公众号大智财富秘籍不管现在的免费，还是延伸到将要爆发的倒贴思维，前提必须要建立产品线的系统。
嘀嘀打车不是倒贴思维吗？第一次坐不用掏钱，还倒给你钱，最早的时候是不是这样的？它倒给你钱。你买我东西，不要钱，我还倒给你钱。将来将会爆发，所有这一切都围绕着建立一个长长的产品线。
刚才说过，为什么要设计产品线，这里面有涉及到另一个思维，叫“漏斗思维”什么叫漏斗思维？就是你会发现80 ％的客户，所创造的利润，往往是 20％的，而 20 % 的客户，往往创造的是 80 ％的利润。也就是我们经常说的 28 定律。
所以客户就像登山一样，最高峰的山，登上去的，一定是很少数据的。山底那群人是很多的，半山腰比山顶的多。
举例：很多人都在玩过网游、都在玩过手机游戏，他们几乎都是有一个共同的特征。什么特征呢？
就是入口敞开。什么意思。就是你进来的时候是不需要成本的。比如最早的传奇游戏， 7 级以前是免费的。后来呢，有很多做网游的，几乎全都免费。但是你如果想要升级快，想要装备好你就要付钱。是吧。总有一部分人他们玩着玩着不满足了。想要炫一炫，想要吊一吊。怎么办，花钱呗。
有人玩征途啊，花了几万、几十万、上百万的都有。所以说客户是被筛选出来的，就好比腾讯 qq 一样的，在他建立纽带的时候，第一步就是要你免费使用。他建立了一个纽带，在这纽带的过程中，最终要筛选出来什么？筛选一批付费的，比如超级会员、靓号、什么这个钻、那个钻的、什么超级群、企业 qq 。
如果你不花钱能不能用？照样能用。但是你要用到一些特定的功能，就必须要付钱。对不？那么腾讯 qq 也有游戏对吧。有没有在游戏中花几万块的有没有？比如说打斗地主，你买豆嘛，买完了以后，刚开始都玩小的，玩着玩着就开始玩大了，有的时候就花几百块钱，买了好多豆，一下子，一把就输完了，倍数翻倍，一把就没了。没了以后还想买，买完了以后，一把又没了，倍数翻了七八倍，最后发现输了百万豆了。所以最终筛选出来的人，一定是最能创造价值的，有些人使用 qq ，一辈子花不了一毛钱，有没有？肯定有啊
客户是一个漏斗思维，漏斗思维告诉我们什么？只要是准客户，尽可能让他怎么样？先进来。进来以后，进行筛选，这叫漏斗思维。
举例：有个学员，是卖收藏品的。价格是卖 2 万5 千元一年只做 100 万的销售额。起初他们的经营模式是打一枪换一个方式，一次性的销售，然后换到下一个准客户，然后再下一个，这就是我们经常见到有些企业策略，也就是传统的思维。
方法不对就浪费了所有的努力，时间和金钱。漏斗思维指的是前面必须要打开端口，让更多的人进来。像漏斗一样，端口必须是大的。那么打开漏斗的方法是，首先只要是准客户，尽可能让他进来，怎么做呢？
针对爱收藏品的这些人来消费，第一次找潜在收藏品，推荐一种风险极低的产品，让他们花 19 元买一种时髦的， 2 个币组合的首发组，建立在资金不亏本的基础上进行推广。
第一年， 5000 元收藏品将近 10 万人买了一个首发组合，这 10 万人当中，有 2 万人每人继续购买了，他因此赚取其中的 20 ％纯利润，销售额共有 1 亿元，总利润达到 2000 万元，事情并没有就此停止。
这 2 万人中有 5000 多人买了 2 . 5 万元的收藏品，也就是多出了 1 . 25 亿元的销售额，额外的利润有2500 万了。加上最后 5000 人中的 1000 人平均每人，多买了10 万元的收藏品，你算算吧！
两年内拥有 15 万固定客户和 80 万准客户，两年内他们一年做到了 3 个多亿！
漏斗思维它又有 5 大定位问题，在后期老师会详细讲解到。喜欢我的就请关注、点赞、收藏、评论、转发吧！