无论是做上海市科委的专家还是面对创业者，我都会收到大量的创业者的商业计划书，或听他们路演，常常很受折磨，今天再说一下商业计划书如何写？或者直接填空也行。只要有七要素： 1、我是谁？两层含义：一层我的创业团队与我是谁？二层是我创业的公司是什么？ 2、我要干什么？就是你要做什么业务？为什么要做？简单一点就行了。抓住痛点就行。 3、我的产品是什么？这是很多人忽略的，就是你卖什么？必须说清楚。 4、我的客户是谁？这也是很的创业者说不清楚的地方。如果连客户都不知道在哪里？是谁？就无法卖产品。也不可能创业的。 5、我的赢利模式是什么？简单一点你是靠什么来赚钱的？这个也有很多创业者说不清楚，说走着瞧，说不清。那样是不行的。必须说清楚。 6、我有什么资源做这件事？我如何做这件事？要说清楚为什么你能做这件事情？而且能做好这件事情？ 7、我的财务预算是多少？投资人退出机制是什么？绝大多数人是没有财务概念的，需要多少钱不知道，占多少股份是瞎说，到达盈亏平衡点需要多少资金，是多多益善。总之，如果你自己都搞不清楚，要投资人帮你算，那是没门的。 如果一份商业计划书能有上述七点，基本合格，至少主要的要素有了。当你要发计划书给我时，先对照一下吧。