如果说爆款详情页文案的三大内功是理论支撑，那么五大外功就是具体落地实施的方案。
爆款详情页文案的逻辑一定要步步为营， 100%走进客户的世界，很自然地让他采取行动。那么，你就需要“五步方程式”，也就是爆款详情页文案五大外功。 如图1-81所示。
一、 抓住注意力：
当客户看到你的详情页时，你需要在一瞬间“抓”住他的注意力，否则 就会失去他。因为现在有太多的东西能吸引人的“眼球”，他随时都会选择点击别的链接。
你怎么“抓”住他的注意力？好的标题、文字、颜色、图片都可以抓住他的注意力。
达尔文进化论告诉我们，以前我们是没有大脑的，昨天是事今天就忘记了，后来有了大脑，有了记忆功能，大脑学会了分类、总结、找规律，大脑是识别模式的机器！人的大脑对新鲜的、极端的、反常的、权威的、好奇的事情会感兴趣，非常关注，对老的东西就不太关注！
比如，杨幂代着一个独眼的眼罩，这就是一个新鲜的事物，你一定会想杨幂为什么会一个独眼的眼罩。
一旦你抓住了消费者注意力，引起了他的兴趣，就相当于在他的大脑里撕开了一个口子，如果这个口子你没有帮他缝上，他就会非常的恨你。就像我们看电影，一旦看到了开头，就想一直看到结尾，不然心里总觉得不爽！
如果你能走进消费者的人生，你一定可以发现消费者感兴趣的关注点！
详情页第一屏就是要把消费者感兴趣的关注点，以非常新颖的方式展现出来，怎样才能瞬间抓住消费者的注意力，第一屏需需要提炼一个核心卖点，而且只有一个，其它卖点围绕这个展开，这个卖点就是爆款详情页文案三大内功里提炼的，这个卖点一定要一箭封喉！如图1-82所示。
也许，你在做详情页策划时，会列出很多卖点，但只有一个卖点是最重要的，你如果把所有的卖点都摆出来，客户在第一屏也无法瞬间获取。
为什么只围绕一个核心卖点，这要研究一下人的大脑的神经元突触，人的大脑在处理单一信息的时候，神经元的突触很多会断链，只有一根向下连接，如图1-83所示。
图1-83 大脑神经元突触你有没有这样的经历？
当你正在跟一个朋友聊天时，突然来了一个电话，当你接完电话，在回到聊天状态时，突然想不起之前讲到哪里了？
人的大脑这种现象叫结构性失忆，所以，详情页内容不要太多链路。
结构性失忆的详情页中的应用：
1、宝贝详情的核心点最好只有一个，全部内容围绕着一个点阐述设计，然后逻辑按照一根筋的线路往下排，这样就让神经元的突触不那么容易断链；
2、把特别重要的信息放在页头和页尾，中间模块的排列，最好是放不太重要的信息，但有非放不可的，设计两段刺激之间；
爆款详情页第一屏要设计成海报，类似于电影海报，要有很强的视觉冲击力，让消费者能够秒懂！如图1-84所示。
图1-84 爆款详情页第一屏海报图
广告法明明规定不能说“第1”，他居然敢这么明目张胆的说是“销售第1专卖店”，他为什么敢这么说呢？ 这相当于已经在消费者大脑里撕开了一个口子，下面就要慢慢地帮他把这个口子缝上。
二、 激发兴趣：
如何让消费者能够保持兴趣继续往下看，如果你能“瞄准”客户的需求或者痛点，那他就会有兴趣继续阅读。
开关插座是耐久商品，如果坏了怎么办？安装在新家的开关面板，除了美观，消费者还有哪些痛点呢？如图1-85所示。
图1-85 激发需求为什么我们是销售第1专卖店？因为有6大承诺，所以大家才敢放心购买，坏了可以终身质保，而且还有天籁四大革新：
01、 大间距，不一样，从此插头不再打架；
02、 大按键，不一样，按键省力60%；
03、 大空间，不一样，接线空间大出20%；
04、 大接线，不一样，再大功率电器都不怕；
总结出产品的四大核心功能卖点，每抛出一个卖点，就会解决消费者一个核心痛点。
所以，你在写文案时，一定要记住，你的每一个功能，都是为了解决消费者的一个痛点，或者为了实现他的一个梦想而设计的，而不是单纯的去讲产品的功能，只有跟他有关的东西，他才有兴趣看下去。
三、 建立信任：
只要消费者对你感兴趣，喜欢读你的“第一段”，那他自然会读你的“第二段”。 这时消费者可能觉得，你确实说中了我的要害，我确实需要你说的这样的一个产品，但我为什么非要在你家购买呢？
这时需要解决的是，怎么才能让他信任你呢? 如图1-86所示，你一定要告诉消费者为什么要选择你的理由。
图1-86 建立信任
当然，建立信任的方式还有，你要让他意识到“你是一个真实的人”，你可以讲讲自己的故事，你也可以讲讲你的客户的成功故事，他们对你的产品是什么看法等。你告诉他，你并不是第一次卖这个产品，你已经有成功的客户了。这些都是帮助你建立信任的手段和工具。
你需要特别注意的是，你之所以告诉他们成功客户的案例，是希望借“客户的嘴”获得潜在客户的信任。让他知道你不是躲在背后骗人的，你是有成功案例的，很多客户使用你的产品后，确实能够获得好处。因此，你需要证明这些人是真实的。
这些人的证言之所以能够帮你，是因为他们的背景和潜在客户有非常相 似的地方。你需要强调这些人和你潜在客户的“共性”，而不是他们的特殊性。
总而言之，结果越具体越好。你给他的东西越笼统，他越认为你说的是 假的，具体的东西才更可信。 如图1-87所示，这些放在详情页上面的“用户说”对新客户是有不小影响力的。
图1-87 用户说
四、 刺激欲望：
一定要聚焦消费者的最后想要结果，你是给他代来的变化，一定不要讲的产品如何好，而是讲消费者用了你的产品会产生什么样的变化，让他感觉到你的产品飞到他的生活中，他的未来发生到什么样的变化！你必须让他感觉他的未来！如图1-88所示。
图1-88 还原消费者使用产品场景
五、 促成交：
营销最终的目的就是为成交，前面已经解决了消费者的所有疑虑，所以要让他马上行动，行动要“越简单越好，越具体越好，越明确越好”。 你千万不能让他作很多的“努力”才能买到你的产品。如果你那样做，你就是在剥夺自己赚更多钱的权利!
一定不要让他拖拉，所以要营造紧张的氛围，稀缺性，产品数量有限，赠品数量有限！ 紧迫感，时间紧迫，错过这个时间你就没有这个机会了！ 如图1-89所示。
击图1-89 促成交