服装定制，未来市场会有多大？
对于服装行业来说，这几年起落跌宕，今非昔比。整体环境不济，电商冲击不断，渠道碎片，消费多元，好不容易从2016年实体店开始回暖，又遭遇了环保严查、原材料上涨，用工荒等种种问题，无论是品牌直营，还是散货批发，都感受到了五个字：日子不好过。
但这样的环境里，仍有部分服装企业和品牌敏锐洞察，大胆创新，取得了非凡的成绩，主做服装c2m模式的的量品正是此种代表。
所谓c2m，是英文customer-to-manufactory（顾客对工厂）的缩写，把消费者和制造商直接连接起来，借助互联网技术和其他科技，去掉库存，物流，总销，分销等所有不必要的中间环节和成本，让用户以低价格购买到高品质的产品。
一件衬衫的诞生
2015年初，量品创立，以订制生产衬衫为主业，一开始后台系统技术不完善，只能通过微信一个个加好友后，询问和记录用户的身材尺码，然后发给工厂制作，就在这样“不规范”运作的6个月里，订单竟超过了1000个。
这个数据坚定了创始人虞黎达继续下去的信心。优秀的商业模式，从来不缺资金注入，第一轮融资，他融了2000万，市场估值两个亿。一件衬衫的故事就这样拉开了序幕。
为什么是衬衫
衬衣是每一个男人的着装必备。相关数据表明，中国男性每年对衬衫的需求有9亿多件。这个消费基数足够庞大。衬衣这个单品看起来简单，却因是贴身穿着，对袖口、袖长、颈部、肩部、胸部等各个细节有着严格要求，很多政商人士的衬衣都需量体订制，在商场里售卖的工厂批量生产的，很难买到完全合身的。
从另外一方面来讲，衬衣的工序比西装要简单，男装的标准化与女装相比又具备优势，这两方面为量品的定制衬衣业务提供了市场基础。
量品模式解构
量品体系由三部分构成：顾客，量体师和工厂；最大创新有两点，一个是供应链优化，一个是掌控了绝对的产品定价权。
消费者通过微信平台或pc端网站下订单，量品会派量体师给顾客上门量体，之后师傅把顾客的数据通过微信公众平台或单独传送系统，传输到公司的数据库(版型库），版型库自动比对之后，再参照面料要求会生成纸样，工厂自动裁床以此裁出裁片，立刻就开始做衣服，完工后再寄送给客户。整个流程只需7天，整个过程，没有库存产生，不用店铺和仓库，却可以在互联网的支持下，形成大规模的定制生产。
定制服装最核心的就是版型。衬衣需要裁量的几个关键点：颈围、胸围、臀围、腰围、袖长等，在量品的版型系统里，已经根据组合填入了三千多个版型。在量体师把数据传输到工厂后，量品将用户身材尺寸与版型库内相对比，差0.5厘米可做同一版型，然后实现自动裁缝，实现真正概念上的量体裁衣。
版型库的产生，牵涉的其实是另一个核心点：产品定义权。即设定产品标准，以独特产品属性来筛选并吸引消费者。
量品只选做全棉和免烫两个系列面料，其余舍弃，少即是多。而其他细节，比如纽扣，也只提供黑色、白色，材质以塑料为主，订制并不是满足客户的所有要求，而是给客户提供更好的解决方案。
渠道及发展模式
量品采取直营+合伙人模式。在北上广深自己直营，其余一二线城市召集合伙人，合伙人以三人为一个小组开辟新城市，其中包括一个城市经理和两个量体师，城市经理对接客户，量体师对接用户。
对于合伙人而言，背靠总部的产品和品牌优势，帮量品每卖出一件衬衫后，平台将返他100多块钱的费用，没有库存压力，也不用开线下店铺，资金压力大大降低。
在这种城市合伙人制度中，代理商不是按照发工资的形式来运营，量品和代理商之间利益分成是一个标准化的模式，类似于公司对公司之间的配合。代理商做得好就能一路扶摇直上，做得不好就会被直接取缔。这样量品就能筛选出真正优质的利益共同体。对于一个量品城市合伙人来说，月均订单如能达到800单，一年能有100多万的收入。
前景及意义
一件“量品”衬衫的成本构成有以下几个方面：
20%的净利润率，在服装工厂中已算罕见。对于合伙人来讲，完全零库存、无需场地租金和货架，也利于长远发展。另外消费者可以享受到更体贴的服务和更优质的产品。
量品的模式受到许多创业者的追捧，两年多时间全国80多个城市发展了近100名城市合伙人。随着业务模式的成熟，量品正在扩大规模，2018年规划覆盖城市新增133座，合伙人团队增加239个，而其当今市值，已达10个亿。
这是制造业和服装业中具有标杆性意义的案例。它的优势和成果不是靠压成本和工人的工资、而是通过提高效率、把供应链无效的部分砍掉获得；另一个意义重大的是，能真正解决库存问题。
库存问题是服装行业最大的头疼问题，也是难以根治的顽疾。其出现与传统的服装制造及销售模式有关，一年中一季的服装，提前一季甚至两季就生产出来并入库。市场多变，流行趋势也是多变的，库存的产生难以避免。
库存严重影响着工厂方和代理商的利润。从理论上来说，按需生产是解决库存问题的最好的方法。但在传统服装行业，个体化需求碎片化并无统一标准， 生产方甚至品牌方都不真实了解每个用户的需求。而量品的出现，完美解决了这一问题。
现在唯一的问题，应该是市场需求量的多少。量品自言：其目标客户为都市中产男性，目前品类仅限衬衣，未来一到两年内，可能会再出一个单品：男士裤子。随着消费的升级，相信其市场潜力尚可，对服装行业的供应链重塑更是意义重大，但从传统的随时随地试穿购买衣物，过度到量体后再定制，这一消费行为的完全转变需要多久，市场份额有多大， 也从另一方面影响着其发展速度。相信在3-5年内，市场会给出更清晰的答案。
你觉得量品这种模式代表着服装行业的未来吗，欢迎留言交流见解。
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撰文：肖恩