◤ 今年上半年，一线投资机构纷纷出手，对b2b进行持续下注和批量扫货。 不惑创投创始合伙人李祝捷出身真格基金，专注产业互联网、及新消费投资，他说：近几年，在大趋势和资本的双重培养下，很多行业已经出现了龙头企业，b轮和c轮的企业今年来大量涌现。中国很多赛道的b2b龙头其实都还处于童年期，也是在黄金窗口期。
2017年，李祝捷加入黑马学院创业实验室，开设了【模式进化实验室】，大量招募和筛选b2b交易平台，供应链服务，企业服务，新消费方向的项目。
一方面，他在行业和资本方向帮助项目纠正和调整，占据行业关键位置，突破成长核心瓶颈；另一方面，他也在积极地寻找着具有细分领域龙头潜质的项目，一旦确定就all in。迄今，李祝捷和不惑创投已经投资和培育出了多个细分领域的第一：
找钢网：钢铁电商龙头，后续获得经纬、雄牛、红杉、idg、京西、中俄5轮融资，估值超过100亿人rmb；
找塑料网：塑料化工电商龙头，后续获得经纬、idg、启明、新天域、光信多轮融资，估值超过10亿rmb；
宜花：鲜花供应链龙头，或许获得真格、sig、元璟、华开等多伦融资，估值超过2亿美金；
款多多：数据驱动的智能首饰供应链龙头，后续获得真格、明势、蓝标、尚势、创新工场等多轮融资，c轮即将close；
小鹿情感：在线情感服务龙头，后续获得熙金、普华等多轮融资，c轮即将close；
水滴互助：最大的互联网互助保险社群，一年半获取用户数千万，后续获得idg，高榕，真格，新美大，腾讯，蓝驰等多轮融资；
夜听：情感音频内容龙头，上线18个月微信单个号用户高达3000万，后续获得金沙江，红杉，愉悦等融资......
【模式进化实验室】第1期开放招募仅3天就超员了1倍。入选的学员来自服装、电商、珠宝、餐饮、娱乐、金融、装备制造等各个细分领域。
在6个月的学习时间里，实验室邀请了专业的b2b投资人、b2b新锐企业家，通过分享、诊断、讨论、参访、游学等形式，帮助学员拥抱移动互联网，掌握b2b3.0的核心玩法。根据目前可披露的消息，学员项目的收获非常丰富：
1、学员“辅料易”江争艳加入实验室后，从平台撮合交易变成自营，6月开始学习，7月营收就指数增长，毕业时估值已经从进实验室前的6000万已经增长到2亿元人民币。
2、学员“装备贷”冯洋是有15年经验的传统冲压车床的设备厂商，加入实验室后，成功转型为小型工业装备在线融资租赁平台，并获得导师500万天使投资。
3、另一个冷链物流的学员项目 “鲜美”也获得 a轮千万级领投，由导师直接投资，轻餐饮供应链中数据增长惊人，16个月完成4亿营收。
4、学员项目“金饭碗”来到实验室之前，计划从自身小贷领域投资千万进入不熟悉的餐饮供应链领域，实验室之后认识到潜在的难度超过原有预期，果断放弃了这一计划避免可能的损失。很多时候，决策不做，比决策要做更难。
近期，【模式进化实验室】也对导师李祝捷做了简短的毕业访谈，在分享了关于创业和投资的经验、看法后，李老师表示：全中国还有大量的潜力选手，欢迎所有在传统行业有历练、有深度的项目加入实验室。访谈内容整理如下：
日前，李祝捷老师的【模式进化实验室】第2期招募已经正式开放，限额15-20人，欢迎大家关注和报名，详情见文末↓↓
q:【模式进化实验室】首期已经顺利毕业，第一次开实验室您有什么感受？
李祝捷：（模式进化实验室导师，不惑创投的创始人） 日前，李祝捷老师的【模式进化实验室】第2期招募已经正式开放，限额15-20人，欢迎大家关注和报名，详情见文末。
我的感受是什么呢？确实有一批传统企业的企业家、创始人的学习欲望是非常强的，学习的能力也是非常强的。所以，在我们这个实验室班上确确实实在做实验，名副其实。几乎80%的人都有非常显著的改变，有的人从大股东设置成了二股东，有的人把之前做的事情彻底推翻了，重新定义了新的商业模式，并且拿到第三方机构的认可。
也有完全彻底否定了之前的商业模式，转型成了新的商业模式，并且效果是非常显著的。从来到实验室的模式是错的，是做saas、软件的方式，到我们建议的，以及共同认可的数据全供应链的方式。非常显著，从18万变成第二个月400多万。从6月份到现在10月份已经做到700多万，并且有100多万的利润，这是非常明显的变化。
这个实验室本身，其实大家都还是有收获的。而且实验室刚刚开始，对每个传统行业的企业家来说，不是课程结束就结束了，实验室伴随他们创业的整个过程。
q:您最满意的是哪个学员？
李祝捷：这一期2b这个行业的实验室里面，其实有两个比较突出的。
第一个是江争艳，在第一次实验室的过程当中，我们就明确告诉她，因为我们非常清楚是错的。明确告诉她之前的模式是错的，建议她去做新模式，砍掉不必要的团队，去优化她的人员配置。
她的学习能力、领悟能力非常强，执行力也非常强。所以该做的也做完了，执行力超强。反映到他公司的数据上，这次来了一个之前见过他的投资人，正好是在金山之前，变化非常大。从18万一个月公司的收入直接跳到300、400万，所以这个肯定是一个极其显著的变化。立竿见影，几乎可以用这个词，他的学习能力和超强的执行力密不可分。
第二个原来是做传统的设备制造的，传统背景设备制造厂商，当然在这个行业里面有丰富经验的，他原来的业务模型是不太会有资本去青睐的。那他结合行业整个产业链的分析，最终发现了这个行业里面普遍未能被真实的需求，把整个商业计划书全部重新打造了，完全是一个新的剧本。并且在实验室里面，在这个过程当中，也拿到了第三方机构的认可，也是非常显著的。
q: 您做这个实验室的初衷是什么？
李祝捷：对我们来讲，第一做pr，第二找流量。我们做这一期实验室的初衷呢，其实就是为了发掘行业里面比较有生活积累的企业家，他在一群陌生的知识碰撞之后，到底会发生什么样的化学反应，会不会在实验室里面变成一个新物种。我们其实期待遇到这样有趣的企业家，来一块做一点好玩的事情。
q: 您希望什么样的创业者加入我们的实验室？
李祝捷：我们传统的、比较专注投的产业互联网、轻服务的板块，其实我们在新消费、消费升级这些领域，也在做比较密集的投资。
那其实我们不是特别关心他从哪个行业来，还是关心他之前的积累，以及他有没有非常好的学习能力和进化的能力，有这样优势的创业者，我们都是非常欢迎他进来这个实验室我们一块真正做实验的，而不是停留在务虚的层面，实验室还是要做实验的。
q: 为什么在大家都争风口的时候，您要选择躲风口？
李祝捷：不惑创投主要作为初创期的机构，我们发现了真正的创新实际上从边缘开始的，往往从大家忽视的地方。大家不会注意的地方，抓住了一个真实的需求，而成长起来的。而在风口的时候，对于我们早期基金来说已经过去了，那是过去的事情。
当这个事情成为风口的时候，其实它的酝酿、发育早在一年前，甚至是半年前，成了风口之后再追，那基本上是产业的肥料。所以，我们现在的风口躲过去了，这肯定对投资机构来说比较明确的选择，我们只能耕耘我们认为对的东西，等到它哪天长起来之后，它自己会成为风口，而不是去追风口。
q: 那您投出了找钢网、找塑料网这一批行业第一，这是偶然的吗？
李祝捷：其实任何一个投资人的阶段性的小成绩都是有一定偶然性的，当你投到一个公司之后，它成为行业的标杆之后，其实它会教给投资人很多东西。如果这些知识、knowhow或者资源能用上，那就有机会把这个优势扩大，形成一定的口碑。所以，一开始它是一个偶然，那后面是偶然之后的力量。
人生充满了各种可能，走到这儿发现这个事特别的好玩，然后你也有能力抓住这样的机会，并且乐于体验这样的生活。就像早期投资很苦逼的活，当成一个生活方式，那就做下来了。
事实上很多机构的投资人之前都是创过业的，包括沈南鹏，我们都是一样的。包括沈南鹏不是那么成功的创业者，但是只要你够敏锐、够坚韧，有学习能力、有净化能力，最终就能成长起来，每个人都会成为他自己的。
q: 拿风投的钱，创业者要注意什么？
李祝捷：拿风投的钱这件事情，对于很多创业者来说，拿vc钱也并不代表就一定成功。但是如果你真的把自己的事想清楚了，这个事的基本面非常好，其实vc会主动来找你的。像我们以前，投资人其实是相对弱势的群体。
一个特别好的项目，对数以万计的投资人来说就存在两个问题。一是你能不能投进去。二是什么价格投进去，是什么贵的价格，还是优秀创业者、优秀的创业项目，给你一个相对更合理的价格。只存在这两个。
拿到风投的钱，主要是看你自己的思考深度和这件事情本身的基本面。内功练好了，不用去担心拿钱，一定是钱找你的。
q: 对创业者和bp的时候，您最关注的是什么？
李祝捷：对于早期创业者来说把自己的背景写清楚，什么样的人创业对投资人来说，这个点是最大的。第二，尽可能用最通俗的、直白的话把事说清楚。
q: 新基金或新投资人怎样闯出一片天地？
李祝捷：还是要做自己擅长的事情，做你理解比别人更深的行业，然后坚持不懈去耕耘你相信的产业，那你才有可能出来。
你肯定要去做一件事是比别人有优势的，而不是什么都做，什么都做就跟创业一样了。
q: 您怎么看待90后的投资人。投资这么重的事，年轻人可以做得到吗？
李祝捷：有很多东西，岁数特别大的投资人不一定能够理解，因为他们比较敏锐，能看到优势。但是总体来说，这个行业还是老年人的行业。我们在一篇文章里面也提到了，投资人行业还是一个老年人行业。其实意思是你在这个行业待得越久，你获取的经验、knowhow就越好。你认识的人脉、资源就越多，其实就更有机会得到更好的项目，它是一个积累赋能的行业。
总体上来说，它是一个所谓的老年行业，有经验的投资人，现在这些有经验的大佬他们还在主导投资界。这个行业里面老牌的投资机构实力依然是非常强劲的，并且最顶尖的投资人有马太效应。对于新的投资人来说，并不意味着一定是长江后浪推前浪。那我们后面的投资人，或者是更年轻的投资人需要发挥自己的优势，做一些前面的人不能做的事情，后面的成功才能长出来。
q: 最后，对这一期学员里面有什么话想说？
李祝捷：课程结业的时候，和大家说的最重要的一句话，这期实验室的课程虽然结束了，但是人生的实验室永不停止的。希望大家在后面有了实验新成果，可以过来跟我们分享，谢谢大家。
报名须知
【导师介绍】
李祝捷 不惑创投创始合伙人，真格基金投资合伙人
【招募方向】
方向不限，企业服务、产业互联网、新消费、教育优先
【所在机构】不惑创投
“不惑创投”主要投资早期及成长期tmt和创新消费领域。创始合伙人李祝捷，在早期项目投资中，拥有超过70家早期创业公司的创投经验，在b2b交易平台、幸福产业链、及消费升级领域都有出色的成绩。
作为第一轮种子轮、及天使轮投资人，投资项目有：找钢网、找塑料网、宜花、款多多、鲜美、掌上辅材、衣乐仓、水滴互助、小鹿情感、夜听、程一电台、淘当铺、佰邦达、劳勤、乐博乐博、有戏电影酒店等。
【课程模块】
1、行业分析
2、品类分析
3、商业模式探讨和梳理
4、企业运营升级
5、投融资辅导
6、产业资源对接
【报名条件】
1、在传统行业有深度历练、深厚资源积累的创始人。
2、有较强的学习和提升自己的意愿。
3、有较强的学习能力。
4、有分享及否定自己的胸怀。
【招生规模】限15-20人
【费用】10万元/人
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*本文来自李祝捷实验室，整编顾钰。转载请在创业黑马学院（id：heima_ying）留言获取授权。未经授权，转载必究。