管理是一门软科学,很多说法都是各有道理,关于企业战略也是如此。目前一部分人认为企业战略应包括企业目的与目标以及为实现这些目标而采用的手段方法。也有一部分人认为企业战略只包括为实现企业目标而采取的手段并且应该由一些要素构成。
安索夫是最早对企业战略的构成要素进行概括的学者之一。他的理论中,将企业战略归为四个要素:产品—市场范围,增长向量,竞争优势,协同作用。这四个要素组合起来形成的合力将推动企业的发展,并约束企业发展经营的主线。
具体说一下各个要素:
1.产品-市场范围:他规范企业的经营范围和领域。一般初创企业往往将自己的经营范围设定的过于宽泛,这将会对企业的经营方向造成影响。也不易于在某个行业、领域中进行长期的定向积累,因此产品-市场范围一般是需要分行业来描述的。
2.增长向量:又称为长向量,表明企业从现有产品-市场范围向未来-市场乏味转移的方向。包括几个因素:市场渗透、新市场开发、新产品开发、经营特色设计。以上几种选择可以使得企业经营主线清晰,当然这不包括多种经营的集团型企业。多种经营往往各种业务具有不同的增长向量,因此从整体来看经营主线往往不会像中小企业那么明显。
3.竞争优势:指的是企业在某一产品市场组合中与众不同的优势。竞争优势一般通过企业寻求兼并,有指向性的新市场开拓和新产品设计等手段获取。特别说明的是,一项具有突破性、创新性的产品在替代原有产品的过程中,一般都可以阶段性的帮助企业获得竞争优势,但这种优势往往无法长期保持,因此企业需要不断的创新。
4. 协同作用:是企业经营各种要素联合作用的效果总和。在安索夫的理论中,协同作用设计企业与其产品和市场项目相配合所需要的特征。但在时机上来看,颠覆性的协同关系调整,往往具有较大的风险性。从经验上来看,进行协同性改造的过程中,企业一定要经过试点的过程。
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