今天我们用一个案例来剖析下万能公式的每一步中该如何落地。
因为之前也有很多朋友来问我，就是店刚开怎么做，客源少怎么做，那么今天就来分享下类似的情况该如何操作：张总刚开业了一家美容店，从新店装修开始，加上房租和设备等一共投入了 20 万，并且每月乱七八糟的开支将近 1 万，由于是新店，没有本地客户积累，并且店址也不是闹市区，比较偏，自然进店消费的客户很少，操作了将近一个月，亏本状态，也没有好的计谋和良策，那么今天我们就来针对这个情况做下案例分析：
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第一步：了解新店的现状：（不论做什么策略，都要先对自己店铺进行现状分析）
1.什么店，店铺开店多久了？
美容店，刚开不到一个月
2.每个月的开支多钱？店铺选址如何，周围情况怎样，周边3公里内有多少竞争对手？店里每个月开支约1万，店铺是开在小区的商铺，周边有7家左右的美容院，经营的项目不重合的只有祛斑产品，且有3家减肥店铺。
3.店里祛斑和减肥产品的原理如何？效果如何？是否可以零风险承诺？
答：祛斑是仪器和产品结合的，减肥得忌嘴靠食谱减肥，承诺10年不反弹。
4.经营了接近一个月后，目前现状是怎么样的？
答：做了几个半永久的客户，也是朋友介绍的，美甲也在做，不过利润很低，祛斑因为好多人不相信效果，价格高点，来咨询的总共3个人，大半个月收入大概6000元；
5.美甲，半永久，祛斑产品的成本售价是多少？
答：美甲成本 6 元到 40元，收费 50 元到 380元；半永久按色料收费 1180元、1980元、2980 元收取，成本在 100 到 200 之间；祛斑成本2000 到 3000，收费 在5000 到 20000之间；
6.祛斑收费是怎么区分的？祛斑多久见效，服务周期多久，是否痛苦？会不会反弹，反弹怎么办？
祛斑是按种类和祛斑面积收费的，还有成斑原因，面积大，时间长的就收费高，祛斑8-15天就见效，先提取色素，之后一直涂修复调理产品，修复产品成本2000 左右一套，单买售价 5000；效果不反弹，品牌方承诺客户退全款；
第二步：找出问题的根源；（找到问题，对症下药）
1、建议减肥先不要做了：第一，因为没有投入成本，可以回头；第二，减肥的
用户与前端重叠低；第三，你多一个项目品类，你就多一份烦恼，也多一些竞争
对手；第四，减肥，这个效果可能比祛斑更麻烦；
2、美甲与半永久和祛斑有重叠度，那么建议美甲做前端；
3、祛斑是高痛点，高利润，高信任的产品，理论要培养好才能成交；而周围没
有做祛斑的，所以具有占有唯一的特点。
第三步：给出解决方案；（活动的制定引用了营销万能公式,符合整套循环系统）
第 1 步，抓潜客户，送美甲 vip 充值卡，价格设置 78 元；
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