“这周文章有点拖，大概懒癌又复发了。不过慢慢有一些读者主动加我为好友，鼓励我的写作。这让我备受鼓舞，谢谢大家！我原本认为这个领域从业人员相对较少，以为没有多少人看，纯属写给自己，所以也就随便了一些。接下来看来要好好写！【奋斗】”
上一篇我们讲了项目的初步判断，当我们决定接手项目后，接下来就是匹配相应的投资人，所以这一篇我们讲一下各种类型的投资投资机构和投资人的特点。
01
—
投资机构
投资机构我暂且划分为顶级一线基金，二线基金，上市公司，战略基金这几块。
顶级一线基金：更高的风险，更大的收益！
创始人在业内具有一定知名度，或技术领域实力强大。项目本身具有一定的独特性，往往是该领域中较为领先的团队。该项目能够有望成长为独角兽企业，成为知名上市公司。
二线基金：风险偏好较低，希望有人接盘！
创始人有较丰富资源积累，之前有过一些创业经验或相关工作经验。项目数据扎实，不烧钱，下一轮融资希望较大。该项目有望成为上市公司，但至少可以保持盈利，有稳定的投资收益。
上市公司：一切为了股价服务！
团队产品有一定知名度，题材性突出，拥有相关专利or用户群重叠。投资该项目，与上市公司产生协同or互补，可以跟进某一题材，对股票的增长有较大帮助。
战略投资：保护自己，壮大自己！
团队产品or用户群可以与战投母公司核心产品产生较好的协同效应。项目本身能够利用战投母公司资源进行快速占领市场及变现。同时，该项目若投身竞对公司会对母公司有一定威胁性，尽早入股为好。
备注：你也许会发现他们想的都是为了自己！这就对了！创业者是可以失败的，失败了对于创业者是100%的影响。但是基金会布局多个项目，只要有一个成功了就回本了。所以单独项目的死活某种意义上对基金影响不大，基金并不关心某一个项目的成败。哎，事实就是这么残酷！
02
—
投资人
机构是一方面，在机构工作的人则是更为重要的一方面！通过之前的几篇文章，大家可以看出我的偏好：人永远是fa、投资中最为重要的因素。投资机构里面的人从性质上可以分为两种人：
有决策权的投资人：
这类投资人一般指的是投资机构的合伙人，尤其是管理合伙人。总之合伙人级别的投资热门，推荐给他们项目一定要十分慎重。这类投资人明显的特点是回复慢！需要催！又不敢催！
总之小心翼翼处理。推荐给他们的项目一定要真的不错，让他慢慢觉得你的项目来源靠谱。另外少一点废话，大家很忙，直接把所有要说的一口气说完！但是也不要太长哈。
有建议权的投资人：
这类就是在机构任职的投资经理，分析师等等。虽然各种名号，但是本质上他们也是fa。这类投资人一般也比较年轻，大家都是同龄人，可以多多接触一下，闲聊一下。
之前我做投资经理的时候，常常遇到创业者非要见合伙人，不过我这一关（好心酸）。对待这类创业者，我的方法就是：嗯，咱们直接算了吧！您走好得嘞。
投资经理是一个可以说耳旁风的人。他可以说这个项目好的多一点，也可以说差的多一点。有时候很难说合伙人会不会受到影响。总之，投资经理如果站在你这边，总是会有各种便利之处。所以请重视！！！
03
—
匹配策略
匹配策略一：
团队很强，比如出现了之前一篇文章中说的投资人喜好的创业团队类型，而且方向也不太差，那么恭喜你接了一个好活，可以把这个项目推荐给推荐给一线基金及顶级美元基金，以及一些知名的天使投资人。
匹配策略二：
方向好的项目，风口项目，但是团队一般。这时候就要尽可能多接触一些项目。上市公司或者产业基金有炒题材的需求，也许他们会比较喜欢。部分新手投资人喜欢凑热闹，也有可能。总之这时候要尽可能撒网，但是注意要快，风口一过去就不好玩了。
匹配策略三：
比较特别的项目，比如掌握某一核心技术，在某个专业领域优势很大。（说白了就是比较冷门的项目），这时候就主要考验fa对投资人的了解程度以及人脉圈的广度了。提醒一下，这时候要注意一下战略投资的可能性。
匹配建议：
我非常不建议按着模版广撒网，这么做虽然可以，但是层次太低。老是推荐不靠谱的项目，慢慢大家觉得从你这来源的项目不行，就不想看了。我做投资人的时候，会逐步屏蔽一些不太好的项目来源，因为我需要不断优化项目来源质量。
04
—
工作建议
现在fa的推荐基本上都是基于微信，邮件是我非常不推荐的方法。即使号称邮件必定回复的投资人，实测表明绝大多数没有做到（我的个人经验）。我个人建议直接放弃邮件投递的渠道。
插播一段，吹一波自己：我曾经就是那个每封邮件必回的投资人，刚入行时候倒也不是这样，做了一段，看到fa和创业者实在辛苦，总是不忍，决定每封必回，而且一般在48小时内。我也想凭借这点认真交几个fa朋友或者创业者朋友，不过似乎大家并没有注意到。anyway，这一行打交道来回就是这三个要素人员：投资人、fa、创业者，大家相互理解体谅一下总是比较好。
回到微信。微信渠道有一个非常大的缺点就是——很容易混乱！！！
对于投资人来说，每天很多未读，很大可能会忽略掉信息。我的好多同事微信未读消息的数字让人惊叹。有时候明明看了项目，也不知道怎么的就忘记了回复。话说自从不做投资人之后，渐渐没有人联系我了，人走茶凉呀。。。
对于fa来说，把项目推荐给很多投资人，但是每个投资人的进度非常容易搞错，常常忘记跟进，不知道项目进展到哪里了。
我的建议是一定要用excel表格制作一个推荐项目的进度表！投资人一有反馈和进展，就及时更新表格。每天抽出一定时间，比如上班前或者下班前review一下这个进度表格。一直没有回复的投资人可以再发一遍消息提醒一下，有回复的投资人及时做好进一步跟进的准备。最重要的是可以及时和创业者沟通进度。有时候让人焦虑的不在于这个事情不行，而在于不知道这个事情到底怎么样。有这样一个表格变可以及时和创业者沟通进展，也可以让创业者安心。
我个人建议用在线协作工具，比如墨客文档或者腾讯文档，这样可以实时和团队其他伙伴以及创业者同步信息。（感觉这段写的有点像打广告。）
给大家看一下我的工作表格：
从上图大家可以看到我重点关注的要素，其中红色标记的是这个项目有进度，需要及时跟进的人。当然也会有其他标记，我相信大家很快就可以设计一个符合自己习惯的进度表格。
（今天就写到这里）
“我是易木，在北京早期vc机构做了几年投资经理，中间有时候也做做融资顾问fa，主要看科技类、电商和消费升级类的项目。我刚刚入行的时候，没有前辈带我，没有任何培训，所以进展的非常缓慢。所以我一直想要把工作经验沉淀下来，分享给其他朋友，让投资经理不要走弯路，让fa新手可以快速进入状态，让创业者有新的思考角度。这些经验是我的一家之言，所以不见得是最合适的，最正确的，或者是最标准的，因此仅限给大家参考，只愿对你有用。”
备注：这个手册是我边写边发布的，一方面有时候写到后面才意识到得前面方忘记写了，或者写的不好。另一方面个人的经验和水平实在有限，所以我计划后续会不断调整修改。秉承着互联网共享精神，在修改的过程中，也欢迎你一起加入进来，共同维护这个经验手册！
易木
加我请注明公司职位等信息