引言
“套路”这个词，渐渐的从一个贬义词成为了互联网应用操作的中性名词。
不管是在撩妹撩汉，营销策划，推销产品，面试……套路好像处处都在。如果这样理解套路的存在，那么你有没有发现在使用套路过程中，其实就是在做销售，只是销售的产品不同而已？
什么是销售？
很多人说，销售是销售自己，我说这不是销售或者说这不全是销售，这是一种销售心态或者行为；有的说销售是把东西卖给对方把对方的钱装到自己的口袋，我说这是目的……我个人认为销售是一个过程。
是了解需求满足需求的一个过程！
咨询→了解→达成交易。但是很多时候，人们都自以为是的认为自己了解了对方的需求。
例1. 你要在商城买条裤子，进门前你遇见了两个销售人员。
第一个，看见你在盯着一件上衣（刚进门的时候人们往往看见的就是一件上衣，因为上衣比较高比较醒目）说：“你好欢迎光临，这件上衣是我们最新款，现在打几折。。。”这个时候一般你会说：“谢谢，我看看。”因为你要的是裤子，她通过察言观色自以为是的觉得，你有这个需求。因此成交失败。
第二个，在你刚进门的时候就说：“您好，欢迎光临，您想看见上衣还是裤子？”你说：“我想看条裤子。”她说：“好的这边请。”裤子成交后，她又说：“是这样的今天我们搞活动，买两件送一件。”这个时候有可能你会多买几件，成为了销售最大化。
例2. 卖梳子。很多人在销售的时候看见秃子自行绕过，因为自以为是的觉得秃子没有头发就不需要梳子，但是他忘记了，人不是一个个体，他不需要梳子，他家人不需要？他爱人不需要？所以销售时，应把每次销售都当做一次投资，被销售对象不需要，不一定被销售对象身边的人不需要！
小结：不管你是在面试招聘，还是恋爱交际，都是一个了解需求满足需求的一个过程，这个过程不要着急。往往在销售过程中，只追求目的不看过程的人，是没有好结果的，有可能把对方吓跑不会再被你销售或者交往！
销售不成功的原因？
其实销售不成功，我个人认为一个认知加三句话。认知：销售是相互在做销售，三句话：不了解，不相信，不值得。人在生活中，人与人接触都是相互的，流程也是这三句话。
例1. 恋爱交际。相互了解→相互信任→相互值得。
例2. 买卖产品。卖产品：问需求（了解）→讲产品或企业或品牌（让信任）→达成交易（值得）。买产品：问产品（了解）→试用或体验（信任）→购买付款（值得）
例3. 面试招聘。招聘官会让你自我介绍（了解你），介绍完后给你出题，你作答完（相信过程），问你期望薪资或者岗位之类（考虑是否值得值得）。你也一样，问企业介绍（了解），问福利待遇（相信过程），问薪资岗位（考虑是否值得）。
例4. 网络营销规划。设计导流产品（让了解）→设计转化产品（让相信）→设计粘性或高价值产品（让值得）。。。。。。。
小结：不管做什么都是相互的，顺序是了解，相信，值得。
总结：人与人接触都是在销售，销售是了解客户需求达成客户需求的一个过程；销售时相互销售的，不是单方面的；销售流程是了解，相信，值得。下篇开始讲如何利用销售套路做网络营销策划！