“前端、中端、后端”的生意
成交和成交之前的营销过程,叫做前端营销。成交和成交之后的 营销过程,叫做后端营销。
营销,先营再销,一个生意应该包含了前端、中端、后端。
生意绝大部分利润都来自于后端,大部份人做生意 , 其理解层面 , 仅限于前端 , 想在前段就把客户搞定。事实上在前端营销阶段带来成 交的概率非常小。前端通过小额让利找到客户再把客户由陌生培养到 熟悉、有信任度,后端再做生意就是水到渠成的事了。
所以没有后端的生意是不能做的,如果你没有后端,你需要每天 都去找新客户,你每天都是从零开始。
一个生意没有后端也要改造成有后端,并且后端越长越好。几乎 任何生意都可以改造后端。
芭比娃娃是全球有名的经典玩具。芭比娃娃有个强大的,很长的 后端生意,开发了重复消费。芭比娃娃玩具本身不贵,几十元人民币。 这是前端。真正的后端,在于芭比娃娃的那些衣服,芭比娃娃有越多 的衣服,而一套衣服动不动就要几十元人民币。这才是真正的暴利后端。
任何行业的财富收入都是这么计算,收入=前端(客户人数)× 中端(成交钱数)× 后端(购买次数)。
对应的就是前端营销的重点在于增加成交客户成交数,中端营销 重点是提高成交客单价,后端营销的重点是把购买频率做起来,这也 是营销的前中后三个阶段的目标和重点。
品牌破局理论是由国内著名品牌营销专家周晨先生10多年对于品牌深度思考、实践归纳的结果，是一套颠覆传统，能够在短时期内创造颠峰市场业绩的品牌新思维。
周晨，1977年生，1999年开始品牌职业生涯。上海工作12年，近年定居青岛。本然良品平台联合创始人，本然良品3个月会员100万，月流水800万，青岛新思路品牌合伙人，传统企业互联网+转型教练、品牌顾问、操盘手、品牌营销讲师。
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