在卖货和创业过程中，会遇到各种各样的人，应对的方法各有不同，如果每个方法都写出来，估计要写108计了，因此需要分析情况总结一下。今天就分享一下，我走过十年的销售路，用的那些核心结论。思维决定了业绩，能走都多远就要看你理解的怎么样了。
结论一：
为了让客户把你的意见在购买过程中考虑，就要站在客户的立场上，真正的关注研究客户整个购买流程和思考环节，把思考结果结合销售过程。
结论二：
避免同质化。如果自家的产品同质化严重，就必须想办法创造出差异化。如何寻找差异化呢？客户在购买产品时，不是寻找你产品的特别之处，而是寻找满足自身需求的差异化，这种差异化能够带来价值。产品真正的有力量，是因为被销售找到自身的优点并且推送给特地的人群。
结论三：
销售讨价还价，本质是产品的价格和价值对不上。客户由于不知道产品的全部的价值，习惯性的找低价，希望销售还价，摸索出底价在哪里。作为谈判，降价不是核心策略，告诉客户认可的价值才是关键所在，产品被认知的价值越大，价格就越有上升空间。
结论四：
销售场上没有善良的对手。统计发现很多的客户都是内定了销售商，找你只是为了多方了解，为的是更好的压价而已。大部分的业务员都不问这问题，希望保留心中的一点点希望。于是大部分的销售，在销售流程投入的比较大时，考虑的不是机会，而是沉没成本，自己糊弄自己。
结论五：
不要因为和客户关系良好就认为客户以后都在你这里买。无论是哪种生意，本质还是客户觉得在你这里买，自己的付出比收获的要多。也许买的没有卖的精明，可是客户还是喜欢自己“赚了”这感觉，于是所有的销售技巧都是如何把产品价值塑造的更高进行。
结论六：
客户只能和一个人购买。在销售的过程中，假如发现不能获取最大的主导利益，就要赶快确认事实。坏消息始终是坏消息，争取尽量早的确实事实，立刻减少投入，别犹豫，开始寻找下一个目标。
结论七：
客户只关心和自己息息相关的信息。所有和客户没关系的话都尽量少说，说了客户也不会记住。能促使客户下决心购买产品的，也许就是一点点的关键特点，努力把它找出来，一遍又一遍的给客户灌输，一遍又一遍的告诉客户这些特点和他们有关系。