在这个世界上有没有不能投资就挣钱的道理?答案是“有”。经营者所谓“有空必钻,无孔也要入”,强调就是这种技巧。
委内瑞拉商人所采用的“空手套白狼”的商业经营法是其中最著名的案例。
图德拉原是委内瑞拉的一位自学成才的工程师。他从一位朋友处打听到阿根廷需要购买2000万美元的丁烷,并且又知道阿根廷的牛肉过剩。
接着,他飞到西班牙,那里的造船厂正为没有订货发愁,他告诉西班牙人:“如果你们向我买2000万美元的牛肉,我就在你们船厂定购一艘造价2000万美元的超级油轮。”西班牙人愉快地接受了他的建议。这样他就把阿根廷的牛肉转手卖给了西班牙。
此后,图德拉又找到一家石油公司,以购买对方2000万美元的丁烷为交换条件,让石油公司租用他在西班牙建造 的超级油轮,结果,图德拉不费一分钱做成了这笔生意。现实中有很多这样案例自己可以网上搜索看下非常经典,有日本人给缺水的国家出口雨水;美国米尔曼女士 卖的袜子;日本方便面的发展等等。
“有空必钻,无孔也要入”的关键是什么呢?对于经营者来说,就是要发现人们的潜在需求。
人无我有,人有我优,人优我转”这似乎在商界是一条公认的规律。