“根据云观咨询监测美的电商2017年全网零售额突破450亿！同比大涨95.6%！接下来带你回顾集团电商由14年之前的试水到14~16年的涉水，最后到16年后积水电商直营化的改革过程”
01—美的17年全网各平台数据报告
首先云观咨询带大家回顾下美的电商发展历程，总结可以分为以下三个阶段：
一、08~14年为美的电商试水阶段（期间主要由经销、运营商登台上演）
二、14~16年为美的电商涉水阶段（双方协同运作兼集团筹备期）
三、16年至今为美的电商积水阶段（货、店、权收回直营，集团电商登上舞台）
美的2011年以来历年全网销售规模：
（美的电商从11年7个亿到17年450亿，参与并见证了中国电子商务的高速发展！云观咨询预估2018年美的全网规模将达到650亿！最迟2020年最早2019年全网销售突破千亿！）
美的近几年天猫销售规模：
（美的2017年天猫销售165亿！同比增长65%）
美的近几年京东销售规模：
（美的跟京东13年开始合作，虽然合作时间不长，但增长迅猛，17年由于空调引领的大家电市场的爆发，京东目前在大家电行业占有优势，直接引爆2017年京东销售）
美的历年来双十一销售规模：
（虽然17年美的天猫销售整体略低于京东，但双十一期间还是天猫的主场！17年双十一全网更是突破45亿！）
02—以天猫渠道分析美的各行业情况
美的2017年天猫销售165亿相比2016年100亿规模！同比增长65%！虽然没有达到200亿规模，但整体增长还算不错！接下来带大家分析下其核心行业的数据。
17年各行业销售额数据
（由数据可以看出，虽然美的17年天猫整体增长近65%，但核心贡献来源为大家电，大家电在基数如此高的情况下还能有近107%的增长！而生活电器仅有18%的增长！所以明年其大家电核心空调业务增长乏力势必会影响整体销售！）
17年各行业销售量、客单价数据
（由数据可以看出，虽然美的厨房电器行业销售量增幅还可以，但奈何客单价难以突破，而反观其大家电只有量、价同升，才能大幅促进销售增长！大家电的客单价大幅上升一方面来源于用户对更好体验的向往，另一方面反应大家电确实努力在用技术的革新来满足消费者需求！）
03—电商直营化的利与弊
近些年大小家电以及大部分制造企业线下渠道销售一直处于低迷状态，更有不少企业为负增长，与其相反线上市场却一直处于高速增长（根据云观咨询监测2017年全年大小家电仅天猫增幅就高达60%），而且线上份额也在逐年增加！未来55开是迟早的事情！所以从长远打算电商直营对美的集团来说是趋势所在，其需要破解核心业务的不稳定性，需要把控更多稳定增长的业务渠道！而通过电商直营的布局能给其未来长期提供稳定的营收增长跟利润！接下来给大家分析下企业直营的利与弊！
直营优势：
资本：随着线上发展由最初的运营之战开始进入资本运作、品牌方参战、并由简单卖货转变到品牌营销跟美誉传播阶段，有时候一场活动、传播就需要大量的资金进行运作，传统经销体系相对比较分散没有一定规模的是很难支撑！这时候企业电商直营可以将之前分散的弹药集中起来发挥爆发力优势，从而为打赢线上这场品牌战役获得资本优势！
利润：品牌直接将货卖给消费者，制造跟零售利润双丰收，对美的来说未来营收增加可以通过对外业务并购以及发力电商，利润则可以通过直营带来的零售相关利益，如此营收、利润双保险也都离不开其电商直营的布局！
库存：降低渠道库存，从企业长远发展考虑大幅提升渠道效率跟降低库存风险！
直营风险：
不确定性：直营面对的最大风险就是不确定性，对于线上销售占比高达40%以上的企业，直营改革的过程中可能带来巨大的不确定风险！
压货问题：直营第二大风险就是无法合理使用压货策略来灵活调整财报，直营了就不存在压货！
人才问题：电商直营将面临有别传统的新的团队搭建，以及各相关配套人才、系统的组建，如果不能在短时间或提前就准备好庞大的电商人才团队，直营只能说是纸上谈兵，美的也花了近2年时间的谋划筹备！
那么美的靠什么避免了这些风险呢？
一：对于美的来说线上的营收到了17年占比国内营收才28%，占比整个集团营收才13%，而其14年改革的时候还远不到10%，线上盘子小风险小！
二：其推动的t+3产销未来就是要彻底告别压货这一顽疾，线上压不压货并不影响整体大局！
三：美的的家底、还有其品牌力都已足够大到可以控制直营带来的一些不确定风险；
总结：看样子美的电商千亿大计最早19年最迟20年即可实现！到时候会是怎样的一种盛况，值得期待！
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