外贸SOHO不是你想的那么容易的

外贸soho不是你想的那么容易的
在这纯贸易公司，我了解到了各种规范的外贸单证的做法，还有外贸流程。朝九晚六的上班时间，中间不休息，五天半的上班时间，工资比前一个单位多一点点，令我觉得外贸公司比较舒服，比工厂休闲。重要问题的邮件回复内容，都是老板说的，我们写。我有时写的不好，老板就说让带我的同事（简称p）写。简单的邮件回复，我可以回复客人。同事经常打电话给老外，虽然我的口语不怎么好，但我也有打过给老外，总算也可以沟通到。我感觉自己终于有点像从事外贸的人，可以直接和国外客人交流。
公司的网络是共用的，大家都可以看到公共网络里面的资料。我有次搜索到公司出货资料，发现公司年交易额有1亿多人民币，我想：按收固定佣金4个点计算，也有几百万元一年的收入，而且，有些不是固定佣金，利润点有10个8个点的，那这含老板家人和员工在内16个人的贸易公司，一年至少有1000万左右的收入，减去开支，起码有几百万纯利一年。哇，我那时觉得做贸易真好赚，这么点人就可以创造工厂几百人才有的纯利。而且，如果做国外客人的代理，收固定服务佣金，做工厂和国外客人的桥梁，有问题也是工厂的问题，要赔偿也是工厂赔，老外觉得工厂不好，就换工厂；工厂要巴结代理，代理还可以收工厂的回扣。代理只要做好服务，基本可以长做长有，既赚老外，也收工厂的钱，实在太好了！
我越想越觉得贸易公司好做，风险少，赚点多，够稳定。头脑发热，觉得我可以做外贸赚钱！那时，老板打算让我们这些业务跟单兼任出差验货，我不想出差。于是，我了解了外贸soho的操作，觉得我可以soho创业。于是，我就风风火火的辞职，准备大干一场。现在回想起来，当时的我，对创业真的是准备不充分，在无工厂支持，无雄厚资金，无实战经验的情况下创业，真的很冒险。
我忽略了戊可以做客人的代理，是因为他英文流利，外贸经验丰富，有钱可以经常出国拜访客人，取得客人的信任；如果我想做某类产品的贸易，我要对这类产品熟悉或者对产品进行学习，整理出一系列产品资料，以用来向客人介绍自己要销售的产品，也要找工厂支持，而且我还要考虑用什么方法开发客人；我可以只管帮外国客人采购各类产品，但这要建立在客人对我已经信任的基础上；如果我要以工厂外贸业务员的身份和国外客人谈订单，那首先必须找工厂配合我；这四种是比较常用的个人外贸创业的方式，而那时的我根本没有考虑到这么多，脑子中只想到外贸soho可以赚钱，这也是我后来的soho道路走的辛苦的主要原因。