奖项也不封顶!”
苑讲师继续分析：1-30层偶数层所有人对碰奖总额，您可以拿总和的10%，也就是说你只要排上一个位置，就算您一个人都没有推荐，上面滑落的人的奖金你都可以拿偶数层的10%。
比如：您的30层偶数层以最少100人计算，每人平均1000元的量碰收入， 那么您的收入就是100×1000×10%=1万每天!再换一句话就算你一天收入3000元，你当时就花9000元报一单站了一个位，现在3天就捡回自己的钱，那么一个月就是9万元，一年就是108万元，你在其他公司有这种可能吗?一点都没有对不对，我告诉大家在我们公司现在一天捡几千块钱就有好几个了，就是卡一个位。如果你卡位卡的准，你收入每天就真的不止3000元了。谁要是卡到我们系统创始人马总上面或者是陶总上面那就发了、发大了。
这个仅仅还是按百人计算，算起来已经很厉害了，一旦团队做大到有几万人，几十万会员量!那么您一天的收入就可以超过千万以上!
苑讲师还表示：盖尔玛开创了直销行业的先河，以前“大象腿”不挣钱，而盖尔玛今天颠覆了这个概念，只要你“大象腿”形成了，你没有推荐人照样可以挣大钱。
“第三板斧即(四)重消奖：每月消费公司产品200pv，假设你a、b两区各有1万人，两区参与对碰，也就是200万元业绩，按11%提取等于一个月稳稳赚22万元。即使以后没有推荐到新人加入进来，就单单重消奖这块一年就挣200多万元。
苑讲师最后表示：盖尔玛全球直销源于中国，就在我们脚下苏州，刚刚启动一个多月，大家说有没有机会。
(五)促销活动：前三个月促销外加优惠活（下接9版）
（上接8版）
动(11月1日至1月31日)，小市场业绩200万奖1系宝马一辆;小市场业绩500万奖5系宝马一辆;小市场业绩800万奖保时捷卡宴一辆。
盖尔玛公司双轨奖金制度无限层，拿伞下30层(偶数层)对碰奖的10%。按照人数倍翻计算，达到30层时会员人数为10亿人， 30层(偶数层)会员人数为5亿人，那么整个全国接近三分之一的人都是盖尔玛的会员了。
记者不是精算师，只是对盖尔玛静态下30层会员人头数和奖金做了一个粗略的统计与分析，只为说明层数底数越大会员人头数越多，而构建这个平台的企业亏损越大，最终结果可能是处于末段数百万会员的一场恶梦。
2005年国务院颁发的《禁止传销条例》第七条规定了三种行为为传销行为：“(一)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展人员以其直接或者间接滚动发展人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的;(二)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的;(三)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。”根据条例...