代建功生于1973年,跟贾跃亭同岁。但他前半生的每一步,走的比贾跃亭还要顺,而且是实打实的拼出来的。
代建功:前半生的完美履历,毕业10年成上市公司ceo
我在网上查了很多资料,都不清楚代建功老家是哪儿,不过他自己说后来定居在了上海,但工作在北京。还有另外就是他毕业前两年就加入了搜房网的前身公司,宜鼎信息。所以代建功创业前的17年职业生涯,都想给了搜房,也是蛮难得的一种经历。
代建功大学毕业第三年(1999年)就遇上了莫天全创办搜房,26岁的他加入新公司后,他历任搜房数据分析员、中房指数调查队队长、北京公司总经理、深圳公司总经理、总部市场和产品副总裁、副总裁兼华东区总经理、副总裁兼资讯集团第一大区总经理;2007年,34岁的代建功由副总裁兼华东区总经理升任为搜房网ceo,并在2010年带领公司在美股上市,成为了执掌百亿市值公司的ceo,当时年仅37岁,可谓年轻有为。他前半生这一路扶摇直上的节奏,就像是坐上了火箭。
代建功前半生的职业生涯都在搜房度过。而且毕业后第10年(2007年)他成为了这家公司的ceo,毕业后第11年(2010年)他带领这家公司成为美国上市公司。虽然中间经历了三次上市失利,但最终还是成功了。
正如后来他离开搜房后,创立了依依短租,曾经信心满满的说:
在我近20年的职业生涯中,只要我想去做的事,还没有不成的。
让他这么自信的,除了自己的成功履历,还有资本的支持,那就是百度早期的员工、后来的天善资本董事长任旭阳,是他在2015年说服了在美国斯坦福读书的代建功,回来做民宿、做短租。任旭阳成为了依依短租的天使投资人。
不过可惜的是,代建功后来仅做了2年的依依短租ceo,就开始了新的创业项目:共享睡眠舱。
2016年9月27日晚,时任依依短租ceo的代建功曾做客某直播平台的节目《大佬微直播》,分享主题是:成功是熬出来的!
但显然,相比于2011年成立的蚂蚁短租、2012年成立的小猪短租,代建功显然没有熬得住。要知道共享经济的概念是2013年《经济学人》报道了之后,才被广泛关注的,包括引起投资人的追捧;直到2015年才被媒体称为“中国共享经济元年”。代建功的依依短租也是在2015年末开张的。
而在共享经济概念之前,代建功模仿的偶像项目——airbnb——2008年就已经出现。airbnb硬是熬了5年才赶上了共享经济概念的火热。
成功确实是熬出来的。但还得看你熬不熬得住了。
不到3年,从百亿市值公司ceo到孵化器里的连续创业者
2017年7月19日在《创业家》发布的代建功口述文章里,他一开口就说了:
享睡空间是我的连续创业项目,此前我曾担任搜房网ceo。
他甚至都没提在搜房之后和享睡之前,他还担任了近2年的依依短租ceo,依依短租就像是被抛弃的前女友一样,被忽略了。
而连续创业者这个词,现在好像大多用来描述“多次创业未获成功的创始人”了。
不到3年的时间里,代建功从一个百亿市值ceo,到斯坦福大学学生,再到一个追着共享经济风口奔走、入驻创业孵化器的连续创业者。
这其中都发生了什么?
一切还得回到2013年说起。自从搜房2010年在美股上市后,到2013年6月,搜房网的股票一直在18-23元左右徘徊。这也说明了上市后3年里,搜房网的业绩也比较稳定,没有明显的波动。代建功的ceo做的也是稳稳当当。
搜房网股价走势图
但在2013年7月之后,到2014年3月7日,9个月里搜房的股价从25美元涨到了最高的99美元,几乎翻了4倍。
这里还有个大背景,就是2013年中国互联网对传统行业的冲击,彼时小米已经创立3年,发展势头正猛,互联网思维的降维攻击论调兴起,许多传统行业纷纷尝试触网。
当时中国的传统行业与互联网的关系真正到了马云说的:看不见,看不起,看不懂,来不及。
传统企业转型从那时起成为了热门话题。
2013年万科的股价大跌19%,而为万科服务的搜房、易居中国、世联地产等却狂飙突进,股价成倍增长。2013年底郁亮带万科团队走进腾讯取经,2014年初,郁亮还带着万科高管去小米学习互联网思维。
互联网带给传统行业的是恐慌,带给搜房带来的却是节节攀升的评级和股价。
因为它成了互联网轻资产、未来新兴产业的代表。就连经常发布股市研究报告的德意志银行都忽略了搜房的地产属性,把它当成纯粹的互联网公司看待,2014年1月还给了它“买入”的评级。预测股价调高到了108美元。
此时搜房的业绩收入也有相应的上涨,2013年搜房第三季度总营收为1.85亿美元,同比增长45.4%;净利润为1.03亿美元,同比增长108.9%。有内行人赞叹:尽管搜房网单季营收只有1.85亿美元,但利润却达到了1.03亿美元,这才是服务型公司最可怕的地方。这样的业绩和潜力,也带动了搜房的股票在当年狂飙218%。
但疯狂的背后,也不是没有隐忧。
搜房高利润的背后则是客户无尽的抱怨:
据我爱我家的(搜房网大客户)工作人员透露:5年来(2009-2014)搜房的端口套餐费用上涨了近10倍,原来只有pc端收钱,现在手机端也收钱,但事实上,购房的人数却没有改变。我爱我家每年付给搜房网的端口费用都高达上亿元,平均每个端口500-600元。
而一直以来,搜房都已所谓的产品升级,来提高端口费,核心就是数量指标和排序特权的增加。每次“更新套餐”排序和功能上都会占据明显优势,而原有低价端口套餐效果下降。在这样的情况下,中介为了保持效果不下降,就必须要择价格更高的套餐产品。因为游戏规则由搜房掌握,中介只能跟随,几乎没有谈判的余地。——《被中介“群殴”的搜房网到底做了什么?》
这种盈利模式倒是让我想起了百度,是不是很像竞价排名?
搜房的历史转折点:
直到2014年5月,杭州9家中介公司集体下架杭州搜房网的所有房源,这9家公司当时垄断了当地市场80%以上二手房源。
同一天,重庆10家中介机构也结成联盟,向搜房网提出了约束涨价行为和竞争手段等要求。
紧接着6月,搜房网在北京、广州、成都遭到房产中介联合抵制。
到8月5日,上海19家中介公司组成“上海中介联盟”,召开发布会宣布将下架在搜房网的所有房源。这也直接导致了搜房股价当天跌幅超过7%。
至此,搜房的美梦终于破碎。
出了这么大事,代建功的ceo宝座岂能稳坐?
2014年8月8日,时任搜房ceo的代建功,宣布辞职,赴斯坦福大学学习。2014年的他当时已经41岁咯。这位在广西大学毕业获得双学位,2000年还在清华读过研究生班(但未毕业)的老总,又一次踏上了美国全日制求学的道路(他最终于2015年在斯坦福大学毕业)。
显然代建功的这次辞职,是为中介抵制事件背锅而走。他做ceo的这4年里,带领着公司上市、2011年左右还与对手安居客在二手房市场里拼的你死我活,也算是一个不错的ceo了,可惜没有及时处理好盈利与客户关系之间的平衡。
代建功的命运就像他的名字一样,代别人建立了功业。而后,搜房创始人莫天全出任ceo执掌搜房至今。不过搜房的股价后来也没有提振,反而呈逐年下滑的态势。
44岁追风创业,代建功可能踩到了“伪需求”的坑
和我之前写过的悟空单车创始人雷厚义、3vbike创始人巫盛华两位共享单车领域失败的创业者不同,代建功开始追风创业时,已经42岁了,2015年8月他注册了北京依依科技,做依依短租,模式就是照抄08年就在美国上线的airbnb,有趣的是依依短租的域名叫11bnb,连域名都跟人家的名字很像,哈哈。
详细看了他们的资料后,我发现了两个问题,第一就是这家公司只进行过天使轮融资,但分别出现了两个不同的融资额度——
天眼查和it桔子里是“数百万”天使投资:
而依依短租在自己招募加盟商的文案里写的是“数千万融资”:
徐小平在2015年初就呼吁创业团队不要虚报融资额度,看来这个呼吁也没有什么卵用啊!
依依短租的第二个问题就是:2017年7月10日,也就是10天前,这家公司被北京市工商局海淀分局列入了经营异常:
看来代总对这家公司已经不是很上心了。主要精力已经投入到他的共享睡眠舱项目了。
不过在上面提到代建功参加的直播活动中,曾经有这样一段对话,想起来,还是让人唏嘘的:
依依短租自称在短短一年里面覆盖了全国300个城市,有30万套住宅。
主持人:
如果我是业主,我需要怎样的资质,还有手续流程去做这么一个事情呢?就是说我要让我的房子能在依依短租上面租出去,我需要什么样的条件?
代建功:
不需要,你只要个有,不管你有一个沙发,有一个客厅,还是有一间房子都可以用来做短租。
创始人可能把短租这件事想的过于简单了吧~这种线下服务,是非常注重用户体验和正规保障的。任何条件都不需要就可以挂牌出租?给我一种为了冲量放低要求的赶脚。
主持人:
你梦想中10年以后依依短租究竟会发展成什么样子?
代建功:
我希望他10年以后,这个企业在中国或者甚至在世有它的价值,它能帮助更多人做的更好。帮助这些有房子的人,把房子创造更多的价值,所以不管怎么样,总结说就是希望依依十年后在中国,或者在世界上都有它的地位。
可惜2年不到,代建功就将短租项目换成了共享睡眠舱。主持人你为什么这么早就给代总立flag?!
虽然外形很酷的样子,但从这张图可以看出,如果没有了两边的遮挡,这个共享睡眠舱跟大学宿舍的上下铺区别好像并不太大
不过这个共享睡眠舱项目最近也面临了一些技术问题和监管问题,导致项目刚上线不到3个月,就出现了暂停的情况。
享睡空间的官网目前只有这一个界面
而谈到共享睡眠舱和钟点房的区别时,代建功在创业家的那篇口述里说:
按计划,享睡空间的商业模式是2b2c,我们直接向用户收费,场地由合作伙伴提供。场地方提供闲置场地,我们与他们进行收益分成。
我们的初衷是为用户提供一个共享休息舱,就像公司采购了一个休息设备,放在公司里给员工午休的空间,不是用来对外出租或提供过夜休息服务的。享睡空间的开放时间是朝九晚六,晚上并不开放。此外,共享睡眠舱只能用于内部员工使用。
我还是想说,代建功可能把这件事想简单了。首先是需求是否存在的问题:共享睡眠舱不提供过夜服务,所以只能用户短时间的小憩,满足类似午间小睡的需求。而且他特意说了是让b端买去服务于内部员工的。
员工午间小睡当然是有需求的。
但是别忘了,满足这种需求的可并非一定是共享睡眠舱——
阿里备战双11,晒3000床被子
阿里为员工准备的床垫
阿里为员工准备的帐篷
还有华为著名的“床垫文化”:员工打地铺午休
午睡需求甚至是加班需求,一个地铺、一个帐篷就解决了,普通公司一个好点的座椅(靠背可以放平那种)就解决了。还需要在公司兴师动众的安装睡眠舱?
如果需要公司划出地方,安装好共享睡眠仓还要向员工收费。员工肯定骂街:这tm就尴尬了,这算啥公司福利?
午休时间半小时10元钱的共享睡眠舱,你敢躺吗?
如此一来,这个共享睡眠舱项目如果按创始人代建功说的2b2c模式,根本就是死路一条:可替代产品太多,作为公司福利给员工略显尴尬。
而如果是直接2c模式,那它就是钟点房、就是太空舱了。也没啥新鲜度可言。而且在市面上要面临各大连锁酒店、平价日租房等竞争。还得面临消防方面的安全监管。
创业最怕的就是创始人yy出来的伪需求,后面会越创越尴尬。
所以目前这个共享睡眠舱的项目处境那是相当滴尴尬啊!
共享概念创业那些坑,你真的都了解吗?
目前有太多的共享项目:共享篮球、书店、雨伞、充电宝,甚至还有在景区门口共享自拍杆的……但这些项目真的算共享经济吗?
很多创业者对共享经济有太多的误会了。
首先是人们对共享经济概念的理解误区。共享经济是对闲置资源的使用权的再利用,从而创造出经济利益。目前显然有很多人把租赁经济错当成了共享经济了。
此处引用一下松禾远望基金的合伙人田鸿飞的回答:
正如现下在资本市场一路高歌猛进的共享充电宝,以及雨伞、篮球等这些千奇百怪的衍生套路。明明都是租赁的生意,却生生给包装成了共享经济。
其实从共享单车开始楼就被带歪了。对于摩拜、ofo、小蓝、小鸣而言,都是非常明显的b2c分时租赁的业务模式,早已偏离了共享经济的本质,却巧借了“共享”之名。目的无非是给市场画一个更大的饼,索要更高的估值。
因为共享经济最起码应该是去盘活闲置资源,有偿与他人分享,从而提升社会资源的利用效率。反观共享单车和充电宝却都是在人为制造新的资产和新的需求。其收取押金和使用费的方式,与我们去景点游园时,租个电动车逛逛本质上并无区别。
所以还是互联网人有文化,把文字概念玩儿的很溜,混淆了很多人对共享和租赁的认识。但从我们投资机构的角度,通过商业价值本质,两者还是有着一...