根据第三方数据机构报告显示，2018年上半年教育行业融资事件达270起，融资额较去年同期大涨223.4%。教育行业动辄就是上千亿的市场规模，资本追逐再正常不过。而另一方面，中国教育市场集中度非常低，行业竞争异常激烈，就连新东方、好未来这样的教育独角兽，两家市场规模总和都不及教育行业总规模的5%（数据来源《培训行业这一年2017》）。
如何精准判断教育市场的需求规模，如何在不同阶段选择合适的商业模式，一个教育独角兽企业又具备哪些成长基因呢？日前的亮马商学院教育板块论坛上，尚德机构（纽交所:stg）首席财务官李亦鹏作主题分享，并与来自20家教育相关公司的亮马学员对话交流。
欢迎亮马商学院部分新学员（左一至左三：天空之城一起出品负责人舒畅、朗润控股ceo彭云惠、更职前创始人
聘请尚德机构首席财务官李亦鹏（中）为亮马商学院导师，图为亮马商学院院长杨永民（左）、亮马投资创始人合
众多教育细分赛道，尚德钟情成人教育的背后有一套自己的逻辑。
目前，中国每年上大学的人大概2000万，但实际上大学的人数为950万，剩下的高考落榜生有一部分会走向“野鸡大学”。根据艾瑞的调研数据, 截至 2017年12月31日, 在中国18岁至48岁的人群中，有6亿人低于本科学历。
备受关注的《民促法》送审稿，对于在线实施培训教育的机构、职业培训机构、互联网技术服务平台，只需要取得“互联网经营许可”+机构住所地的省级人民政府教育行政部门、人力资源社会保障部门备案即可，国家政策对在线教育持扶植积极的态度。同时，随着社会就业压力越来越大，大众对高学历的需求与全民教育发展不均衡的矛盾，也为成人教育的火爆添上一把柴。
就业技能提升、收入阶层跃升，成人教育天然拥有刚性需求的基因。
尚德自己总结过一个公式，学习效果=学习时长*学习效率。成人学习最大的门槛不是学习效率，而是学习时间。人是很难自律的，成年人需要压力系统、激励系统帮助他学习。从最初的录播模式、题库模式、人机互动模式、碎片化模式，直到最终确定转型直播课程，成人自考教育的高频模式被开启。
用3万元左右的成本培养一位在线直播老师，这个培训甚至还包括礼仪妆容等；研发出约27.5万个知识点，通过大数据分析出难度最低、考试出现频次最高的精华内容；直播课程中学生可以通过弹幕提问；虚拟社区有班花班草评比……尚德尽可能在多种场景中给客户塑造一个激励系统和压力系统，把他的学习时间延长，从而让他通过考试拿到学位。
高频是教育领域另一个值得关注的爆发性成长基础。
相比cpa、mba培训，成人自考培训约占尚德流水的90%，可以看出不同的市场规模对商业模式的影响。
尚德是国内首家美股在线成人教育上市公司，曾以壮士扼腕的决心实践互联网教育转型。
2014年6月，尚德抛弃传统的面授教学，彻底完成了从线下培训机构到纯线上学习平台的全面转型，转型成本高达2亿元，远超其线下收入，“几乎用光了尚德过去十年的资本积累”。
之后2014~2016三年在线教育实验，尚德狂砸9个亿，年年亏损。直到2016年营收8.5亿元，除去获客成本，开始盈利了。
尚德颠覆性革自己的命，主要是看到了在线教育模式强大的基因优势。传统线下教育在扩张时，要面临房租、水电、物业、师资、招生等一系列问题，模式太重了，而纯线上这个边际成本就非常低。尚德作为成人教育市场中的“头号玩家”，自考业务市场份额比第二名到第十大名的总和还要大。
利用在线教育模式推动整合庞大而充满潜力、快速增长且分散的成人教育市场，是尚德商业模式的颠覆式革命，市场规模巩固了壁垒优势。
（注：此文仅根据亮马商学院教育板块论坛现场录音整理，未经导师本人审阅。此次论坛导师还有竞天公诚律师事务所高级合伙人郎元鹏、拼图资本创始合伙人王磊、亮马商学院院长杨永民。更多实战干货将陆续推出，欢迎关注）
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亮马教育频道
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