作者/ albert；cassie
制图/ make
来源/ 智合法律新媒体
如果你要成为一名律师，或者你已在行业内深耕多年，那么以下这些“潜规则”或者说是行业现象，你应该并不陌生。
从北上广深等国内一线城市律师行业的趋势来看，大家都在谈论律师事务所的专业化、公司化、规模化、国际化发展，但任何行业都是一个金字塔的结构，中国三万家律师事务所中，业界瞩目的焦点只有1%左右，中小型律所占据了绝大多数。整个行业蓄势待发，如何快速发展是业界目前正在思考的问题。
根据刘思达在《割据的逻辑：中国法律服务市场的生态分析》一书中的分析，我国法律服务市场大致可以分为五种类型：
高端——北上广深等全球性城市的顶尖中资所在（涉外）商事领域具备了较强的服务能力，与外资所的竞争日趋激烈；
战场——律师、基层法律工作者、法律咨询公司和其他法律执业者在诉讼和其他日常法律工作中激烈竞争；
后院——不同的政府部门掌握着不同类型法律工作者的命脉，司法部只是律师的主管部门；
边疆——农村地区，律师数量相对稀少，许多纠纷都是由基层法律工作者/乡镇干部和赤脚律师来化解；
雷区——刑辩业务具有高度风险。
法律市场总体还是区域性市场,即便是北、上、广、深四大阵营，所在地律师服务的对象和群体也不尽相同。
首先从大城市的法律服务市场来看，北京地区基本辐射京津冀及北方城市的各类投资、非诉及诉讼需求，并且因为在首都，因而对政策比较敏锐，反垄断、反倾销类业务也有较大市场。
上海因为拥有相当量级的对外贸及需求极大的港口，所以法律服务市场很繁荣，种类也比较多样。从贸易纠纷、涉外投资、房产纠纷、海事海商不一而足。上海地区辐射整个长三角地区，而长三角又汇集着我国绝大多数外商投资，所以涉外经济所衍生出来的法律服务项目就缺口很大。
广、深两地因为坐靠珠三角，毗邻港澳特区，在赴港金融法律业务上具有前瞻性。所以法律服务市场，虽然是全国的布局，确实是由各个区域组成的。
脱离北上广深四大城市，非诉的业务需求量就降低了起码65%。而且四大城市有天然的品牌效应，即便是其他城市产生的非诉需求也希望找四大城市的团队来消解。而传统诉讼业务因为对法院和司法系统的熟悉程度有要求，所以是典型的地域性服务。
绝大多数律师在事业起步到能够独立之初，首先需要解决的都是温饱问题。那么在没吃饱肚子之前就给自己的执业范围设定限制不合理也不现实。提供混合型服务的主要原因在于他们的案件来源还没有系统成型，诉讼业务来了就做诉讼的活，非诉业务可以拉得到也能走走程序，出个法律意见书。这在中国现今的法律服务市场系属常见状态。
除去顶级内资所和外资所的驻华办事机构，绝大多数中国律所都是个体化合伙经营。团队和团队之间相互竞争，并且律所内部可能也存在着“分光吃光”的现象。靠授薪或者别人拉来案源的律师还是相对比较清苦。
中国律师的择业偏好呈现层次性的分布。无论是法学院教育还是法律评级机构关注的重点都在商事法律服务领域，因此从事非诉业务成为许多律师潜意识中的择业首选；民商事诉讼业务是次选；由于行政和刑事诉讼业务的风险性较高，选择这两个领域的律师都具备较大的勇气和较强的职业信念。此外，地域性、经济发达程度的不同也会影响律师的选择。
律师是一个永远在充电学习的职业，精研法理和业务技能是基础，但是不要只会做业务，视野和格局也同样重要，有些人一辈子只能成为老律师，成不了大律师。虽然都是律师，但律师与律师之间的差别很大，有的律师擅长做诉讼，有的专注于做非诉，有的律师善于跟客户打交道，有的适合埋头做业务，有的律师拿下一个大客户或大单足够吃三年，有的苦苦拉案源没日没夜，有的律师善于商业投资，有的喜欢搞“关系”……
平台很重要，团队很重要，boss很重要。遇到一个好的平台、好的团队和一个在工作理念、行事风格上合拍的boss是件非常幸福的事情。平台、团队、boss都很重要，如果不可兼得，我选boss，因为碰到一个不合拍的boss，你痛苦，他也痛苦，最后的结果就是你走人。
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律师行业也是要看年级的，而且每个年级的律师考虑的事情是不一样的。3年级以下的律师找到好的师父和平台，学习、锻炼业务技能是最重要的，刚刚解决温饱问题，有些人还要靠家里扶持，最担心的是未来的职业发展；3-8年级的律师具备了独立办案的能力，考虑更多的是如何找到更好的平台，拓展案源，学习管理、营销、演讲等技能，为何时能晋升为合伙人而烦恼；8年级以上的律师通常都已晋升合伙人，考虑更多的是整个事务所的管理和创收，毕竟蛋糕足够大，分的才能越多。
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上世纪九十年代是一个变革的时代，那时有许多年轻律师抓住了风口青云直上；今天的年轻律师已不具备先发优势，如何在激烈的竞争中发展和突破是个大问题。事务所中笑容可掬的前辈，他们是你的师父，是你的衣食父母，同时也是压在你头上的五指山。
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别挑活儿，别偷懒，无论你的背景多优秀，专业能力、英语水平有多高，职业初期都要靠一个个具体的case夯实基础，并向boss证明你可堪大用。如果你不做，后面有大把的人会抢着做。当然，有明确的业务方向和职业规划是好事，要跟boss沟通好，达成默契，这是一种管理老板的能力。
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you
can’t disappear like
that，在外资所做非诉的苦，是一种叫做24小时在线的苦。他们的手上可能同时拥有智利、巴西、泰国、巴基斯坦、捷克、美国等多个时区的项目，而这些项目的客户又都在不同的时间办公。作为提供法律服务的一方，随叫随到是基本素养，消失了，锅就要由上一级律师来背。最终品牌受损，得不偿失。
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律师的时间就是金钱，单位时间内能够有效产出的价值越多，能够赚到的钱也就越多。客户有时会十分着急，上午沟通后，下午就必须出具意见，留给律师的时间不多，效率就是生命。这一点，有些顶级中资所在年轻律师面试时就会用上，在面试前一天晚上发一份厚重的英文文件要求翻译或者出具一份具体的法律意见，要求第二天早上九点带来面试。
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无论男女律师，长得好看，有气质，说话、做事大方得体，穿衣服有品位，对从事律师职业很有帮助；成熟、稳重的人更容易取得客户信任，更有可能被师父带着出去见世面，从某种意义上说，律师也是一个“看脸”的职业。而且，能喝酒也是一个十分重要的加分项。
责编/sarah 编辑/angie 分类/原创