商业计划分为两种,一种是为了筹集更多的资金用以企业的发展,一种是判断目前的商业点子是否有广阔的盈利前景。如果你的商业计划属于第二种,那么你的商业计划里必须包含下面这5个问题,因为这些问题能够帮助你判断你的商业计划能不能成功。
●你的产品有市场吗?
许多创业者急着生产销售自己的产品,因为他们想要这么做。然而,成功并不是想想就能实现的。如果整个市场根本没有这种产品的购买需要,那么这个创业者的失败是早晚的事情了,试想,在寒冷的冬天跑到俄罗斯西伯利亚售卖甜筒冰激凌,这种人会成功吗?
如何才能知道自己的产品有多大的市场需求呢?
“天下难事必做于易,天下大事必做于细”,不妨试着从小事做起,在网上或者当地市场上售卖你的产品,看一看市场对你的产品有什么样子的反应。如果反响并不乐观,那么你应该把宝贵的时间和精力转移到另外一个商业点子上。
●你的产品有利润潜力吗?
你的产品有没有利润潜力?
换句话说,当一切趋于稳定时,你的产品能够给你带来多大的净利润?净利润的大小直接决定了这个商业计划值不值得你去做。
试想,如果某一产品的生产过程非常耗时,而单件净利润又非常低,那么你是不会从中看到希望的。既然没有希望,那么你是不可能坚持下去的。
●你的市场已经饱和了吗?
在你的商业计划中,你的产品很有市场,也很有利润潜力,但是不幸的是,你的产品已经有人在出售了。也就说,如果你在继续你的产品,那么你将不得不面临激烈的竞争。
例如,我曾经打算在市区开一家综合性书店,书店总体分为三部分,一部分是书架,用来存放各类图书,一部分是咖啡厅,读者可以到这里冲杯咖啡阅读自己喜欢的书,还有一部分是讲座,不定期邀请社会人士(如大学教授,企业家)前来讲座。然而不幸的是,正当我和朋友紧锣密鼓地筹划这个商业计划时,我们惊讶地发现:市区的某条街上已经出现了这么一家书店,并且这家书店已经在筹办分店的事宜了。考虑到我们所在城市的人口基数,最后我和朋友放弃了。
仔细分析你的商业计划有没有竞争对手,如果有,那么与竞争对手相比,你的优势在哪里。
●你的商业计划面临着多少阻碍?这些阻碍是可以克服的吗?
有时候越是看起来完美无瑕的商业计划,就越是不可能成功,这或许就是兵书上所说的“备周则意怠”吧!(做好了周密的准备后,人就会不自觉地懈怠下来)
仔细想一想,你的商业计划会面临着哪些困难?
例如,你想要建立一个工厂用以生产你的保健品,但是你却发现营业执照迟迟没能得到审批;你想建立一个停车场用以提供停车服务,但是你却发现闹市区根本没有足够大的场地;或者你想把自己的家作为办公场地,然而你的邻居和小区物业坚决不允许你这么做。
当你用尽了各种词语来阐述你的商业计划有多么完美时,接下来要做的便是,绞尽你的脑汁,问一问自己:“我的商业计划会遇到哪些困难?”
●你的商业计划还有哪些欠缺?
其实这个问题是上一个问题的延伸,之所以再次重申,是因为这个问题真的太重要了。
当你花费了大量的时间和精力总结了商业计划中的各种利弊因素时,先不要急着付诸实践,你真的有必要停下来再次问一问自己:我的商业计划还有那些欠缺?
这个阶段对自己的提问,能够帮助你发现那些隐藏在角落里的小问题。如果你提前发现了这种小问题,那么你就有办法防止这种小问题变成棘手的大麻烦。