马上十一国庆和中秋节要到了，大大小小的商家开始备战十一黄金周。十一大促销乃至所有的节假日促销都已经成了惯例。我们都是在固定的时间来做一些打折促销，企图来带动门店的销量和人气。
拉个条幅、摆个展位，贴个海报，弄个抽奖箱，再放上点音乐，几个店员到街上发宣传单，这基本已成了搞活动的标配。你家这么搞，他家也这么玩。起初还是很有效果的，但玩的久了，客户见得多了，消费便理性了很多，虽然现在还能吸引到客户但效果大不如从前了。
产品同质化，装修同质化，甚至现在连活动也是同质化的，区别只是你家送的是a牌电饭锅，我家送的是b牌的或者榨汁机而已。而在这些同质化的背后其实是我们对我们对象营销缺乏系统的思考。很多时候我们搞活动做促销开始想的很好，但后来成了为了促销而促销。缺乏整体的规划和目标是我们很多门店面临的最主要的问题。
如果你问一家门店你做活动的目的是什么呀？
很多人会很直接的回答我们：促进销售、提高人气呀。
但你接着问一句：你想通过促销完成多少的销量，提升人气计划多少人进店？
抱歉很少有人会给你个明确的目标，只有一个万金油式的回答：越多越好。
其实这么回答的人，对促销根本没有一个整体的概念，只觉得该搞活动了就搞，觉得大家都在搞所以自己也该搞搞，对于能够吸引多少人参加，提高多少销售额，则一概的没有想法。
而一个成功的营销促销活动是需要整体规划的，你要实现什么目标？通过什么渠道？需要什么资源、分解到人的任务是多少？这些都应该是门店营销策划之前需要考虑清楚的。
1、你要实现什么目标
我们营销策划的最终目标是提升销量，提高营业额和利润，但不是说我们每次活动都是以营业额和利润为目标的。活动参与人数，客单价，会员办理人数，关注微信公众号的人数，活动的传播度，成交率，升单率……等等都可以作为我们活动的目标。
制定一个合理的目标，并把一个整体或者最终的目标拆解成阶段性的目标，是我们营销策划前首先要考虑的。
2、通过什么渠道和方法
目标定了我们就得想办法实现目标，有多少种渠道可以对接到合适的资源，有多少方法可以帮助我们实现目标。找渠道和方法的思路一定是先做加法在做减法。加法是发散思维，尽可能多的去找渠道和方法，减法是做筛选，筛选出最最有效，成本最低的渠道和方法。
3、责权到人
渠道和资源确定之后就要我们调配资源落地执行了，而在落地的过程中最为重要的一点就是责权到人。把任务分解出去，分解到每个人，不要留一些含糊不清的地方，该是一的就是一，说起来非常简单，但需要营销策划者或者门店的老板对各个环节都要做好把控。
营销策划是一个系统工程，需要首先的清楚我们的目标是什么，通过哪些渠道和方法实现，然后把每个环节拆解下去责权到人。这些是需要我们在营销落地之前就需要做的。
说营销是艺术是因为他可以天马行空的去想去策划，说营销是技术是因为他需要严谨务实的去做。方案确定之前可以天马行空，但方案确定后必须严谨务实的做。
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