当常规渠道大大削弱作用的情况下，消费主导的时代到来，杀毒软件金山毒霸被360颠覆了，短信被微信给颠覆了、视屏电话被qq电话微信视屏颠覆了，打败这些企业关键不是拼的价格而是免费。
在新常态下，如何高效的投入，打开市场局面，受到消费者的青睐是比较关键的，如何少投入，精准投入呢，既能提高培育消费者、又能提高终端呢。
其原因就是:
1、过度依赖渠道，渠道作用削弱
黄金十年，通过一个渠道精细化的运作，就能撕开一个口子，而对于酒店、烟酒店渠道来说似乎变的作用不是很明显。
很多酒店生意不好，自带率又高，酒店的消费者无法培养；烟酒店生意也不好，低价倒窜货较为严重，效果不明显，单一的渠道运作变得无力，而对于很多酒企来说只会做传统渠道，进店、做陈列、摆堆头、做氛围、做客情，其他的没有接触的或是没有做过的信心不足，知道的很多，但做的很少。
2、费用使用不聚焦或是过于偏激
很多时候酒企对于费用都是盲目的投入，随机性特强，有计划、无执行，有执行、无检核；什么都做演变成什么都没有做，一说动销不好，思想上马上感觉是不是力度不够，最后费用使用超额，结果自然是亏损。
当感觉费用投入后效果不好，马上进行调整，而动作调整过于频繁，对于渠道和消费者而言天天都在变，没有认知。一看形势或是效果不好，偏激行为凸显，一切不能产生回款的事情一律不做，而不考虑回款是来自于什么，回款只是结果。
3、盲目信赖新渠道模式放弃常规渠道
很多酒企高管听风就是雨，感觉互联网来了不联网都感觉与时代脱钩一样，更多的是有投机取巧之意，一夜暴富或是一招制敌的方法或是想法已经没有机会了，何不好好地重新审视下企业本身、组织本身、渠道本身呢，新模式或是新渠道固然好，对于其他的都是一个工具而已，我们应在做好、做透传统传统渠道的基础上，加强与消费者间的粘性，才是市场拓展制胜的关键。