【脱工小榭导语：怎么让经销商使劲帮咱们卖货？这个是很重要的问题。做到这点，业绩问题就解决了。】
【咨询】我建材厂商的区域经理，平时工作是负责老客户运营维护，促销活动策划，以及空白城市新渠道开发！有一个很头痛的问题就是，每次月底公司催业绩的时候，有些经销商帐上还有货款没有消化完，可是又必须完成任务，怎么能让经销商愿意把钱打到公司？
（经销商完成任务是有返利的）我每次让都是关系好的客户帮忙点点钱，关系不是太好的客户就只能用合同任务去逼！时间长了感觉就成了恶性循环了
【答疑】
销售有两条很重要：
1、你招商成功了，也就是把工厂仓库的货搬运到经销商仓库了；
2、你现在面临第二个重要环节：帮经销商卖货！如果你不能帮经销商卖货，他们怎么帮你完成销售任务呢？
我给你出几招：
1、马上搜同行销售案例，200个起步，看看人家是如何快速卖货的，比如微信营销，粉丝营销等等；
2、你搜搜公司里经销商，看看谁卖货卖得好；
3、你去钻研一下门店销售方案，也就是搜门店销售案例200个；
4、把搜集来的案例送给经销商，和他们挨个讨论你认为能实施的案例，这叫借力，跟高手学习比自己闭门造车强太多太多啦！
做好以上4点，经销商一定会感谢你！
我是【脱工小榭】！分享职场故事！欢迎留言将你的想法告诉大家！