一个好的家居品牌，不应局限于销售产品和服务，而是能把更好的生活方式带给大家。
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新近并购m.u.s.t.和rowe
1月8日，美克家居针对近期两笔并购发布公告，分别是公司全资子公司美克国际事业贸易有限公司以现金492万美元，购买m.u.s.t. holdings limited家具公司（下称“m.u.s.t.公司”）60%股权；以及公司、公司全资子公司美克国际事业之子公司vivet inc.拟收购rowe fine furniture holding corp.（下称“rowe公司”）100%股权，收购价格为2500万美元。上述两项收购资产交易金额合计2992万美元，折合人民币约1.95亿元。
▲美克家居旗下品牌今年推出的最新产品系列。
记者在公告中看到，本次收购目的在于提升品牌影响力，打造美克家居“多品牌”矩阵。m.u.s.t.公司作为高端家具和装饰品制造的知名企业，将对美克家居在高端制造资源方面形成强有力的补足。m.u.s.t.公司旗下拥有的jonathan charles高端家具品牌，有利于丰富和拓展高端奢侈家具品类，提升公司客单价水平。本次收购完成后，将有利于公司实现多品牌、多渠道和一体化的国际综合家居消费品公司的战略目标。
▲此前美克家居ethan allen就提供可定制的沙发。
根据公告，rowe公司是位于美国的一家拥有超过70年历史的沙发制造商，旗下拥有美国定制沙发高端品牌robin bruce。其主打的沙发定制业务，擅长与用户一起打造高品质、有个性和设计感的沙发产品。本次收购完成后，在中国市场方面，纯美式进口定制沙发业务的引进，不但丰富了公司现有家具产品结构，形成品类互补。同时又将解决布艺沙发的防水去污痛点，弥补中国市场在此类技术方面的空白。通过优势互补，进一步满足定制家具消费市场的需求，在供应链服务和品牌打造两个方面同时受益。
▲美克家居旗下已有的多个家具和家饰品牌。
多品牌战略布局零售
美克家居的前身是美克国际家具股份有限公司，2000年在上交所上市。2002年1月，美克国际家具股份有限公司与控股股东美克集团，一起成立了美克美家家具连锁有限公司（以下简称“美克美家”），创立了自己的家具零售品牌—“美克美家”。同时联手美国著名家具零售品牌伊森艾伦（ethan allen），将国际领先的家具零售模式带到中国。
▲ethan allen获得迪士尼形象授权，合作推出的儿童产品系列，包含家具和家用品。
美克家居的并购之路，其实早在9年前就开始了。2009年，美克家居并购了在美国拥有59年历史的schnadig公司，推出全新高端设计品牌caracole荟旋，并在2014年进入中国美克美家自营零售业务。2010年，美克家居全资收购美国a.r.t.家具公司，2014年a.r.t.中国首家旗舰店在上海开业，区别于美克美家独立店直营模式，a.r.t.在市场推行直营+加盟的模式，截至目前在全国开设店面已经超过100家。
▲可以在线定制家具的zest home恣在家，
目标客群是第一次置家的年轻人。
美克家居2014年全面启动零售多品牌战略，分别覆盖不同年龄层的多种生活方式。2015年推出的美克美家旗下子品牌rehome，目前布局全国高端购物中心17家直营门店，为新中产人群提供全球采购的创意家居用品；2016年，出于对未来年轻消费人群需求的洞察，美克家居上线了在线定制家具品牌zest home恣在家，它更多瞄准第一次置家的年轻人，特点是活泼有趣多彩，更讲究性价比，用c2m的模式打造了线上定制家具的全新体验。2017年7月，a.r.t.西区品牌的推出，以遍布在世界各地的艺术街区和城市为灵感来源，将目标客群细分到对家居有个性化诉求、更有艺术感知力的，甚至被贴上新锐、不羁、自由等多样标签的“千禧一代”。
▲去年7月推出的个性化品牌a.r.t.西区。
在品牌的运作上，美克家居的零售布局，形成了产品线的不同价格梯度：高端伊森艾伦、caracole和美克美家黑标，中高端美克美家，中端a.r.t.、rehome和更具性价比的 zest home。这种从大众化消费向小众细分市场零售模式的快速应对和转变，面对当下不断升级的家居消费需求，也将更有助于美克美家整体销量的提升。
▲美克美家的店面陈列，各种软装布艺都接受定制。
贩售好的生活方式
截至目前，从美克美家2002年开店至今，美克家居已遍布全国52个城市。1月6日，美克美家南京旗舰店开业，成为美克家居的第100家门店。这家店位于新街口旁的洪武北路上，选址颇具独到的眼光，它紧挨着亚洲最大的地铁站，在面积仅为0.275平方公里的“第一商圈”新街口，日均客流量达到了40-50万人次，是人们拥抱最新鲜城市生活的地方。
▲南京美克美家旗舰店，也是美克家居的第100家门店。
美克美家的店面面积5000平方米，雅致白色外观和经典黑色logo的建筑，既有美学讲究又有辨识度。一到四层，分别以家居场景化的形式展示了美克美家自主品牌、伊森艾伦、caracole、rehome等多个品牌的产品套系。
一楼新增的下午茶区域，就像把逛店的时光挪回到了家里，小到每一种香薰的香调提取，再到色彩的精度选择，这种不同于传统的居家式细节布置，更能调动人们的五感，沉浸式的购物体验与“以消费者体验为中心“的家居新零售图景不谋而合。
▲美克美家推出的适合小户型和公寓的产品系列。
据美克家居广告营销总监刘春杰介绍，从细分市场到体验升级，美克美家一直定义为生活方式品牌，而非限于贩卖产品和服务。“面向新中产的a.r.t.、高性价比的zest home，以及极致个性的a.r.t.西区，是在住房变化、自我生活方式和科技手段彼此引领下顺势而生的。当下消费者的美学意识觉醒，模仿样板间的阶段已经过时，买美克美家产品的人，不一定要住大房子和别墅，住二手房或者租房，小空间也可以很美式，也要把现有的生活过的更好。”
▲可扫码的单品卡片，为消费者提供详细介绍。
面对市场瞬息万变的市场，家居也需要多维度创新，在达成引流目的的同时，增加消费粘度。刘春杰表示，今年2月，美克美家全新升级的官网将正式上线，新增的购物车功能，随时随地满足消费者需求，将为传统体验式家居消费带来新的增值。在互联网时代达到多重效果，最终可以创造出持续发展的商业模式。
▲居家场景式的展示和细节布置，更能调动人们的感官，也更符合新零售的消费体验。
据美克家居门店coo周莉透露，今年，新的渠道销售模式——美克美家设计工作室也将很快推向市场。面积相对较小、触点更便捷、体验更轻松的设计工作室，将布局在社区、商业中心等更为灵活的地点，相比美克直营连锁店面，其将弱化产品展示，重点打造物料、技术、工具等设计端口，为消费者提供半分钟渲染效果图等科技体验，成为离生活更近一步的、随处可见的设计中心。“未来无论是为消费者量身打造的消费体验，还是深入到每个人喜好中的设计体验，对于生活方式的追求和呈现，一直是美克美家擅长并且愿意分享的。“
本文为新京报家居原创内容。作者：cynthia；图片：资料图片；编辑：李扬。未经新京报书面授权，不得转载和使用。
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