郴州sbf6103-yql50c2免维护节能防水防尘防腐灯生产厂家,永州sbd1102-yql40,sbf6102-yql40,sbf6107-yql40供应商！
型号：sbd1130-ql150,sbf6130-yql200,sbd1105-yql120c2
功率：电磁感应灯50w、200w防水防尘防震泛光灯、120w免维护防爆马路弯灯
光源：免维护长寿无极灯
：朱军
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不知道如果大家遇到下面的单子，你会要吗？
我们有一个新来的业务员，我们都叫他小马。是今年3月份中旬才到这里上班的。至今出过一个小单子，2个月了，只出了一个小单子，他也很着急，而且已经有点信心不足了。就在前2天，小马接到一个单子。客户是一个新建厂房的承包商，他很开心，也是非常努力。找了业主谈，又找承包商谈。先是找了业主，业主告诉他，整个厂房的电器设备安装已经给了承包商了，并且告诉他，按照整个的费用估算下来，大概可以购买价值为600元左右的厂房灯，数量大概是在200套左右。然后业主就叫他去找承包商谈了，小马收集到了那么多有用的信息，先是了承包商，约好第二天见面洽谈。接着小马就回到了公司把报价方案做好。（因为业主已经透露了价格给小马，于是小马按照这个价格先是拟定了一个以120w的无极灯为光源的报价方案）然后我考虑了下，觉得承包商一般会以很低价去做，这样他们中间赚的更多。虽然无极灯是很节能，但是以我的经验，承包商是不管你节能不节能的，承包商关心的是他中间赚多少。所以我认为承包商估计不会按照600元的去做，估计比600元还低。所以为了保险起见，我叫小马做了一个250w陶瓷金卤灯的方案。）
第二天，小马按照预约时间，约见了客户。他们中间是怎么谈的，我不知道。下午小马回到公司，我向他咨询了一下情况。果然，承包商觉得我们的价格还是有点高，承包商要求的是价格越低越好，不管你节能还是不节能，只要在验收的时候通过就ok了，光源要求是普通的金属卤素灯，不用陶瓷的。（也就是我们说的石英金卤灯）。于是，我犯难了，公司自己的产品都被拒绝了，客户要求其他光源。而小马叫我帮找一下看看有没有普通的比较便宜的金卤灯，于是我在网上找了几家以前跟我们合作过的专业生产石英金卤灯的厂家，价格也咨询好了。是比陶瓷金卤灯还要便宜。于是我又再次让小马做了报价方案，除去运费和售后的服务的一些费用，我们中间可以说没什么利润可赚了。 因为我是想给小马这个新来的业务员一点信心，如果换做老业务员，这样的单子我肯定不会考虑。
第三天，小马去约见了承包商回来告诉我情况。我听了当时就懵了，他说承包商去过我们南宁的批发市场问过了，250w的金卤灯工矿灯，而且还是上海亚明牌子的就是170元，而且也是保修一年。承包商再次强调，只要我们的价格比他们低，然后能保修1年，一年后没问题，他们跟业主要回押金就ok了，如果可以的话，他们5天后就可以跟我们签合同。我一听，就跟小马说，那是冒牌的亚明吧。上海亚明250w的金卤灯工矿灯能有这个价格吗？我当时对上海亚明的产品价格不是很熟悉，于是我上阿里巴巴找了几家上海亚明的指定批发商一问，他们都说整套上海亚明的金卤灯工矿灯不可能有这个价格，除非是冒牌的。后来，我曾经为了不想打击小马这个勤快的业务员的信心，还找了几家普通的做金卤灯的厂家问了，170元可以买到一整套。毕竟是同行，所以那些厂家告诉我的是，买回去了，售后服务他们不敢保证，如果我们非要的话，他们可以给我们供货。后来，我仔细分析了下，要么是这个承包商在忽悠我们的业务员，要么就是这是jia冒的上海亚明金卤灯。我不管他是忽悠也好，还是什么都好。他既然说了如果我们的价格低的话，就跟我们签合同，我知道已经没有什么回旋的余地了。现在就看我们愿意不愿意接这个单子了。
我再三衡量，决定不做这个单子了。如果做了，虽然能给我们的业务员找回信心，但是我们公司的形象有可能就毁了，毕竟这个价格做下来，质量不敢保证，本来利润就不高，加上考虑到售后服务等等一些原因。我把情况跟小马说了，小马也是很理解公司的难处，zui终小马还是从大局出发，放弃了这个单子。我也鼓励了一下他。让他不要泄气，继续努力，相信他会有更好的单子的。
这件事我也认识到了，并不是客户想要什么产品，我们就给他提供什么样的产品。而是要从公司的实际情况去出发，吃不下的单子我们就不要硬着吃。记得曾经一个名人说过：一个好的业务员不是客户想要什么，我们就给他什么。而是想办法如何让客户接受我们自己的产品。
大家都可以发表一下自己的看法，如果遇到这样的单子，你会做吗？
工业企业该如何选择光源和灯具，以便达到经济效益zui大化（原创）
前面已经介绍过，工业企业为什么要节电，也许很多商友在看了我的标题后，觉得不值得一看，或者说是看了，感觉没什么用。其实作为一个企业的管理者，懂得如何去为企业节约成本，那是一件值得让老板高兴的事情。哪怕说你现在没资金去进行节能改造，那么你可以在这方面做计划。因为拖的时间越长，你在成本方面只会越来越大，产品价格在市场上也会越来越没有优势。有些企业也许已经正在做这方面的计划，有些企业也许是想做，但是又不知道该如何去选择经济实惠的光源和灯具。甚至有些企业做了，但是没效果，因为目前很多采购商在采购的时候，不是本着物美价廉的态度去购买光源和灯具。而是本着价格低，回扣高的态度去的，所以导致购买回来的产品质量不高，达不到节能的效果。我并不是批判拿回扣的那些采购们，因为这是中国社会目前的现状，是任何人无法改变的事实。
首先，在选择光源和灯具前，必须要做一些准备工作。如果企业有自己的相关电力这块的技术人员的，一般都懂，但是其实很多企业是没有这方面的人才的，所以我就跟大家简单介绍一下我们该做什么准备工作？
1、了解自己的企业的生产、工作性质，还有视觉作业的精细程度，是否有特殊作业的。因为不同性质的企业，对于照度标准的要求是不一样的。精密加工车间和粗加工车间的照度标准要求是不一样的。因为照度（也就是我们通常所说的亮度）的够与不够，对某些企业来说很重要，特别是生产加工车间，在很大程度上会影响到他们作业甚至是人身安全问题。这些都做好了，那么就可以根据照度的要求确定需要多大功率的光源，多少色温、多少眩光指数ra的光源才比较合适连续作业，不会让人在长时间的灯光刺激下感到疲劳，从而使得生产更加安全。特殊作业的，可以适当的加强该局部的照度，以达到更好的效果。
2、了解企业是否有属于经常连续不断的车间，一些比较特殊的作业车间，车间的通道位置等，可以根据这些合理的安装应急照明（包括安全照明、疏散照明）
3、了解企业的场所环境。包括灰尘大、易爆、潮湿、危险性气体、高温、火灾危险等等。根据这些环境，可以更好的选择灯具的防护等级ip类型以及是否需要选择三防灯灯具（防爆、防腐、防尘）或者是耐高温的灯具和光源。
4、 了解企业厂区的道路、车间、员工宿舍、仓库、办公楼以及电闸等等的分布情况，可以合理的做好路灯的布局方案。某些企业还考虑到防盗，所以必须要了解好以上建筑物的分布，以便能达到照明的效果，还能更好的做好企业的安全防范措施。
5、 了解每一个作业车间以及仓库的平面、剖面、主体结构、屋架、高度、柱子的布置等，这些了解了之后就可以确定灯具的布局方案和安装方式了。
6、 了解车间的墙、柱、窗、门的方向等等，可以确定电器开关和配电箱的位置。
7、 了解建筑物内的顶棚、地、窗帘的颜se情况，按照表面的反射比求利用系数，以便达到更好的照明效果。
8、 了解建筑物周围的状况，确定是否需要夜景照明（景观灯）
9、根据企业的特殊要求（对灯具的外形、颜色的要求，灯光颜色的选择），可以适当的配置一些装饰灯，让企业的厂区显得更加大气、美丽。
其次，以上工作都做好了，初步的准备工作已经做出来了， 接下来就是该选择什么样的光源和灯具了。而选择光源和灯具的标准可以按照以下几个原则进行：
1、根据目前国家的照明标准值、显色指数（ra）、眩光值、作业的精细程度、连续作业的紧密程度等因素，按相关因素确定一个照度值。
2、确定照明方式：室内和室外应设一般的照明，一些精密的加工车间应设局部照明。
3、确定照明的种类：包括应急照明、疏散照明，特殊的作业可以设置安全照明。而室内应设置车间照明，厂区设置一些道路照明和景观照明等。
4、 选择光源：可以按照以下原则进行：
（1）节能原则。这就是需要选择一些高光效的光源，比如稀土三基色荧光灯（适合一些轻工业和比较矮的场所，一般高度在3-5m）、金卤灯、钠灯、无极灯（这三种光源都是比较适合高的场所）
（2）场所对光源显色指数的要求。，一般选择ra＞80，同时注意选取适宜环境的色温。
（3）考虑工作电压和开关的频繁程度。现在一般的光源都有工作电压的，在购买的时候可以看一下或者是咨询供应商。开关的频繁程度如果很密的话，则一些带灯丝的光源会减少寿命，因为刚开电源的时候，电流冲击大，当时的电流比点亮时的电流是要大很多倍的，所以灯丝容易断掉。而发光二极管和电磁感应灯就不会了。因为他们都没灯丝，这就是为什么led和无极灯要比金卤灯和钠灯寿命长的原因之一。
（4）性价比的比较。目前光源的种类很多，企业的采购部门在购买的时候，应当注意选择性价比高的光源。适当的可以购买一些样品回去进行测试。
5、 选择灯具的类型，可以按照以下原则进行：
（1） 安全系数高、达到一定的防护等级ip。
（2）与光源配tao。现在有些企业为了省钱，在这家拿光源，那家拿灯具。显然，这不是zui佳的方法。因为你分开拿，光源与灯具不配套的话，将会大大影响照明效果。如果某些大型企业有自己的工程师，这方面的问题也是可以解决的。
（3）按不同的环境，选择不同类型的灯具。
（4）选择灯具效率高的灯具。
（5）经济性，根据灯具的效率、初始的投资和长期运行等等因素考虑。
6、 灯具的布置，我就不详细说了，因为灯具的布置就是根据以上得出来的数据，加上考虑一些因素的系数上去，本着匀称的原则，按照一定的规律进行布局。当然，像某些特殊的企业，像船舶制造厂这种的，要求的高度很高，又非要采用某种光源的话，那就只能密度布局了，我们zui近接珠海的一个单子就是，他们是船舶制造厂，高度是26m，但又非想采用无极灯，那就只能选择大功率，并且比正常的布局密度要大了。
整个企业的照明设计，在选择光源和灯具部分的时候，其实还要考虑一些电器设备的因素，就是开光，电器箱，线缆等等，但是我对这些不是很在行，就不多说了。我主要还是针对光源和灯具部分去进行分析的。以上的这些分析可以针对一些老厂房进行节能改造，如果是新建的厂房，则还要考虑电子设备的布局和因素等等，然后做出施工图、编制材料表、做工程预算了。
注：照明的相关专业术语比较多，我这里主要使用的还是通俗易懂的。就是方便大家理解，当然了我这里并没有完全把很多专业性的东西写进去，包括光源的种类、每种光源的特点、适合的场合等等，还有灯具的分类、灯具的配光曲线等等很多专业的东西和词语我都没有写上去。这个大家应该不用深入去了解。主要知道自己的企业该从哪几方面去考虑光源和灯具的选择，如果贵企业没有这方面的相关技术人才，那可以从文章提到的因素去考虑，然后可以向照明厂家咨询，我相信每一个做照明的厂家都会真诚为你服务，并且根据贵企业的一些情况给予你zui优化的光源和灯具配套方案的。
如果大家需要做厂房节能改造方案，实在找不到人帮忙的，可以找我帮忙，但前提你们必须提供现有使用什么光源和灯具、还有灯具的数量和车间的一个平面图。我们将会尽量为你做出zui优化的节能改造方案。我相信多交一些朋友是不会错的。
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