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本文作者：郭福瑞
体育大生意记者
近几年来，在家庭内在消费升级和国家助力体育产业发展的宏观政策等内外因素的影响之下，体育培训迅速成为体育产业众多板块中发展最为火热的部分之一，在这其中，青少年体育培训市场发展前景更是形势一片大好，不过长久以来困扰行业发展的痛点依旧存在，关于此方面的探讨也是此起彼伏，各路专家学者或是行业从业人员都在摸索其中门道。
5月24日，作为本届体博会重要的高峰论坛之一，2018中国青少年体育发展交流会在上海举行，本次会议以“聚力新驱动，开拓新蓝图”为主题，来自官方协会、学术领域和各类培训企业的代表们结合自身实践经历直抒胸臆，旨在为青少年体育培训行业寻找到最佳发展途径。
▼2018中国青少年体育发展交流会在上海举行
国家体育总局青少司司长王立伟在发言中指出，青少年体育是群众体育的社会基础，也是竞技体育跨越发展的人才基础，更是体育产业发展的消费基础，推进体育强国建设的重中之重仍然在于发展青少年体育。简单来说，少年强则中国强的经典论断放在体育产业的发展中同样适用。
不过，现实是充满危机感的，据教育部联合6部委统计的数据显示，新一代的中国青少年的身体素质持续走低，肥胖和近视等问题都在影响着青少年们的运动机能。国家体育总局体育科学研究所副所长冯连世告诉大家，中国儿童青少年体质与健康水平已经连续25年呈现下降的趋势。在这样的背景下，发展青少年体育刻不容缓，而青少年体育培训行业也理应承担起相应责任。
从目前的市场情况来看，越来越多的社会力量正在参与到体育培训中，想要从中分得一杯羹。据全国体育运动学校联合会理事长韦迪介绍，目前在工商部门注册的，由社会力量开办且具有培训职能的俱乐部已经达到11万多项，并且仍有增长之势。这些供给方的出现为消费者们提供了更多消费选择和机会，从某种程度上而言，它们在体育培训热潮下兴起，同时也将这一热度进一步提升。
而另一大因素则是，新一代家长对于素质教育的意识正在提高。“家长一代的认知觉醒和观念转变，带来内生型的消费升级的动机，许多的家长已经有意识，让孩子成长过程中接受体育技能的训练，目的不仅仅是锻炼身体。”清华大学体育产业发展研究中心主任王雪莉分析道。尽管这种消费还难以称得上是刚需，但正在朝着这个方向发展。与此同时，在传统球类体育培训之外，更多细分领域的项目正在悄然崛起，例如马术、冰球、棒球、网球、橄榄球和艺术体操等小众项目都找到了自己的市场份额。这些小众项目所倚靠的便是中国“上亿”量级的中产阶级人口，这意味着小众项目拥有巨大的市场潜力。
▼小众培训项目找到了自己的市场份额
但归根结底，国内体育培训市场的兴起时间是短暂的，这也导致行业形态仍显初级。“一个痛点就是人，任何行业的优劣取决于人，中国的体育从业者在我看来，包括我本身都需要极大的提高。只有优秀的人涌进了这个行业，这个行业才会火热。”健飞国际体育创始人张建飞表示。其中最为明显当属教练水平参差不齐的问题。韦迪则举例表示：“有些雪场，当地农民经过短暂培训，学会滑雪就成了教练，这种培训的质量和水平可想而知。”
不仅是滑雪项目，教练是众多项目中普遍存在的问题。而有调查显示，90%的家长选择培训机构的首要因素是师资，韦迪因此谏言：“我认为积极鼓励发展的同时，更需加快规范治理、建立行业标准、推动职业认证，让青少年体育培训建立在对孩子长远发展负责的基础上。”而王雪莉则指出：“我们现在青少年体育培训的教练员资格认证非常不乐观，不乐观不是说他们不胜任，或者不去认证，而是几乎也没有太多的认证体系供他们去参与。”
而美式橄榄球教育机构天行达阵的副总裁张楠认为，目前青训行业本身的矛盾主要有两个，其一是规模化经营和经营利润之间的矛盾。“大家看上去青少年培训红红火火，但是它的规模有天花板，或者说它有一个非常重要的开关，当它的规模过于大的时候，它的利润将会非常小，因为它的不可控成本很大。”在张楠看来，培训企业需要拥有相对的运营能力，不然可能越做越亏。
▼天行达阵副总裁张楠
而另一个矛盾则是日益增长的消费需求和产品内容的矛盾。当家长了解运动项目，并且觉得适合孩子参与后，参与人群随之增多，教学规模相应扩大，而师资、场地和成本等多方面都面临挑战。“我们看上去小，每一步都是为了活下去努力，不是我们不想做大，而是我们做大会有非常多的压力。”张楠表示。
对于小众运动项目培训而言，大众缺乏相关认知也是一大问题。在培训过程中，孩子是培训的用户，而家长则是真正为其付费的客户，欠缺深入了解也影响着家庭在此方面的消费能力。“在12岁以下的青少儿培训过程中，我们20%的时间花在跟小朋友沟通，80%的时间在跟家长沟通。”张楠说道。以橄榄球为例，让几岁的小孩穿上厚厚的护具来参加这项运动，首先要说服家长摒弃对橄榄球“暴力”、“易受伤”的成见，这就需要增加面向家长群体的宣传。
据张楠介绍，在天行达阵的学员中，有近2万名学员的家长将家庭70%的可控资金都放在了孩子身上。尽管资金已经较为充足，孩子的可控时间是有限的，培训机构要与学业压力以及电子产品等影响因素争抢时间，培训效率、时间把控也愈发被客户看重。
▼2016年3月，天行达阵在佛山建立了全国首座标准规格的美式橄榄球球场
自2015年8月创立以来，天行达阵在近几年发展较为稳健，已经成为国内规模最大的美式橄榄球教育机构。2016年3月，天行达阵在佛山建立了全国首座标准规格的美式橄榄球球场。这座投入达到约150万的球场以其高度专业性降低了小学员在培训受伤的风险。截至目前，天行达阵已经在全国多个城市设立直营教学基地，进驻北京、上海、广州、深圳、杭州等13个城市，在册学员5300人以上。
据体育大生意了解，在创立之初，天行达阵就将定下了“去功利化”的目标。此前接受采访时，天行达阵也曾介绍过其办学理念，具体来说，分为三个方向，强调美式橄榄球塑造孩子人格和体质的运动内涵；英语教学环境提升孩子外语综合能力的附带福利；通过优秀的场地、装备、师资、课程保证培训效果，强化教学质量。在张楠看来，橄榄球可以作为教具，培养青少年的体适能，锻炼初期基本的运动能力以及团队配合的原则：“中国体育产业当中选材是一个痛点，这个痛点所有行业都有。我们把自己定位成给中国体育产业养才的角色。”
▼目前天行达阵拥有200人以上的教练员团队
而针对普遍存在的教练问题，天行达阵也做强储备。据了解，目前天行达阵拥有200人以上的教练员团队。此外，天行达阵还成立天行大学，旨在培养业务骨干人才，研究经营模式，品牌建设及业务拓展，以保证复制业务模式过程中的高标准达成效果，并能够有效控制规模化过程中的经营风险。
在这样的经营理念和运营思路下，天行达阵也积累了良好的口碑。在预付费收入模式的培训行业，用户口碑是最佳的营销方式，简单来说，客户的满意度是各个培训机构都在试图做好的部分，毕竟这影响着成交率，续卡率及转介绍率等关键指标。张楠介绍道：“天行在过去的两年，满意度调查都是定期进行的，客户满意度指标也达到了90%以上。”
此外，天行达阵在2017年完成了一笔价值数千万的a轮融资，据了解，投资的机构此前长期经营连锁教育，这为天行达阵提供了资金和教育资源双重支持。对于资本，张楠认为体育产业各界都应该详细了解资本方的背景宗旨以及风格需求，“我认为不管是我们这些企业，还是政府、体育局，大家都应该对资本在未来发挥的作用有了解。我们的观点是乐观的警惕，如果能将资本用好，这将起到很大帮助作用，但用不好的话，可能会陷入一个被动的局面。”
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