引文：刚需最需要怎样的信息？
我们曾经总结过，刚需客户具有四大特点：
第一、 急于买房，时间不多，要么年底订婚，要么下半年结婚，要么明年生孩子，总之留给他们挑挑选选的时间往往不多。
第二、 因为没有买过房子，所以没有买房的经验，容易犯低级错误，容易被忽悠。
第三、对购房条件非常敏感，特别是首付条件，要求三成首付，当首付变成必须四成的情况下很可能就买不起了。首付分期可以买的起，但是正常首付可能就买不起。
第四、对未来极度的担心，老是怕现在不上车，以后就永远上不了车了。
因此，时间紧+没经验+首付敏感+极度担心=不理性决策。
因此，刚需不需要告诉那么多国际国内因素，不需要告诉那么多高深的理论，实际上只需要告诉我：
第一、我适合什么样的房子。
第二、哪个项目有这样的房子。
关于，第二个问题，郑州楼市的市场分析，单盘分析的很多文章都有涉及，不再赘述。
然而，第一个问题呢？
千人千面，更加没有标准答案。
然而，我简单的把这问题简化成六句话，告诉刚需的亲们，希望你在做决策，挑选项目的时候，有个原则，有个比较，顺利的买到适合自己的房子。
1
第一句话： 房子是挣钱买来的，不是吐槽骂来的。
2017年，中国房地产哪句话可以载入史册？
“房子是用来住的，不是用来炒的”无疑排行第一。
但是，对于那些怨天恨地，骂完房价骂收入的刚需客户，在告诉他们所有买房原则之前，我也必须先送他一句话：
“房子是挣钱买来的，不是吐槽骂来的”。
马云曾经说过：不是实体经济不行了，而是你们的家实体经济不行了。
同理，不是郑州的居民收入增长太慢，而是你的收入增长太慢。
不用天天算房价和自己的收入比，房价是在增长，你的收入也是在增长。只不过，你的收入没有房价增长的快而已。
这是你买不到房子的表面原因？
骂骂有个甚用，能把郑州市商品住宅均价骂下来一块钱吗？
骂骂有个鸟用，能为你在郑州骂出来一个家吗？
骂骂只能有一个用处——麻醉自己。
你不停的的告诉自己，“不是我不行，而是这个社会太操蛋，这个房价太操蛋。”
然而，“房子是收入买来的，不是骂来的”。
光会骂，不去干，不愿干，才是你买不到房子的根本原因。
承认现实，理解现实，适应现实，利用现实。
才是你实现2018成功买房的第一步。
2
第二句话：对于刚需，买你能买到的，别买你想要的。
北龙湖的房子想要不？
想，当然想。地段好，户型好，环境好，每个河南人都想要一套。
然而对于现阶段来郑、首套、刚需的你，如果不是一个有钱、有势、富二代，就不要过于关注。
正弘瓴能否清盘，与你无干？九如府备案价格，与你何干？
有这个功夫，还不如多去研究研究南部新区或者其它四环内的楼盘，比如说常西湖新区的、再比如说二七新区嵩山南路西边的几个盘。
这是郑州现阶段，四环内对刚需来说，比较可挑可选的区域。
虽然，他有点“村”，但是你能买的起。
虽然，他有点“乱”，但是他规划的有地铁，保证和主城的顺利交通。
虽然，他有点“low”，但是距离主城不远，可以满足基本的生活需求。
从2016年开始，一个0基础的年轻人安家郑州的计划，基本上就是百万起步，这注定许多人不能一次到位。
那为什么不能多转几次车呢？
30岁管南新区，40岁东区置业，50岁入住北龙湖，不也是一段很励志的人生经历吗？
所以，对于刚需，我们首先记住的就是“首套刚需，买你能买到，别买你想要的”。
人生首套瞄着“买的起的房子”，叫做“我的中国梦”。
人生首套瞄着“买不起的房子”，叫做“我的白日梦”。
3
第三句话：郑州这么大，买房选离地铁口近的。
对于首套刚需，一定要买个周边有地铁口的。
切记，切记，切记！
地铁对于刚需来说，有那么重要吗？
对，就是这么重要。
如果，你在北京等一线城市生活过，你会发现“城市地铁”和“手机地图”，是你以后生活出行的必须。
你可以有车，但是你可能无法容忍每天堵到环线上一小时的焦躁。
你可以有房，但是你无法保证你人生中的每一家单位都离你的房子可以步行达到。
所以，你的上班，你家人的出行，在未来的郑州一定是以地铁为主要的组织方式。
让地铁帮助你跨越主要的时空距离，最后的一公里才属于打车、公交或者共享单车。
这已经是被一线城市证明过的道理。
所以，郑州这么大，上班那么远，买房选个离地铁口近的。
所以，郑州那么大，项目那么多，买房选个离地铁口近的。
4
第四句话：休骗四不是最正确的，却是最安全的。
对于刚需首套， “休骗四”可能是有局限的，但是对于首套刚需来说确实最安全的。
世界上买房理论千万种。但是，最简单，最易理解，最容易操作的还是李嘉诚的“地段、地段、还是地段”。
你买一个新区。他可能会变成均价2万到3万一平郑东新区，但同样也可能会变成1万到1.5万的高新开发区，从某种意义上来说，这就是一场股票生意，赢得可能很多，但输起来一样更多。
但是，你去买主城区，配套成熟，发展成熟，从某种意义上来说就是国债生意，虽然收益不会很大，但是风险你也可控。
所以，休想骗我出四环这个命题：
对于数套房子的投资者，他赌得起。
对于没有一套房子的你，你输不起。
5
第五句话：捡漏不抄底，实惠才归你。
什么叫捡漏？
项目同等条件下比周边房价都低，新房比二手房房价还低，你去买这个项目叫捡漏。
什么叫抄底？
对于同一个项目，或许今天的比昨天的低些，但是你会想明天比今天还低，去买明天的叫抄底。
然而，大概率看，捡漏比抄底更靠谱。因为，你不是神仙，天知道那个价格的谷底在哪里？你能做的，只要判断好大概的趋势就行。
主席曾经说过：仗有七分把握就可以打，等到有九分把握的时候，机会往往就错过了。
买房亦是如此！
怎么判断，必须结合周边和相关竞品来，周边二手房做判断，下决心。
趋势判断好了，不要在意几百块单价差别，当断则断。
捡漏不抄底，实惠才归你。
6
第六句话：35岁前挣钱买房，35岁后买房换钱。
2016年之后，有太多的人向我咨询：
“我是首套刚需，能不能推荐自住兼顾投资”。
然而，我的忠告就是人生虽然苦短，但是最好每个阶段有明确的中心任务。
对于房子，对于居住，在你没有完成首套安家的情况下，最好少想投资的问题。
安家的要求是：买得起，住的好，符合生活目标！
投资的要求是：升值快，变现快，杠杆使用最大！
这些要求，投资要求和安家要求都是有矛盾的，很难兼顾。如果硬是要求兼顾，往往就会变成“四不像”的置业，各种目标都占一点，但是每个目标都不能完全达到。
一套房子目标最好纯粹，一个人生阶段目标也最好纯粹。
所以：35岁前努力挣钱买首套，35岁之后努力投房去挣钱。
7
后记：2018——房子是为了生活，生活不是为了房子。
谈了半天房子，需要跳出房子来说一下了。
什么是房子？
从物理上来说，就是一个钢筋水泥的盒子。
从伦理上来说，就是一个完整家庭的空间。
从法律上来说，就是一个城市生活的权利保证。
没人愿意为房子而活着，但是同样在现阶段的中国，没有房子的生活却也是艰辛而无奈的。这可能是：
过年面对丈母娘的尴尬。
半夜被房东通知搬家的愤怒。
适龄孩子无法入学的焦虑。
可能~~~~~
生活本来不易，买房更是如此。
希望在2018年，郑州每一个刚需购房者按照上面的原则，都能够顺利买到自己的房子。
或大，或小；
或三房、或二房；
或高层、或多层；
或二手、或新房。
能够在明年的元旦，再给老家的父母问候新年微信中写到：
房子是为了生活，生活不是为了房子，新的一年我已经不用为这个目标而焦虑。
此文写于2017年12月31日元旦前夕
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