一年之计在于春，为了给大家带来更多经营上的干货，小编最近采访了几位使用订货货的经销商，通过与这些经销商的交流，发现了一个大家都在关心的问题：在一年初始，立项之际，要不要代理新品牌呢？
一般情况下，经销商选择代理一个新品牌有以下几点因素：
1.门店和卖场的需要
伴随着线上电商对传统零售行业的冲击，卖场也在不断地纳入新品牌来对抗线上提升业绩量。如果能像线上商城那样囊括多种热门产品，那么就不愁没有回头客。因此门店和卖场会向经销商要求代理新产品。
2.消费者的需要
代理新产品更深层次的原因是消费者的需要。新的市场消费主体对产品的要求、对品牌的要求、接受信息的方式都已经发生了让人瞠目结舌地变化。80、90后的年轻人更倾向于小而美的品牌和个性化消费，这些消费需求在倒逼着经销商不断寻找新的品牌来巩固和增加市场竞争力。
3.经销商自身发展的需要
代理新品牌也可能成为经销商二次发展的好机会。如果看到这篇文章的你目前正处在一种老产品带来的利润不多，前景不佳的处境，不妨思考一下今年是不是需要换一个品牌来做。
虽然订货货一直倡导，一个出色的代理商不应该在品牌选择上“三心二意”，但也并不意味着要死守着一个品牌不放手，不论选择或放弃代理一个品牌都应当深思熟虑后再做决定。
只是光从上面这三点去考虑太过粗泛，小编结合自己的实际调查，把拜访过的经销商的经验总结成6点。经销商在接新品牌时从这6点来考虑，新品牌成功的可能性就比较大：
1.厂家人员
品牌方老板的性格，在行业的口碑，在市场上的行为都可以反映出经销商在接下来一段时间内是否能和品牌合作得愉快。还有厂家业务人员的素质水平，也能从侧面反应产品的好坏。
2.产品品质
一个品牌能否有长久的生命力，品质是关键。老话都说，好货不便宜，便宜无好货。因此经销商在选择品牌时，不要太过于计较产品的价格。而是要考虑在这个价格档位上的客户群体是否足够多，选择这样一款产品是否有市场。
3.品类补充
经销商在决定代理一个新品牌时，要首先考虑这个品牌属于哪个品类，对目前手上的商品有没有互补作用？如果是老品类，那么这个品牌和已经有的品牌有什么不同？
4.品牌定位和品牌战略
经销商要与厂方的人员沟通，明确这个产品的市场定位，市场定位是推广营销的基础。还能了解厂商有没有为品牌做好战略规划。
成熟可行的产品定位与品牌战略一定是简单、清晰、易懂的，让人听后恍然大悟，有一个大致的前进方向。而不是用几十页的ppt天花乱坠地描述产品有多好，落实到具体上却什么也没有。
5.厂家政策
厂家的政策是怎么样的，有没有吸引力？和经销商已有的品牌相比较，有多大的差别？如果利润率低，那这个品牌的周转率怎么样？这些都关系到是否能激起销售员的雄心来做好新品牌。
6.样板市场
考量一个新品牌是否值得代理时，还要看这个新品牌有没有做得比较好的市场。样板市场如果做得好，就具备了向外扩张的基础。
（部分图源网络）
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