◆奥凯大宗创始人白睿
文| 铅笔道 记者 石 伟
导语
今日，奥凯大宗创始人白睿向铅笔道透露，项目已于今年3月获得1300万元天使轮融资，由远大物产集团投资。同时，白睿个人增资650万元。
2016年10月，白睿成立奥凯大宗，定位为石化行业产融结合的供应链协同服务型平台。平台一端连接小微化工企业，一端连接原材料一二级代理商，平台为前者向后者代采购塑料等石化产品。其中，奥凯大宗通过提供购买资金赚取资金服务收益。交易流程如下：
此外，平台形成系统的行业数据库，并提供专业化的资讯研究，形成数据可视化，为客户的生产、交易提供信息决策支持。
截至目前，平台在3月完成398万的销售收入，资金周转率为每月4圈；同时，平台累计获得30余家小微企业与约40家原料供应商。
注:白睿承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
从钢铁跳入石化行业
去年9月27日，担任钢银电商ceo的白睿，选择跳入石化行业。
这并非他的一时兴起。早在2014年年底，他就关注到化工行业。原因是化工与钢铁行业的很多品类类似或相同，且经营方式可互相参照。此外，化工的链条更长，可改造性更大。
而钢银电商经营过程中的经验与教训，均可借鉴。钢银电商创立于2003年。3年半的时间，白睿一手将其发展到新三板挂牌，“从零开始到去年交易规模400亿的规模”。
事业走入正途，本是安稳享福之际，白睿选择再次创业。这次，他考虑了以下几个因素：
首先，时间契机。“去年的资本寒冬，对于产业互联网是个冷静期。”白睿更偏好“避风口”。“风口下，谁会飞并不重要，重要的是飞完以后怎么办。”
其次，钢银电商已逐渐成熟，后续工作的挑战不大。这并不符合白睿的性格。
◆奥凯大宗官网首页
2013年，进入钢银电商前，白睿曾创业失败并许诺：待到机会成熟时，再次创业。“2年来，对于化工行业的思考，从未间断过。”于是，不同于上次创业，这次白睿认为能力与经验兼备。
于是，他放弃了新三板公司ceo的社会地位与稳定收入。
2个月后，白睿着手调研浙江温州、台州、宁波等城市。除了产业集中度高外，他发现小微化工企业缺钱。
小微化工企业多为私人合资，资金匮乏。因此，大多数企业一边向原料贸易商赊账，一边向影子银行、个贷机构拆借资金，年化利息甚至达到20%~40%，“稀释了大量利润”。
同时，权威的第三方数据表明：全国有10万~15万家输出类工厂。于他而言，5万家体量便已足够。
“老百姓确实离不开小微企业的产品。”取势于国家政策，白睿想构建高效的风控平台，帮助小微企业获取低利息的资金，并帮助他们集约化采购原材料。
10月，他成立奥凯大宗，定位为石化行业产融结合的供应链协同服务型平台。一端连接化工企业，一端连接原材料代理商，平台代替前者向后者采购塑料等原材料。其中，奥凯大宗通过提供购买资金赚取资金服务收益。
打造订单平台与信用风控平台
“真正落地的商业模式非常简单，就是订单平台以及信用风控平台。”
与其他平台不同，白睿并不撮合交易，而在一开始便打通结算（采用银企直联）、物流等整个订单系统。“经验丰富，幸亏踩坑不多。”
首先，企业需成为交易会员；随后，客户可委托平台或者自选客服人员，下单购买原材料；然后，平台集中从一级与二级代理采购，并按照合同要求，委托第三方物流运至指定地点。
其中，结算方式有2种：货到付款、现款现货。如若商家需求，平台可使用自有资金支付代理商货款，商家仅需支付本息即可。其中，利率略高于银行；资金由白睿从b端筹措。
◆奥凯大宗团队合照
商家若要成为交易会员，需通过风控认证。除了所有产权证明、企业法人个人资产证明等常规维度，项目还设置独有的核心维度：追溯该企业与其客户3个月交易情况；捆绑非相关人员进行连带担保。
通过认证后，平台根据经验以及模型，测算出企业的信用额度。
最后的物流则由平台委托，买方不能指定物流，原因是降低风险程度，且增大物流透明度。此外，未来平台可提供增值服务。
在获取小微企业方面，白睿并不困难。“货到付款，存在天然信任。”同时，平台也满足小微企业对化工产品要求：价格优惠；货真价实；安全可靠；供给及时。
同样的，“付款及时”，团队开拓代理商也不在话下。谈及采购，白睿坦露，目前的平台规模与资格不够，不足以同生厂商谈判。
对于区域与品类，白睿多次强调要聚焦。当前，平台能够覆盖浙江省以及主要的塑料品类。
今年2月27日，第一笔交易诞生；直到今日，平台仅出现2笔逾期订单，时长均为2天内，其中一笔因物流方原因造成。
◆白睿接受《第一财经》专访
今年3月，项目获得1300万元天使轮投资，由远大物产集团投资。同时，白睿个人增资650万元。
同时，平台全面覆盖石化产业的产品价格、生产状况、库存状态，以及物流、技术等次级板块。并以此为基础，形成系统的行业数据库，并提供专业化的资讯研究，形成数据可视化，为客户的生产、交易提供信息决策支持。
截至目前，平台累计获得30余家小微企业与约40家原料供应商；3月完成398万的销售收入，资金周转率为每月4圈。
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编辑 邱晓雅 校对 毛 宁