梦想是有代价的
不管你是做生意也好，还是创业也好，必须面对一个事实：流量真贵！
互联网流量贵到什么程度呢？
首先，拿百度搜索来说。但凡有百度指数的产品词，价格一般都不会低。
为什么呢？一些针对个人用户的（如化妆品）产品指数大，大家都明白做这个赚钱，所以都来投搜索广告价格自然就上去了，最后比的是谁家的经营效率高和资金厚度；一些冷门产品（如工业大件）准入门槛极高，利润绝对值也高，所以广告竞价页很高。
这样会带来一个问题：当一个行业有40%-60%以上的公司都在同一个平台做广告了，那么做广告主将不会获得任何优势，因为本来利润就越来越低了，还要被迫加入一个中间环节。这广告是做还是不做呢？
其次，来说说淘宝广告。20元成本的产品卖60款钱还不一定赚钱，这就是一个大多数淘宝创业者面对的事实。
其实多数淘宝创业者难以赚钱的根本原因是心安理得接受流量很贵难以赚钱的事实，去不能积极去面对和解决流量问题。很多人面对自己不熟悉的领域宁愿选择逃避，这是人性本无可厚非；但是你是拿着家里的仅有积蓄，甚至有几个小伙伴跟着你了，你就必须负责。
淘宝流量跪（贵）在哪里呢？一是做淘宝的同行已经达到40-60%以上，同行之间就只能进行肉搏战。淘宝以1000ip/10元的价格购买的流量，而你通过直通车等工具买一个ip到店也许就不止花10元了。
淘宝有个产品叫做阿里妈妈，这里可以设置一个比例的推广佣金，让淘宝客给你导流，你只需成交后支付相应比例的佣金即可，但实际上很多产品是得不到淘宝客的推广的。为什么呢？因为淘宝客也是一群苦逼的孩子，他们没有收入保证，还得做很多网站、社交账号帮你做推广，但是他们没有义务去承担你因为不合适的战略而产生的不利后果。
所以，淘宝客比较喜欢推广的产品是——产品卖300，他能拿150-180。产品卖300其实是一个哲学，一方面能够接受300-500元价格商品的人较多，另一方面这个价格区间能够给淘宝客和淘宝店家都留出利润空间。
腾讯和游戏团队分成比例不在我们今天讨论范围，今天主要讨论的是公众号广告。现在一个知名不知名的公众号的头条广告动辄三万、五万的，三五千基本都是良心价了。、
这里必须讨论一个问题，公众号广告到底有价值没有？
一、渠道价值：之前我有个朋友做教育行业软件，但是不知道怎么销售。后面他们派了一个卧底去竞争对手那里看人家是怎么做的销售，发现竞争对手的办法非常的简单、粗暴——及在精准的行业公众号投放“会议”广告，然后现场招商。
当然，这种招商的客单价非常高，算是比较成功。不过现在公众号广告的价格已经翻了好多倍，竞争对手也多了好多倍，模式也都被招商对象所熟悉，还是否有效是个未知数。
二、品牌价值：这里不过多介绍了，能够在朋友圈做品牌广告，也应该有团队解决流量问题了。
任何时候，小生意和小创业团队必须有能力自己搞流量，不要请不要独自做生意或者创业。
低成本井喷式获客是一种什么样的体验呢？
井喷式获客，每一个做生意的人，每一个创业的人都很想。但是多数人没有明白一个道理——创业早期必须要注意低成本，不然资金链断了，额可就没有机会井喷式获客了。创业早期会在哪些地方有较高的成本呢？
方向和目标在一条线上不是吗？
一、没有明确使命和目标带来的成本
目前的创业充斥着投机主义，为创业而创业、为了投资人的钱而创业、为了不去找工作而创业，这种没有目的的创业90%会失败。
因为这种没有目的的创业很难有清晰的目标用户和用户价值，多数团队忙于做这样的产品、那样的产品，根本进入不到运营阶段，从而轻易的消耗掉种子资金。
财务纪律不够好的一把手自己还会陷入个人债务危机。
二、产品定价不合理带来的成本
从财务的角度来说，你必须明白两种成本。一是“固定成本”，它不会随着单位产品变化而变化（如物业租金）；另外一种就是“变动成本”，它随着单位产品变化而变化（如销售提成）。
你能够理解这两种成本的时候，大致就可以 算出盈亏平衡说需要的销售数量了，即固定成本除以（销售价格-单位变成成本）。
拿不到风险投资就不要学战略性亏损
你必须要牢记这个公式，因为只有这样才能和竞争对手去比较，你应该办。如果，固定成本过高导致竞争力低下，就应该选择降低固定成本，比如小米手机找代工厂生产就是为了降低固定成本；如果是销售量很少，这时候就必须想办法刺激销售；如果是固定成本和销量都还可以，但是就是不赚钱，那说明这个行业价格战十分激烈，应当考虑差异化竞争。
三、不能自力更生解决流量带来的成本
我在本文开头提到了生意不好做、淘宝不好做的根本原因就是流量太贵，其本质是自己不能自力更生去解决流量。成本20卖60谈何竞争力呢？
以下我们来解决下本质的流量问题吧。
i 用产品解决流量
大家为什么上淘宝，因为淘宝复合货卖堆山哲学。如果我们自己不是平台如何获得流量呢？
我有个朋友韩总，他是做机甲机器人的。只要他的机器人一出马马上引起围观，不仅自己推广不要钱，还能帮别人做代言赚钱。
做一个别人没有的能有吸引眼球的产品，是最好的流量解决方案。
ii 把ceo打造成ip，用以解决流量问题
陈欧、罗永浩采用的就是这样的手段，不管产品卖得怎么样，热闹肯定要有。
我有个师姐，年龄比我还小，做星座算命业务的。她每个月会在大型网站平台发两个高质量的帖子，不断用小号自己互动，每个月会成交几单甚至数十单。星座已经请了10几个妹子专门发帖了。
ceo不是ip，但是必须包装成为ip。
iii 混合流量解决方案
把产品和ceo信息，有意无意的并且经常发到各大各精准渠道，把基础铺垫好，然后寻找机会引爆。
本文主要是帮助各位老板提升务虚（理论）水平，务虚务得好，执行大致差不了。
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