祁鑫来自美丽的燕赵古都，现任职于公司金融事业部一区十一部总监。初次见到祁总的时候，我们都会感觉到年轻有为的他，剑眉之下透露着隐隐的霸气。其实，祁总为人耿直而豪爽，有着丰富却又独特的团队管理经验，用他的话说：“一个平台——一个团队——一家人”！
q1
请您先来做一下自我介绍吧。
我是祁鑫，来自金融事业部一区十一部，现任职于大十一部总监。自2015年3月17日入职以来，用3个月的时间，从一名普通业务到个人销冠。既而开始职业规划，8个月的期间，曾连续3个月蝉联最强战队。然后荣升部门经理，再用6个月的时间，顺利晋升为一名合格的部门总监。
q2
这么短的时间里从普通业务员晋升到部门总监，祁总是如何做到的呢？
首先，在进入公司之前，我有两年的业内经验和人脉积累。凭借之前的努力我很快做到了管理层。但是做管理并没我想象的那么简单，起初发展团队的时候我也很迷茫。
q3
都有哪些迷茫呢？
起初发展团队的时候不知道从何下手，如何搭建团队。幸运的是上级领导（王鑫）很快的感受到了我的困惑，然后在一次和鑫哥深度聊天中我找到了方向，他建议我和我身边的渠道多沟通，就这样凭借着公司在行内的口碑，我顺利的完成了职业规划的第一步，并且是最重要的一步，从此在发展的道路上我有了6个可以和我一起并肩作战的兄弟。很快他们都走上了管理层，各自发展团队，到现在为止团队迅速壮大并且稳定在100人左右，大家都是干劲十足，我很感动。
q4
听说在团队初期有人选择离开了？
是的。初期因为我管理经验上的不足，导致6个团队中2个团队的流失。团队发展到一定的阶段，承载不了部分人的追求和野心。我当时倍受打击，也曾经动摇过，然后我开始思考如何让每个人在这里实现更多的价值。那段时间在一本书中看到一句话很激励我：你现在成就多少人，将来就会有多少人成就你。于是我更多的站在团队里每一个家人的角度去思考如何将他的价值最大化，经过这些调整和改善，现在团队的氛围很积极、热血、开心和稳定。
q5
大家都知道祁总是非常专业的，在业务上祁总有哪些干货和技巧跟大家分享一下吗？
既然要捞一些干货，那我就跟大家分享一下成交秘籍。一路以来我对客户秉着“一次合作，终身朋友”的服务意识，成交了很多转介绍的客户。在每次合作过程中，要切实给客户量身定做方案，让客户利益最大化。在操作中有时会遇见银行或资方临时调整政策，这种情况下我都会尽最大努力减少客户损失，维护客户利益。重点是，真正能帮到客户解决需求！
q6
您的部门一直以来被称作名副其实的王者队。那么这么强的一个战队，祁总是如何管理的呢？
人在一起叫聚会，心在一起叫团队。在面对任何的挑战和比拼时，我们团队的每一个人都是嗷嗷向前冲，不服就是干、绝不认怂。 我们团队的每一个家人都深刻地意识到这不是一个单打独斗的时代，只有依托于团队的发展才能更好地成就自己。
q7
说到心在一起，我听说王者队真的是像一家人一样，但凡有同事结婚，寒冬腊月里离得再远，你们也会几十人马一起赶到。
确实是这样。每个人来社会上打拼其实都多多少少缺失了亲人能够给到的温馨，所以每当有同事有什么事，喜事也好，其他事也好，我们都会作为家人第一时间赶到参加，包括见证他们一生中最重要最幸福的时刻。
q8
在朋友圈里看到你们团队经常会聚在一起出去玩。
是的，我会经常带大家去参加一些团建活动，给大家释放压力，让大家更好的融入在一起。在这些活动中，我们经常打成一片，无话不谈，每当这个时候我都会觉得很幸福，大家一起去敞开心扉聊家庭，聊事业，聊三观，聊工作中的点点滴滴。
q9
就像您刚才说的，虽然没有血缘关系，但真的就像一家人一样。公司近两年不断推进人才计划开展校企合作，每年都有大量的新人加入我们，对于刚入职的一线金融从业者，祁总作为一名职场老兵，在职业规划上有什么更好的建议吗？
首先，当每一个新人加入到华信这个平台，应该感到很幸运和珍惜。建议每一个新入职的家人都应该在立足于公司的发展前提下快速积累自己的专业知识和技能，紧跟公司发展步伐，以团队为发展核心，让自我提升和团队发展并驱前行。同时，我希望更多的人加入我们，通过自己的努力能够在华信平台上有自己一席之地，得以发挥自己的最大能量。我呢，还会一如既往努力下去，长期坚持，用实际行动证明给身边所有人。