近日，拉芳家化公布了2018年上半年财报。报告期内，拉芳家化的营业收入为4.42亿元，较去年同比增长2.78%；归属于上市公司股东的净利润为8433.63万元，较去年同比增长57.84%；扣除非经常性损益的净利润为7343.16万元，较去年同比增长65.94%。事实上，拉芳家化自去年第二季度开始，其营收同比增长率已经连续四个季度为负数。如今营收增速由负转正，没有辜负拉芳家化在上半年的努力。而拉芳家化走出低谷的案例或许对其他深处泥潭的传统日化企业具有借鉴意义。
品牌矩阵的拓展
为了迎合年轻消费者高端化、健康化的消费趋势，拉芳家化在产品更新上也花了不少心思。一方面推出以绿色、健康为主题的“美多丝”、“陶然”、“娇草堂”、“曼丝娜”等多个高端洗护品牌。
不过相比于拉芳家化的野心，市场对于其推出新品的认可度尚有些差强人意。在推出的众多品牌中，只有美多丝的成绩比较亮眼。通过冠名热播综艺，如《极限挑战》、《花样姐姐》、《旅途的花样》等节目，美多丝的知名度也在不断的提升。拉芳家化副总裁曹海磊也曾表示，美多丝品牌是完善拉芳家化整体布局的重要棋子，是拉芳家化进军高端洗护市场的关键王牌。美多丝的表现也确实没有辜负拉芳家化的期望，在2018年上半年，美多丝的营收达9,640.06 万元，同比增长32.48%。另一品牌“曼丝娜”的营收为 506.32 万元，同比增长18.42%。布局高端化品牌，对于拉芳家化而言无疑是正确的选择，但对于其他尚未获得消费者认可的品牌，拉芳家化还需通过营销进一步提高它们的知名度。
另一方面，拉芳家化通过代理进口品牌“瑞铂希”、“黛尔珀”等进行推广布局，进一步拓展公司在日化细分领域的产品和品牌矩阵，同时发挥品牌产品的协同效应。在上半年，公司的代理进口产品实现营业收入 473.97 万元、较上年同期分别增长 502.24% 。
销售渠道的强化
拉芳家化在2017年财报中曾提到，因其受网上零售等新兴业态蓬勃发展的影响导致业绩下滑。于是乎，拉芳家化然在 2018 年上半年对销售渠道进行优化，如加大了 ka 渠道、cs 渠道及电子商务等新兴渠道的建设。除了对以京东、天猫等为首的电商平台进行推广销售，拉芳家化还通过联营合营的方式切入社交电商。在报告期内，拉芳家化参股宿迁百宝和蜜妆信息，不断涉足内容电商、美妆等领域。对电商平台的不断建设也推动了拉芳家化销量的增长。目前，拉芳天猫旗舰店有四款产品的月销量均突破了2.5万件，其中拉芳洗发水的月销为4.3万件。整体月销量已超越滋源，在本土品牌中成绩比较亮眼。
而在线下渠道，拉芳家化加强了与重点零售商的合作，如大润发。物美等商超，进一步强化线下分销体系。在上半年，ka 渠道销售增幅较大，实现营业收入 13,434.10万元，占营业收入的比重为 30.43%，较去年同期增长 10.33%。
营销推广的建设
为了让品牌变得更年轻，拉芳家化也选择制造更多符合年轻人社交娱乐的营销内容以提升品牌的年轻质感，例如联动kol、种草图文、电视节目广告植入等多种方式。在今年春节期间，拉芳家化与网络红人“戏精牡丹”进行合作，以“洗掉不顺新年更顺”为话题，通过《小时候的年还是年味浓浓的年》该视频魔性的植入了拉芳产品。而这一话题，也引来了2万的讨论量与将近2000万的阅读量。
不仅仅是拉芳家化，越来越多日化品牌为了贴近年轻消费者的喜好，用“生命”在营销。例如，霸王去年10月在其官微发布一则《万万没想到,霸王防脱洗发水拯救不了自家boss?》的视频。该视频引起网友的疯狂转发，成功引起消费者的注意。在随后不久的双十一里，霸王天猫旗舰店的销售额也达到了2813万元。所以，“高端大气上档次”的广告未必就能吸引消费者。反而“不正经”、有创意、若有似无的植入等营销方式能够俘获消费者的芳心。营销能否事半功倍，还是要看品牌是否投其所好。
除此之外，在今年5月份，拉芳家化还以3440万元收购了蜜妆信息26.8%的股权。这也是继宿迁百宝后，拉芳家化再次加码自媒体平台的运作。蜜妆信息主营业务为自媒体原创内容运营，运营的自媒体主要以微信公众号及微博“mk凉凉”为主，拥有“小五月狂想曲”、“粉星种草鸡”、“托腮少女张橙子”及“mk的小宇宙”等微信公众号。拉芳家化的前瞻性无疑是值得肯定的，一方面它借助这类自媒体平台取代传统营销渠道，减少了2000万元的销售费用；另一方面，拉芳家化也获得了高额的投资回报，在2018年上半年，其投资收益较去年同期涨幅超2000%达1666万元。
回顾日化企业在2017年的成绩，实际上可以发现它们似乎过得都不太好。拉芳家化在2017年的营收和净利润双下滑，两面针在2017年亏损了1.48亿元，而扣除损益后的广州浪奇，在2017年的净利润却不足千分之一。2017年对于这些日化企业无疑是黑暗的，在经过半年的自救后，有些企业走出了阴霾，例如拉芳家化；而有些企业依旧在泥潭里挣扎，又如两面针。资本市场本无情，唯有正确的品牌策略，才能突破层层阻碍，迎接光明。