招商失败主要是因为四大原因：
1. 加盟商看不到“赚钱希望”。
2. 项目宣传不成功。要么项目没有宣传出去，要么项目招商沟通失误多，导致感兴趣、来咨询、来拜访的客户数量少或客户质量不高。
3. 招商现场体验营销不成功。
4. 项目招商团队的专业化素养和战斗力不足。
好模式让加盟商看到“赚钱希望”
1、加盟的目的就是为了赚钱
加盟商就是你的市场投资商，加盟的目的就是为了赚钱。我们很多品牌商老板认为自己产品好，人家一定愿意来加盟，殊不知加盟商关注的是“项目能不能在本地赚钱”？
我们很多老板认为，“我的产品市场很大，优势明显，所以加盟者应该蜂拥而至”，这简直就是“白日梦”！
2、好产品≠赚钱好模式
产品有优势，并不代表加盟代理就能赚钱；
好产品只是加盟商赚钱的主要因素之一。
有吸引力的加盟商项目本质就是“能赚钱的模式”。
因此，我们品牌商在卖什么？
我们在卖”赚钱的模式“。
只有围绕这个思路，去思考整体招商加盟的设计、包装以及传播营销，才可能取得骄人的招商业绩。
何况我们很多产品连好产品都不是呢？
3、“糟糕的模式”会让好产品同样招不到商
许多老板认为，“我的产品全球独一无二啊，至少中国领先、市场空缺啊”，所以，在项目招商一开始就从“产品招商”的思维开始，将“招商加盟”理解为“产品招代理”。
请问：这两个是一回事吗？
加多宝招聘凉茶代理商，和小肥羊招聘加盟商一样吗？
尊敬的老板，请审视：你是在营销“赚钱的模式”还是在推销“好的产品”？切莫将加盟理解为代理了！
什么是“赚钱的好模式呢”？
“赚钱的模式”是招商加盟成功的第一关键因素
什么是“赚钱的加盟模式呢”？
站在加盟商的角度（而非站在自己的角度），我觉得赚钱模式有三个特征：
1、本地有需求，同时没有同质化对手
很多项目本地需求大，但是你要看做得人多不多。
一旦人家做得早，或者做的人多，结果把市场做得已经无利可图了
有时候，你看到别人赚钱了，眼一红就进去了，结果发现“水很深”，“利润并没有那么高”，后悔莫及……
2、投资风险可以接受
投资风险主要包括加盟费/进货费可接受、易退货/易换货、选址/装修/租金投资可接受、营运/人才/营销有总部支持。
首先，加盟费太高，往往让潜在加盟者望而却步
加盟模式不能变成品牌商的赚钱模式，而是应该向市场一起要钱，这样才能可持续发展。
其次，加盟进货多少合适？比如，开新店一次性备货多少合适？
主打品类、品种配购一个季度货，其他货因为销售会缓，所以不易过多。过多占用流动资金，会让企业在营销和周转率上大打折扣。
第三，退货和换货其实最影响加盟商和品牌商的感情了，这块的设计也很关键。很多公司对这块没有明确的规定，加上公司人员由于考核管理的影响，往往在这块做不到位、执行不顺畅，导致加盟商抱怨生恨，日积月累导致人家弃你而去。
第四，选址/装修/租金可接受，这个也相当重要
一线城市、二线城市、三四线城市、北方南方城市等等，对这块的要求是不一样的，品牌商总部应该有专门团队研究这些，尽量在这块给加盟商一些适当的指导，帮助加盟商在这块降低风险，千万不能忽悠加盟商选择“地段好、面积大”，这样可能导致加盟商没多久撑不下去倒闭了，必宜华认为，这对品牌商也是有害无益的。
第五，营运/人才/营销有总部支持
一方面，成功的品牌商都有一个“标准的营运模式”，这个营运模式是一个参考坐标，虽然加盟商不会百分之百完全照搬，但对起步阶段的发展至关重要。
许多品牌商提供给加盟商的模式，都是比较理想的模式，超级豪华的模式，这是不现实的。营运模式一定要切合实际，可操作、可复制。
另一方面，加盟商的人才培养也很关键，比如一个合格的店长能够带领加盟商顺利走上正轨。最后，加盟商如何在本地营销，这个是大问题。
根据必宜华的经验，“本地化营销是可复制的”，这需要连锁总部实施“本地化营销标准化”，应该策划出每月、每个节日、会员日、会员制营销等等方面做出规划、指导、培训。认同巍哥看法吗？
3、项目投资回报期可预测
一般来说，项目投资回报周期越长，风险越高，因为未来变数太多。
所以尽可能的缩短项目周期很关键，我觉得：大项目投资回报期不要超过3年（比如酒店），中型项目不要超过2年（比如火锅店），小项目不要超过1年（比如美容保健）
当然，我们要看项目的行业基本情况，这些都有参考依据，建议大概回收期在行业平均周期的6到8成时间就很好。项目的风险就是计算在项目合理回收期的投入和产出之间的关系，有一点需要提醒你：项目上市后，半年内要实现月度财务收支平衡！认同巍哥看法吗？
好项目宣传要到位
宣传不到位，广告是白费；宣传不精准，浪费一大堆！
好项目，招商宣传要到位。招商宣传常犯三种错：
①该宣传给的人没有宣传到；不该宣传给的人拼命宣传；
②应该宣传的没有说到点上；不该宣传的却大声嚷嚷；客户咨询不到位不专业；客户约访不成功！
③宣传投入的兵力太少！
以上实际上就是，项目没有宣传出去，沟通失误多，导致感兴趣、来咨询、来拜访的客户少。
该宣传给的人没有宣传到，这是招商常犯的错误。
这是宣传的第一步，这一步踩错了，下面的全错了。
谁是你的目标竞争客户？
请问各位朋友，你能准确说出你的目标客户特征吗？
如果你不知道他们是谁，你怎么能以最低成本进行精准营销呢？
做商业不是盲人摸象啊，也不是撞运气，我们资源有限就要做到精准才能赢啊！请问各位认同不？
不该宣传给的人你拼命宣传，会有效果吗？没有！
这简直就是给爱斯基摩人卖凉拖。方向错了，你越努力越南辕北辙、投入越多亏损越大！
手枪永远瞄准目标客户
谁是目标精准客户？
1、能掏出钱的客户才是真客户
这就是购买力、投资实力。
加盟商钱太少，ta就会觉得你的项目风险偏高；加盟商有钱，ta就会觉得你的项目没有啥油水；少了不行，多了也不行，这个需要你去设计。
一线城市、三线城市、高端定位、低端定位，你这个设计应该有所区分。你可以参考对手和其客户进行设计，这个就很精准；你要去市场调研，要去便衣侦察啊！
2、在哪能找到目标精准客户也很重要
你知道ta是谁，但你不知道ta在哪，这是不是很苦恼？
1993年，我在秦岭大山里迷路了，遇到了一个猎户。他告诉我：要想捕获一头野猪，你最好在雨后，去山里寻找野猪踏过的足迹。
同样，你要找到你的目标客户，就需要研究他们的行为特征，即踪迹。
这个不容易，我可以给你几个规律：
首先呢，对手那里经常有目标客户出没
其次呢，主题类活动也常有狼出没，比如展会、论坛、网络话题
第三，不同的媒介偏好也是目标客户的选择
譬如，大家常用的各种28商机加盟网啦，搜索引擎的关键词和行为搜索，微博的标签和昵称，微信、视频招商节目等等很多啦。
第四，客户也在朋友圈。社交朋友圈今天日益火爆，微信抢占了人们的碎片化时间，客户也在朋友圈。
招不到目标精准客户，大家砸钱就是撞运气，都是抱着试试看的态度，那么我告诉大家：这样做基本上会失败，因为运气并不总是那么好！
因为你是试试，所以你资金砸了点自己后，发现半天没动静；你会再换一种做法，结果发现还是没有动静。你根本找不出失败的原因，这是要命的！摸着石头过河，最要命的是摸不出规律来！
当你只有一颗子弹，你会选择瞄向谁？这就是你的精准客户。