老板翘着二郎腿,慢悠悠地说:昨晚的双十一晚会看了没有?去看看别人家的舞美,看看人家的灯光,看看人家的氛围...怎么就没见你几个搞出个这样的节会活动?
一干人等嘟着嘴满脸不服:“人家花这么多钱呢!”
各位看官,策划一场真正的有“逼格”的节会活动,可不是仅仅是烧钱这么简单,还要烧脑。
烧脑?
浑身是铁能打几根钉子?
别说脑子,就是把身子都扑到火里,也烧不起几个火星。
但一个好的策划思路轨迹就像经络一样,一定是有迹可循的...
第一步
要明白做好一个有“逼格”节会活动的前提,是建立在正确、客观、深度和超前认知之下,还有就是对项目分析和理解。
互联网科技高度发达的今天,足不出户,手指点点,购物支付,等货上门。这就是当前冲击传统消费行为的一种“社会运行方式”。
作为互联网电商平台,自然需要将这一消费行为和消费习惯加以强化,传统领域中的降价促销太过于“low”,真正强大的是影响和引导人们的消费行为,培养全新的消费习惯。
于是,我们看到2017年双十一购物节应运而生。没有这个节?不要紧,造一个!
而如果你仅仅将双十一晚会看成是一个全民参与的,因为烧钱多而由一台娱乐晚会上升为豪门盛宴的话,这样的理解就太潜了。
第二步
深度研究节会活动所处的,时代背景、社会背景、新时代下的,影响力、传播力。还有就是我们常说的
“结果导向”中的那个“果”。
成功的节会的活动,是一个集合社会现象、文化现象、互联网现象、商业现象、线上线上,全网传播,引领传递新概念、新理念的一头“独角怪兽”。
所以,策划这个“逼格”的方案,需要从下面5个方面来分析...
关于社会,马云说未来属于所有人,其实是让所有人成全阿里。
阿里巴巴、淘宝、天猫的最新的科技理念、技术成果、新的网络“金句”,甚至包括马云出场的服装、造型、讲话都被精心包装,每一个细节都是一次强大的epr(网络公关)。
关于共赢,人们说万紫千红才是春,其实都是人家的花园。
同时,双十一晚会一定是阿里旗下品牌的一次综合性集体展示,生态链和强大的浸透力的整合传播和表演。除了天猫、淘宝、支付宝、蚂蚁金服等等,盒马、优酷、uc、高德、夸克、阿里云、口碑、飞猪、闲鱼、钉钉、大麦等众多品牌的联动都为晚会的策划提供了强大的传播和平台集合效益。
关于文化,这里说的文化可不是诗词歌赋,而是处处变现的真金白银。
晚会就是一种文化现象,购物节晚会充满着对消费文化、行为习惯、未来科技等方面对未来生活方式的品牌树立和传播。
晚会无非告诉大家:你就该这么生活,不然就落伍,不用20年,几年后就因为人工智能而另谋高就。
关于狂欢,这里的套路是不疯狂不“黏性”。
没人能真实统计是否如传说中全国一半的明星大腕都受邀参加,但全民娱乐、全民狂欢的意味十足,现场宾客、电视机前的观众、网络上数量庞大的网民,都卯足了劲瞪着通红的双眼,看男神女神,抢便宜打折货,获得惊喜超级大奖,满足调了一个月的胃口,盛宴开启,饕餮就位。
殊不知这正是人家策划精妙的地方,预热、神秘、惊爆、眼球、互动、传播处处精心策划,巧妙设计,为了就是那句互联网专业术语“黏性”。
关于商业,无非是用rmb回答,什么叫互联网从传播到转化的争论。
4小时累计传播80亿次,这是什么概念?这地球上总共才多少人?老话说中国人13亿,一个人我只赚1块钱,就有13亿了。
双十一不过是告诉你,如何做到的。
天文数字的背后是其商业模式和深度与广度珠联璧合的经典案例。
当一个人真正理解和懂得了上述的背景后,如何装这个“逼”就顺利成章了!
一个好的策划,想清楚比动手写更重要;
第一点:就是不用考虑费用了,在这么大的利益回报的前提下,任何的费用考虑都是多余。怎么高大上怎么来;
第二点:要体现高科技,互联网科技的全部最新技术、最新展示方式都要有一个逼格的呈现;
第三点:互动环节一定要精心设计,各种倒计时、抽奖,奖金随意定,越高越好,省钱的话换个策划来做;
第四点:明星要越多越好,你管他是当红明星,油腻大叔还是小鲜肉,请过来,不来就是不给面子,后果自负;
第五点:超级碗金牌制片人执导,一流舞美师、灯光师亲自操刀,舞美灯光led,什么炫上什么;
第六点:作为商业行为,预热阶段少不了,全网预热,销售政策配合,创意要够;全网营销推广,要规模,
要上量,要全覆盖;要全员动员,仓库、发货、后台、技术、品牌、销售、市场、公关、外卖小哥整装待发,生产商必须备足货等等;
第七点:最后需要确认的东西:
时间:2017年11月11日
地点:上海梅赛德斯奔驰文化中心
票价:500元/张
剩下就是执行方案了:接待方案、安保方案、道路交通协调、物料设计制作安装、人员分工,现场总控执行等等。
于是,我们看到了一场华丽盛大的豪门盛宴,策划的真正成功就在于你明知有“剁手”的感觉,还是出了手。