一大波papi酱正在走来这是一个人人都能出名15分钟的时代。
无论是大脑秀逗还是热心观察，你总会发现，每个人身边都有几个开通了微信公众账号的朋友，每个人身边也都有几个网红，或者说是kol，主业是经营自己，经营个体，包括她们的脸、品味和生活方式。二次元亚文化的集散地b站上，每天都有很多人在用papi酱的方式做着短视频，“斗鱼”上的直播网红也动辄日进万元。在斗鱼“户外直播”的频道里，有一位卖烧烤的东北小哥，每晚直播自己的烤串店生意，粉丝数常常居首。这些致富经如今越来越成为流行的成功学，更多的papi酱正在向我们走来。
总体而言，现在的网红大致可以分为两类，高颜值美女展示自己略显高biger的生活，带着美丽的衣服和昂贵包包走遍世界各国的青山绿水，还有各种小情绪、小伤感、开心笑容，然后通过不着痕迹的植入，为各种品牌、淘宝店带来广告流量和购买转化率。如果不是靠脸吃饭的网红，他们往往是文字功底很强的情绪写作能手。比如爱骂贱人、low逼的咪蒙不少文章都有百万点击，还有前面提到的爱搞怪的papi酱、skm破音，此外还有八卦写手和段子手等等，他们更类似一个迎合大众不同细分市场口味的内容制作团队。手机就是武器，各大视频、社交平台就是战场。只要够出位，从普通人到网红的时间正变得前所未有的短。在属于自己的一片天地里辛勤耕耘累积粉丝，当然是为了变现盈利。一般主要通过自身内容社交传播时以广告插播的方式收取广告分成，或是进行粉丝经济营销通过电商变现，平台类网红主播则依靠平台签约费、粉丝礼物及道具分成、流量广告和商业合作等方式赚钱。
网红模式本质上其实是营销路径，“网红+电商”仍是主流变现方式“在线上，你得教育粉丝如何生活得更愉快，怎么吃喝玩乐，怎么搭配怎么打扮，每个网红就是品牌，她在持续性输出价值”
在整个网红产业链条中，参与方包括各类社交平台、网红本身、网红经纪公司、供应链提供商以及最终的电商变现平台。对于网红模式为何会成为新的热点？以服装产业为例，网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链端，网红作为意见领袖买手制导购渠道，通过将其自身对时尚潮流的高敏感度对接供应链厂商，向粉丝主动推荐经过筛选的服装款式，提高了供应链生产效率，缓解了库存高、资金周转慢等问题。从零售端，品牌商开始向线上b2c电商平台寻找新的渠道销售商品，网红这种借助社交平台海量流量宣传产品的精准营销模式，极大缓解了品牌商推广产品效率低下的问题。网红本质其实是传统商品寻找的新营销路径。打开手机淘宝，首页已经逐渐由以前的商品导购转向内容导购。优质的内容往往有了更多的达人推荐，从而为商家赢得更多的用户。这些淘宝达人是自媒体、红人、kol等各种角色的总称。他们凭借自己专业的选品能力，为消费者解决了选品困难的问题。在一个细分市场，通过个性化的推荐，更垂直地渗透到用户。
网红背后的供应链可分为重资产和轻资产两种模式。重资产模式下网红需要掌控一定的库存商品，通过销售产品变现，网红在供应链前端需要选择款式、与粉丝互动捕捉需求信息，在中端需要一定的服务支持，后端需要与供货方协商供货时间和供货量等。轻资产模式不需要网红掌握货源，而是凭借分销和广告服务、出售版权获取收入，该模式下供应链前端选款和反馈压力较轻或不存在，供应链中端只需要经纪人就可完成或者不需要中端参与，后端不需要参与到产品的生产和提供中。比如微博基于自身优势结合移动互联网趋势推出的移动社交分销平台——达人通。商家入驻达人通分销平台后，将拥有一套店铺管理系统，商家上传商品可以在微博和微卖进行展示，凭借微博流量支持获得大量曝光机会，获得更多买家和垂直领域达人的关注。商家设置商品价格和给达人的销售提成后，就可以招募微博达人进行分销。各垂直领域的2000多万专业达人可使用微博发布器推荐商品，实现商品和消费者之间的高效连接。达人通成为一个通道，连接b端卖家、c端达人以及c端消费者，天猫等平台的引入可以规范分销商品的质量，以确保售后服务和用户体验的质量。重度垂直领域的网络红人可以作为电商分销的关键节点，一方面为电商导流，另外通过佣金形式达到粉丝变现的目的。实际运营中，两种模式一般同时被采用，以充分发掘网红自身的变现价值。
台前幕后——网红背后的推手你可能当过头牌，野心不散……省省吧，早晚你都得去当妈咪
已经有越来越多看到商机的创业者，开始介入把普通女孩包装成网红的生意中。简单来说，这些网红经纪公司的工作分为前端和后端：有人负责打理前端的网红形象、炒作新闻，保持受众关注度；有人负责后端支持，做好供应链的变现。在国内，以杭州服装行业网红孵化器如涵电商为例，他们的模式包括“供应链+代运营+经纪人”三重功能。供应链端自身组建服装代工厂，对接网红品牌；代运营端在店铺经营、erp管理、产品上新等方面对红人店铺提供支持；经纪人端则直接做好网红营销、网红孵化等工作。深度介入kol运营，储备网红资源，发掘网红量能。网红是供应链的前端，如涵不断寻找培育合适网红，储备网红资源，主要包括借助社交媒体、星探等手段主动发现潜在网红，签约后会帮助其包装吸粉，持续关注粉丝黏性、变现能力。对现有网红如涵借助社交媒体的杠杆,放大网红的粉丝经济效应。帮助网红填补短板，引爆话题，强化内容输出。如涵会综合评估网红活跃的领域，比如服饰、化妆、美食等，以此塑造网红在不同领域的影响力，拓展产品线。网红孵化器能否成功关键在于形成闭环，从kol运营到粉丝导流再到采购生产最后到电商变现，不只是电商，还有其他变现放弃，比如参加网络剧制作，参加节目互动，这样的网红生命周期会更长。
不是谁都能当网红，首先是筛选出那些天赋素质更好、颜值更高的俊男美女，这一关相对比较容易，毕竟太多网红主要依赖的是后期包装。选定一些有潜力的种子选手后，签约平台为每一个网红设置一位专职品牌队长，负责平台与网红之间的沟通，“团队做得是观察，提供建议，因此平台常常会和网红一起复盘各种数据，自媒体运营部门会做相关方法论输出个各网红，“要让他们懂得如何表现自己”，比如怎样与镜头互动，找到摄像更立体的支点，如何与粉丝沟通等等……培养网红更多方向的才艺也非常重要，“你不能只做一个花瓶，要有更多高品质的内容给你的粉丝。毕竟喜欢你的歌、网络剧、舞蹈、以及你的个性，比喜欢你的外表可靠得多。”另外，网红要红得更久，需要有持续的曝光度和媒体资源。艾企锐的“中樱桃”经纪品牌现在已有一套比较完整的培训、包装和经纪体系，并已实现b轮融资，公司估值3亿多元。旗下有101个准备打造成“网红”的艺人。2016年，360淘金通过众筹，在十几天内筹集了2500多万元，在b轮投资了艾企锐。不久前，艾企锐在360淘金进行了一轮股权融资，24小时突破1000万元。在曾纯强看来，360最看重艾企锐的是他们比较健康的艺人养成和训练模式。
网红产业链登陆资本市场，投资papi酱还是投资网红孵化平台“当然，能跟你扯上关系的，还还只有二级市场”
掘金网红经济，投资人也面临着多项选择。针对个体很难保持爆款内容持续性的特征，有分析称，“矮大紧、马东这样的大咖对内容的把控应该是远强于papi酱，但仍旧有风险。如果非要选，我还是会选择前者（如果估值不太离谱的话）。投资人都会意识到一个人打天下的风险，也就会不约而同的把目光投向pgc（professionally-generated content），到头来投的还是团队和模式。长尾经济下，难以规模化和喜新厌旧是投资最大的敌人。”有的则将目光投向经纪人团队，“没有梅长苏的靖王真的就是个傻白甜。梅长苏就是制作团队、营销团队、推手。他们对于市场喜好、流行风向的嗅觉十分灵敏。如果再加之工厂化、产业化的运作，一定会是很牛逼的。往大了说就是美国的迪士尼、漫威，而中国的此类公司还在非常初期的阶段。”另外，网红是互联网的产物，视频网站、短视频网站、直播tv、淘宝店都是他们生长的温床，如果一个平台能有不断推出现象级网红的能力，不断提高流量，那也会成为大赢家。光大证券赵扬估计，未来孵化器公司会出现一轮新的合并，诞生一批利润规模较可观的优质公司。
较为纯正的网红供应链企业或在产业资本推动下登陆资本市场，值得期待。飞博共创依靠在微博营销冷笑话起家，是目前登陆新三板的首家自媒体企业，旗下草根微博账号吸引1.5亿粉丝，先后和知名网红艾克里里、穆雅斓合资成立公司，觊觎网红经济营收和溢价。然而新三板对个体投资者而言门槛相对较高，a股市场相关公司或可关注。