最近有伙伴在问我，“陈老师，我刚做电话销售，公司没有资源，该怎么办？”
公司没资源，怎么办？
在回答大家问题前，先花一分钟时间分享下前言：
前言：陈老师的电销路
坦诚来讲，我当年做电销的真的是苦逼中的战斗机。进公司前细细思索，电销客户是关键，所以就问领导：“公司有资源不？有提供资源不？” 领导高深莫测一个字：“有”。哈哈哈，进来后，一看，真有。电话名单数十个。苦逼的是，一天的电话打出量规定要达到200个。这不是还得自己找资源嘛。领导说:一个人提供几十个名单资源，公司有100个人，就得要几仟个名单，哪有那么多给你？做销售不自己想办法怎么能有成长和收获呢？我细细一想，嗯，有道理，然后就走上了持续一年多的找名单要资源的茫茫人生路。当然了，今天来讲，还是感谢当初的那家企业，起码让我总结了些实战干货可以和后进来的师弟师妹们分享下：
现在进入正题了：要名单资源一般情况下，有以下几种：
第一种就是网络搜索
网络搜索
输入关键词：比如找老板的电话就输“广州老板名单”“广东老总联系方式”等。这样就会出来一堆的回答。然后找找看有没有可以用的。当然了，大部份就是一些截图等。那也好过没有啊。有时关键词用的好，像我们那个时候，还没这么严的时候，一个小时在网吧里面可以找出近千条老板工商注册信息(怎么做到的？很简单）因为那时网络上大部份都是一些出售老板工商注册信息的。你就加他们qq，要求购买，先询价，然后要求看拿点名单试打，质量好就买。（话是这么说的，后面嘛，你懂的）有时他们都不用你提要求，就会通过文档方式发你几十个你先试打。一般来讲这种名单精准度还是蛮高的，毕竟都是验证过的。但成交率不高，因为被很多人打这个电话，骚扰得不要不要的。然后你就以种种理由不买就行。比如质量不好，比如客户态度太差，比如精准度不高等。你在网络上找上十几二十个卖名单的人，然后加qq，然后询价要试打名单，一个发50个名单，20个卖名单的就有1000个名单了。这类名单质量相对还可以，算是初步上手的新手的最快速获取名单的手段之一吧。
第二种就是qq群交换或者买
qq群置换或者购买
加qq群就不需要我教了吧，输入关键词“老板群”“总经理群”“名单交换群”“总裁训练营”等关注词，然后就想办法加。经验分享：最好新注册一个qq号，然后包装成老板的样子。（网络上找些不常见的老板工厂、企业照片、搞个年长像个有钱人的头像和工厂、公司p在一起做头像，信息也尽量成熟些。取名字也别太轻浮，像什么“轻轻的杨柳风”“别问我是谁”“我就是我”等，尽量先名字，后职务。如金德实业副总经理等）多加些群，进群以后你别以为里面全是老板，一堆的和你一样的苦逼找名单的人。你就提出买名单或者交换名单要求，套路同上。就一个想法，能搞一个算一个。也可以直接要求互换，一仟一仟互换嘛。（记住别找管理员和群主换，除非进的是名单交换群。只能小窗一个个问卖名单不，或者换名单不）你有一仟名单，和a换一仟，那你就有两仟了。然后你找b换两仟，你就有四仟了。你找c换四仟，你就有八仟了。你找d换八仟，你就一万六了。以此类推，原理同上。但有点可惜的就是，这类交换的名单质量真心不好说啊，自己看着办吧。起码有名单了。共享给公司，还能换回领导拍拍你肩膀说：“嗯，有前途”
第三种就是找培训机构置换
资料置换
目前名单质量最好的就是相关行业机构手上拥有的签到名单，那都是实打实的。一般买的可能性最多。换的话，那要套关系。比如你要找老板的，可以找像聚成，影响力，思八达，长江商学院，xx大学emba班等的签到名单。就找那家公司里面的员工，要求置换。或者给点钱买过来。比如公司同事十个人一起凑钱买。这也不失为一种好的方式。
第四种就是扫街
扫街找资源
坦诚来讲，这种方式真心的累。但也有点小诀窍。就是如果找老板联系方式，扫街不如扫商场。特别是公司布置任务，只要老板名片，不问规模大小实力水平的话，只为完成任务。那就去什么小五金批发市场，建材批发市场等批发市场去挨个店装采购员，拿名片。简单来讲，就是先随便问个产品价格，然后不说话，转两下，要求他们留个名片，他们一般都会很乐意提供。而且大部份门店都是老板娘或者老板亲自在店里面。如果不在，留的名片也大多是店长或者老板的名片。
第五种就是要求客户转介绍
要求客户转介绍
这种名单是真心的优质，但是相对而言有点困难。我们以前是即要打电话也要出去见客户的。所以，见客户交流后，如果客户成交，或者没有成交，我们都会用各种手段，想办法让客户拿出手机给我们介绍几个他身边朋友，客户或者敌人竞争对手的联系方式。哈哈哈，这个很好玩，但要注意分寸。一个不小心容易把客户得罪了。经验就是，成交的客户，三天内是问客户要求转介绍的黄金时间，时间越久，客户愿意转介绍的可以能性越低。如果这个客户基本没什么希望成交，我们会给他一个小优惠，或者小礼品，只是要求对方提供几个有可能对我们产品感兴趣的客户联系方式。当然了，如果关系好，就用美色诱惑的方式（嘿嘿，别想歪了哈）套近呼，然后要求对方现场给他觉得可能也会有兴趣的朋友打电话，介绍推荐我们。这样我们就可以又去直接见优质客户了。当然了，我们最多要求转介绍的手段并不是客户本身，而是会关注老板桌面是否有名片夹，或者行业的黄页。因为黄页也还是不错的找寻客户信息不错的手段之一呀。
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