第一次知道好市多这家公司，是在新闻上看到的，说美国一家超市想要进驻中国。当时在我的印象中，美国的超市只有沃尔玛，心想估计好市多是一家比较大的超市，但后来查询下资料，才发现原来好市多是世界第二大超市，2017年它的营业额达1187亿美元，排在世界五百强第36位。
好奇之下，我查询了这家公司，开始慢慢了解它的历史和独特的模式。
1976年7月12日，sol price和几个朋友投资250万美元在加利福尼亚州圣地亚哥开了第一家会员制量贩式商店price club。所谓的量贩式超市，就是批发超市，以低价为营销亮点在市场中取胜，其中的量贩，大致意思就是批发。1983年，第一家好市多在华盛顿州西雅图市成立。
这两家公司历经十余年的成功经营，在 1993 年 10 月合并成为普来胜 (pricecostco) 公司，并于 1998 年 7 月正式更名为好市多股份有限公司 (costco wholesale) 。目前好市多在全世界经营超过 581 家卖场，分布遍及八个国家，为超过 6200 万的会员提供优良的服务。
作为全世界销售量最大的连锁会员制仓储批发卖场，好市多主打优质低价的营销战略，在美国取得巨大成功，成为沃尔玛的主要竞争对手。
好市多这家公司之所以引起一些网友和我的关注，不仅是因为它是世界第二大超市，而且还因为它独特的盈利模式。好市多和普通的超市不一样，它是靠会员制赚钱的，消费者必须成为它的会员才可以去里面消费。好市多的会员分为执行会员和非执行会员两种，两者的区别在于，执行会员要交110美元的年费，并且有资格在一年内享受消费总额2%、最高750美元的返现，以及一部分保险优惠。非执行会员，一年的年费是55美元，除了能进场消费，还能额外带人进去。好市多的会员续费率达到了惊人的90%，而升级为执行会员的人达到了38%。90%的续费率意味着什么？意味着回头率是90%。
去超市消费要先交年费才有资格进场，而且一年要55或110美元，这种模式在中国简直是不可思议。2014年，好市多的会员收费是24亿美元，而纯利润是20亿美元左右，说明这家公司真的只靠卖产品是亏本的，赚的确确实实是会员收费。
为了创造低价，好市多不仅直接从厂家进货和自己定做生产，而且有自己的中枢货运系统，同时把店开在比沃尔玛更偏僻的郊区，甚至把地皮都买下来了，在仓储式门店里面，有522家是把整块土地都买下来的，只有141家是租赁的。同时好市多的货物毛利率只有10%左右，和一般超市20-30%相比，可以说是全世界最低。
好市多的产品价格虽然低，但它却强调高品质，也就是用最低的价格卖畅销的高品质产品。靠着最低的价格、高品质、批发式的营销亮点，好市多获得巨大的成功，巴菲特和许多投资者都非常看好这家企业，在中国国内很多企业也尝试这种模式。
和普通的零售商很不一样的好市多，它的营销亮点是仓储、批发，意味着它是基于低频、批量采购、高客单消费的中产阶级家庭设计的。在美国，因为地广人稀、经济发达，大部分家庭住址比较分散，几乎家家户户都拥有汽车，出门购物基本是开车去的，超市一般都拥有巨大的停车场，所以沃尔玛、好市多的模式在美国获得成功。在美国，大型超市一般设置在郊区，这是因为郊区的地价比较便宜，同时因为大家都是开车去消费的，对于汽车来说，远一些的地方只是多几分钟的车程，所以能接受。
而我们中国很明显不一样，在中国大陆绝大部分的中大型超市选址都位于闹市区、居民楼3-5公里范围内，而最后1公里内则有便利店与社区店完成覆盖。之所以是这种布局，主要是因为和中国地形有关，中国的山地多，平原少，人口聚居集中，同时大部分人没有汽车，去购物一般是走路或骑自行车、摩托车过去的。在中国，大部分人去购物是中高频率的，一般一星期会去几次，采购也是小量的，许多家庭甚至天天去市场买菜，和美国家庭一次去超市采购能够消费一两星期形成鲜明对比。美国家庭为了做到这样，就必须配置巨大的冰箱，一次性能放几十甚至上百公斤的食物。
因此在短时间内，可以说好市多这种批发式的零售模式并不合适中国，这也是它迟迟没有进入中国的原因。虽然在2014年10月，好市多就登录天猫国际，以海外旗舰店形式试水中国跨境电商，但在中国几乎没有什么竞争力，原因也很简单，淘宝天猫就是靠玩低价起家的，好市多的低价策略起不了什么作用。
那么在未来，好市多这种量贩式的会员制超市在中国有发展前景吗？应该来说，这种模式在中国还是有一定的发展空间的，但不会像美国那么流行。
这种超市模式，主要适合具备以下条件的消费者：
第一，消费者是中等收入的人群，对生活品质有较高需求。
第二，消费者拥有汽车，能够开车去超市一次性购买大量的食物和生活用品。
第三，消费者拥有大房子大冰箱，一次性能储存几十到上百公斤生鲜食品。
第四，消费者时间宝贵，不想花费过多的时间去超市采购。
总的来说，这四个条件都是建立在一个共同的基础下，那就是有足够的收入。消费者必须拥有汽车，这样才能住在比较偏远的郊区，才能够拥有大面积的商品房或别墅，有了大房子后才能够放下大冰箱。
2017年我国汽车产销量分别为2901.5万辆和2887.9万辆，同比分别增长3.2%和3%。其中，乘用车产销量分别为2480.7万辆和2471.8万辆，同比分别增长1.6%和1.4%。截至2017年底,中国汽车汽车保有量达2.17亿辆，可以说基本进入汽车社会了。
当中国人拥有足够收入时，就会去购买汽车出行，有汽车后，就能不依赖公交，然后能住在更偏远的地方，而偏远的地方购物不方便，所以必须开汽车去购物，因此就必须一次性购买更多的食物，为此必须买更大更多的冰箱，接着就必须买更大的房子来放冰箱。简单地说，中国现在正在重复美国的历史，就是收入不断提高，物质、文化生活水平不断提升，购物模式不断升级，所以未来好市多这种低价、优质、批发式的会员制超市模式在中国会逐渐流行。
但中国人口是美国的四倍的，而且受地形限制，人口毕竟比美国集中很多，所以这种超市模式不会像美国那么流行。在可预见的未来二三十年里，中国的超市模式不会有太大改变，主要还是分布在人口密集、交通便利的闹市区。
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