同一款手机壳，a商店卖50元，b商店卖10元，a商店到b商店需要10分钟路程，请问你会去吗？
同一台电脑，c商店卖9880元，d商店卖9820元，同样10分钟的路程，你会去吗？
如果是手机壳，大部分人愿意花10分钟路程，来省40元；如果是一台电脑，大部分人不愿意花10分钟路程，来省60元。
这是为什么呢？这种心理叫比例偏见，是指大多数场合，本来应该考虑数值本身变化的，但客户往往更关注比例或者倍率的变化，简单讲就是相对数值而言，客户对比例更加敏感。
场景1：赠品
相比买5000元的手机送50元的手机壳，不如加1元换购50元的手机壳，后者更容易发动消费者，还少1元的成本。
场景2：好评返现
淘宝上有两个店铺卖同样的一款手机，a店卖2500元，b店卖2450元（比a店便宜），东西都一样，但a店的销量要远远大于b店，分析原因发现，a店搞了一个好评返现50元的活动，很多用户为了这50元拼命的写好评，最后好评越来越多，新顾客看到这么多好评，也会加大购买意愿，就这样，a店利用这种消费心理进入了良性循环，让销量大大增加。
场景3：引导消费
拍婚纱照5999元，选衣服的时候又发现一套超级好看的衣服，每套只加299元，5999都花了还差这点？加！从衣服、饰品、场景、选照片……一路下来不知不觉已经加了上千了，甚至有的都加到1万多……这个就是比例偏见，大钱花了，小钱就不是钱了。等你拍完要走的时候，商家再告诉你“您的消费已经达到我们超级vip客户了，现在您只用加888元，就能买到价值6000元的宝宝周岁拍摄套餐了，只有这一次机会，反正到时候一定要拍，不买一下吗？”……
猴哥总结：
1、价格低的产品，搭在价格高的产品上卖，要比它单独卖更容易让消费者接受；
2、赠送低价格的产品，不如用换购的方式，让消费者有“占便宜”的感觉；
3、高价格产品促销，强调价格数字；低价格产品促销，强调折扣比例，这样更容易让客户感受到价值。
作者：@策划人侯彬 转载请联系我授权，侵权必究