最近写了篇《小企业不是亡于管理，而是亡于大企业》的文章，读者反响比较激烈。
读者是我的上帝，上帝们纷纷留言诉苦讲述自己给大企业供货的要账之苦。
（一）
大部分读者反馈说，三个月的应收账期算是很好的了。
普遍的是3个月账期再加3个月的银行承兑汇票。
这相当于变相的把账期延长到了半年。
还有一些大企业并不给固定的账期，拖拖拉拉的结款，往往全部回款需要一年时间。
（二）
我以前是做医疗行业供应链金融的，对药商在医院这边的账期比较熟悉一些。
一般来说，结算最好的地区要数北京、上海地区的三甲医院了。
三个月付款比较准时，因为大医院有钱，现金流充足，管理又比较规范。
而有些地方即使是三甲医院的付款也往往要拖上半年乃至一年，尤其是赶上医院盖楼的时候。
你拖不起？不好意思，你不愿意供药的话，外面还有很多人排着队等着进来呢。
何况你进来的时候少不了打点了很多关系，花了不少公关费。
另外，给药商供药的药品生产企业也很强势。
一般来说，独家的或者畅销的品种，都是款到才发货。
普通的品种，账期往往在一个月左右。
也就说，药商面临的垫资压力是整个医疗行业中最大的，地位也是最低的，上下游都要求人。
（三）
最近有小伙伴说，当地有两家大型的企业，一家结算比较及时，一般是三个月一结算，另一家就很拖拉，一般要半年一结算，而且结算的时候每次只结30%。
按理说，那些小企业只会给第一家供货。
但是很多小企业既给第一家供货，也给第二家供货。
不过要注意把回款时间错开，这样可以保证自己的现金流。
因为工业生产存在规模经济效应，生产的量越大，单位生产成本越低。
考虑到利息成本，给第二家供货也许是不赚钱的，但是算上因为扩大的销量而节约的单位生产成本，
整体来说还是比只给第一家供货是多赚的。
正是因为存在着这种规模经济效应，所以才导致了长账期的大企业也能生存下来。