1月18日，商务部直销行业信息管理系统网站公示石家庄以岭药业股份有限公司获得直销经营许可证信息。这是2018年商务部公示的首家获牌企业，至此，中国拿牌直销企业数量达90家。拿到直销牌照就相当于拿到了金矿无限开采权了吗？我们分析一下直销现状。
曾几何时，直销行业是老鼠过街，人人喊打，为什么？从人性角度看，夸大事业、机会梦想，违反本心拉人头，扭曲大多数人人生定位是主要原因。
就是到现在，直销虽然得到更广泛人士认可、接纳，但也被社会主流所鄙视，不信，您看看身边的人就知道都是哪些人在做直销，基本上都是直销圈内人士 跳来跳去，它让接触的人又爱又恨。爱之是因为它确实提供了财富自由的可能性，恨之就在于大多数人因为不真正懂得直销的本质和内涵而白白浪费了时间和精力。谁之错？
任何事物都有存在的合理性一面。最符合市场需求定位的直销本质应该是通过取消中间销售环节，让利于市场团队，从而能快速扩大市场渠道和份额，增加用户黏性之双赢。
不忘初心四个字用在这里是直销企业能否基业长青的基石。但是很多企业都把直销这个尚方宝剑当成快速敛财的工具，忘记这个直销本质。所以导致直销现状就是其受众人群往往都是那些有发财梦想的直销人！这是拉人头的本质内因！
也就是说直销企业不以卖产品为主，产品只是道具和幌子，拉人头才是主流，这能符合社会人性？本来应把传统中间销售环节利润让利于市场，但结果却是把高于传统渠道之外很多倍的利润空间让利与市场，这样的销售模式能不导致市场之疯狂吗？举例来讲，一件商品批发价100元，传统终端价200元，很多直销企业标价500元甚至更高，500-200是市场人员的奖金总和；就像很多商场节假日促销一折，实际上这里标的原价是平常日的十倍多，实际上节假日促销后卖的价格比平常更高一个道理。
那种中国人千千万，老张不干老李干的思想能够维持直销企业健康发展吗？肯定是不能的。该是直销企业回归到产品至上、内容为王的年代了！
什么是好的直销？化直销于无形，不洗脑、不提挣钱梦想，产品本身性价比也能吸引人买的直销肯定所向披靡。也就是说要符合大众消费心理。否则直销永远只是少数人玩的游戏。
有难度？其实不难，完全在发起人的本心，就和现在很多佛商一样，以市场当福田，消费当慈善的心理积极入世，哪有不成功之理？完全在心之力。你能解决消费者什么问题永远是我们应该考虑的重点方向，从政从商做事业都是如此。
我提一点思路，仅供有缘人共享。我向来崇尚简单，因为我认为大道至简，简单是良心的本质一面。
经商要换位思考 ，作为直销企业而言，您想吸引哪部分人和您合作是战略制高点。这是制度制定的主线。
目前市场确实产品同质化非常眼中 ，家家都有传家之宝，都说自己的产品好，也往往是直销人口诛笔伐的重点，我们在确保产品高精端的基础之上应该在制度上下功夫，因为它才是一家企业能否成功的核心。
既然让普通消费者都能享受质优价廉的产品，所以报单门槛要低（是否零门槛另议）。让每位消费者不伤人脉，就不要有推荐奖。换句话说在直销里想挣钱，只能靠团队。推荐有熔断机制（封顶加副点位）的双轨制，启动市场迅速，相比较更容易成功。并且当领导人达到标准后，自动跳到另外点位重新开始布局，即满足领导人心理预期，又能让有能力的下级有超越的机会，上下级能够真正互助，形成你超我赶的竞争局面，打破原来抢占先机之后就永远老大位置，下级永远为上级服务，自己不干活干挣钱的魔咒。以上才是消费者不吃亏，有能力者挣到钱的天下无敌之直销精髓，谢谢大家！