楚天都市报讯 图为：武汉体育中心，2019军运会主会场
图为：运动员村效果图
图为：媒体中心效果图
□楚天都市报记者邓鹏伟
第七届世界军人运动会将于2019年10月在武汉举行，这是武汉有史以来举办的最高规格的盛会。“兵马未动，粮草先行”，日前，军运会市场开发工作正式启动，军运会执委会市场开发部相关负责人接受记者采访时，解读了市场开发方面的相关问题。
规格超高规模超大
世界军人运动会，是办赛规模仅次于奥运会的国际大型综合性运动会，从1995年以来每4年举办一届，至今已举办了六届，被誉为“世界军人的奥林匹克运动会”。军运会由国际军体理事会（简称国际军体）主办。该组织是世界上最大的军队间综合性体育组织，截至目前共有136个成员国。
将于2019年在武汉举办的军运会，参赛人员近10000名，参与报道的全球媒体将超过5000人。根据惯例，包括承办国国家主要领导人在内的数十位国家领导人及国防部长将出席开闭幕式。届时，全球志愿者、工作人员将超过20万人服务赛事，军运会的电视转播将覆盖全球观众。
该负责人表示，军运会既是一场军人的运动盛会，也是一场政商汇集的盛宴。
敢为人先勇闯市场
1984年之前的奥运会，举办者基本上是亏损的，尤伯伦斯的出现扭转了这个局面，他对市场的开发让奥运不再是“赔钱的买卖”。从1995年到2015年的前六届军运会，基本没有市场开发的经历，也没有形成市场开发的系统规则。
该负责人表示，根据“绿色、开放、共享、廉洁”的原则，武汉军运会将借鉴北京2008年奥运会、广州2010年亚运会、南京2014年青奥会市场开发的成功经验，结合军运会与武汉的特点，将市场开发当作一项相当重要的工作来推进，希望走出一条适合军运会市场开发的成功之路。
专业团队参与运营
该负责人表示，秉承专业人做专业事的原则，武汉军运会执委会市场开发部与国内多家顶级的体育赛事运营团队进行了接洽，最终选择中体产业集团旗下的中奥体育，作为武汉军运会赛事运营的独家代理机构。
据了解，中体产业集团是中国体育产业规模最大的股份制企业，也是国家体育总局控股的唯一一家上市公司。其下属企业中奥体育，是国内发展历史最长、规模最大的专业综合性运动会和体育赛事投资运营公司，曾参与2008年北京奥运会、南京青奥会、深圳大学生运动会、天津东亚运动会等多项大型赛事的市场运营。邀请中奥体育担当武汉军运会市场开发操盘手，更有利于武汉军运会面向全国知名企业进行招募，推动武汉军运会市场开发的国际影响力。
2017年11月，国防部就“武汉军运会”的专题新闻发布会上，正式向全球发布武汉军运会赞助企业征集方案，对企业如何参与武汉军运会提供了非常详细的路径和信息。
三个层次各取所需
按照武汉军运会赞助企业征集方案，武汉军运会执委会将赞助企业设定为3个层级：第一层级为合作伙伴，第二层级为赞助商，第三层级为供应商。每一个产品类别只征集一家赞助企业，该赞助企业将在中国境内（不包括港、澳、台）享有市场开发的排他权。
武汉军运会执委会对赞助企业的产品类别进行了相应的分类。
1、合作伙伴
银行、保险、手机、石油化工、电力、乳制品、基金和债券、能源和新能源、互联网服务、中国国内广播电视（影视、视听）服务等。
2、赞助商
军工企业、房地产、网络设备、电信设备、计算机设备、移动电信运营服务、固定电信运营服务、信息技术服务、音响设备、物流快递、有色金属、农业、制药、零售、啤酒、媒体广告、创意策划、文体活动、酒店、旅行社、餐饮服务、接待服务、电器等。
3、供应商（独家供应商）
数字图像、新闻出版服务、语言服务、法律服务、培训、体育器材、临时建设、电子商务、软件应用、办公家具、皮革生产等。
赞助军运城市伙伴
武汉军运会十分注重对赞助企业权益回报的落实。该负责人表示，武汉军运会的合作伙伴也是武汉市的城市合作伙伴。
其次，武汉军运会将大力向全球推广宣传赞助企业，在军运会筹备期间可以让赞助企业深度参与火炬传递以及与军运同行系列活动；对于部分的企业某些个性化权益，武汉军运会执委会市场开发部也可以按照企业的需求量身定制。
此外，按照赞助企业对武汉军运会和执委会贡献的价值不同，不同赞助层级的赞助企业将享有不同的权益回报，执委会给予赞助企业的主要回报方式包括：
1、使用武汉军运会“合作伙伴”、“赞助商”、“独家供应商”、“供应商”的称谓；
2、在国内使用武汉军运会名称、会徽、吉祥物等特定称谓、特殊标志进行市场营销活动；
3、提供特定产品或者服务类别的排他权；
4、武汉军运会电视转播、网络、报刊等媒体以及武汉军运会各类印刷品刊登广告，协助取得城市公共场所户外广告设施的优先使用权；
5、在武汉军运会场馆（含运动员村）或重大活动现场展示产品或服务、售卖等资格；
6、享有武汉军运会提供的招待机会的权利，包括门票分配、酒店预订、制证等；
7、享有参加并优先赞助武汉军运会相关赞助活动的权利。
市场开发进展顺利
军运会市场开发的情况现在怎么样了？该负责人表示，我们的总体计划是：在2018年7月之前完成合作伙伴层级的洽谈签约，同步发展潜在的赞助商层级企业；7月以后重点完成赞助商和供应商层级企业的洽谈签约。整个市场开发工作将一直持续到2019年上半年。
据悉，武汉军运会市场开发工作于2017年10月开始全面启动，目前已与3—4家行业顶尖的意向企业进行合作伙伴级别的洽谈之中。
凡有意向参与武汉军运会的赞助企业，可联系武汉军运会执委会市场开发部，我们将为赞助企业提供优质的服务，打造强大的国际营销平台。
联系人：柴云洁
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