昨天看到一个大v 发文《许多地产销售连房子是什么都不知道》，那么南京的地产销售们又是怎么样的呢？如果买房人碰到不那么专业的销售该怎么办呢？今天微微就和大家聊聊这个问题。
为什么说许多地产销售连房子是什么都不知道？
现在很多地产销售人员入职后，就是靠背标准的说辞，都是知其然不知其所以然，很多东西说不到点子上去，压根不知道自己楼盘的卖点在哪儿。
很多销售人员觉得只是将房子当做商品在销售，如果客户问题多一些，就立马露馅了。
很多销售员觉得自己最重要的作用就是告诉客户价格，爱买不买；做时间长的销售员就是对客户用一点小聪明，小技巧，却很难真正给客户“洗脑”，希望自家楼盘不仅要产品好，还要价格便宜，才能卖得好。
南京地产销售是什么情况？
据微微所知，南京地产销售入门资格也并不高，懂不懂房产并不重要，只要是年轻姑娘、小伙子，勤奋踏实，最好是美女帅哥，会说话一点，基本都没啥问题。
之前南京房子行情好的时候，感觉保洁阿姨、保安都能卖房，这是事实，销售只告诉你房子的价格，关心的你付款是不是全款，来来来，全款的往里走啦！快要开盘的时候，只是担心买房客户太多，不想接待新客户了。
就如同今天的河西南，各楼盘统一一天开盘，不同地方登记，只是怕排好几个楼盘的客户太多，置业顾问都解散了自己辛辛苦苦建立的意向群。
之前置业顾问对客户看房时爱答不理，客户看完房后有问题也不回应，到意向登记时直接失联，客户电话不接，不通知意向客户更是常事。
微微之前也是由于工作原因，经常去各大楼盘看房，不管多贵的都看过，发现不少楼盘的销售态度非常傲慢，觉得你买不起就对你敷衍了事，甚至样板间都不给你看或者让你自己去看；有的销售是一问三不知，最基本的销售术语都一知半解。
这能全部怪房地产销售吗？
现在南京的房产销售多是各大房产代理公司外聘的销售，并不是开发商的销售，基本是这个盘卖完之后直接到下一个楼盘的，并不是大家想的万科楼盘都是万科自己开发商的销售来卖的，只有少部分楼盘有自己的自销团队，比如弘阳等。
楼盘代理公司也是乙方，甲方不会给乙方很多的利润，却要求乙方尽快以高价格卖出房子。代理公司对于销售一般只是简单培训就上岗，不可能让他完全明白房子的属性、品牌附加值、文化属性等，除非本来就是地产老鸟了。代理公司也觉得团队流动性强很正常，反正为了赚钱，还是有大把的人愿意来当销售的。
反观销售也是一肚子委屈，几乎全年无休，日常加班，承担整个公司的销售压力，还得有溢价；如果开盘的话，可能赚得盘满钵满，但是如果不开盘，只能拿3000-4000左右的基本薪酬。当有家庭孩子了以后，谁也不愿意不分昼夜地为了业绩熬夜拼命加班了。
至于失联、解散客户群、不通知客户，其实很多时候也是公司的安排，他们只是照办而已。
可是这样的销售，当你多年也没有升任销售经理时，也没有办法提高自己的时候随时能被取代，你真得不恐慌吗？
买房人碰到不靠谱销售时怎么办？
买房人必须明白，现在南京买房是一件很专业的事情，傻傻地买，傻傻地赚钱的时代已经过去！你不要只看到河西南疯抢的繁华，忘记了不少楼盘只卖掉三五成的尴尬，买房还是得靠自己有辨别能力。
你要买房应该做到以下几点：
1、做好预算和区域选择
你自己手上有多少钱，能贷款多少，根据自己和家人上班地点选择什么区域，能买什么区域自己得心中有数。人人都买河西南，可是也得有家底才行。
很多客户都是和微微说，我全南京楼盘都看遍了，看得眼花了，你帮我出出主意，是买城东的二手房还是江宁新房？我建议你还是先确定买新房还是二手房再说吧，毕竟这两个一起看的话，非常浪费时间，而且区域也差得太远了吧！
还有的说，我想自住又想投资，你觉得我买哪儿合适？自住和投资真是两个概念，楼盘也会是两重选择，还是先弄清楚自己的需求再说吧！不然销售说什么，你都觉得很有道理，被忽悠了，都不知道是怎么回事。
2、具备楼盘基础知识
微微接触过不少买过几次房的买房人，比销售还专业，在长期斗争经验中，非常了解什么盘能买，什么盘不能买。当然大多数人达不到这样，但是最基础的知识要有。
看房不外乎是介绍品牌、区域规划（配套等）、沙盘和样板间，大品牌大家都心中有数，但是区域规划何时落地，周边配套何时成熟，沙盘能看出什么名堂，样板间有什么猫腻，就需要自己辨别了。（对这些有兴趣的话，可以在文后留言，超过20条留言的话，微微会尽快为大家写哈）
还要有常规生活常识，例如幼儿园旁边的几栋早上会很吵的，基本上不要指望工作日睡懒觉的，不适合平时休息的朋友；90平的三房，房间很小，有的都无法放进1.2米的床等等。
销售“王婆卖瓜，自卖自夸”很正常，都说自己楼盘什么都好，但是真得那么好吗，还需要自己去实地考察一番。微微曾经听一个销售说，出门五分钟就是菜场，实际上七拐八绕，二十分钟后才走到菜场门口！
3、自己留意各方消息
现在南京比较热门的楼盘大多数不缺客户，还不想给外界留下过于火爆的名声。到了可以登记开盘的时候，不通知你也是常事。你在看房的时候还是要给销售留下你一定会买的感觉，之后保持联系，这样被通知的可能较大。
但也不要过于依赖房产销售，自己可以多关注楼盘在南京房地产交易网站上的销售许可证，多加入几个这个楼盘的购房群，基本上就可以做到对这个楼盘的优势、不利因素、最新动态一网打尽了。
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