导读：宠物经济正在迎来一波标新立异的发展阶段。养宠人群的增长，政府监管的补位，创新玩家的涌入，给宠物行业市场带来更多未来可期的新气象。有行业人士分析，国内宠物市场以前是国外品牌的红利期，现在是生产型企业，未来将是国内品牌渠道商。
谁能够抓到这一波红利期呢，我们希望看到一些先知先觉的人。近日，宠业家采访了杭州西宠的创始人郑立加，这位“弃官从商”的创业者，坚持做“正规”的进口品牌代理商，下面是根据他口述整理的内容。
我个人之前在海关工作了13年的时间，一次偶然的机会接触到了进口宠物食品这个行业，了解到进口的宠物食品很大部分是通过不合规渠道进入国内市场的，因为宠物行业本身体量不大，而执法成本却很高，导致目前整个宠物食品的进口监管处于一个缺位的状态。
此外，由于宠物行业目前的食品公司大多规模不大，配方及产品相当个性化，每年都会有无数新商品涌向市场，而农业部对于宠物食品的管理是参照禽类、水产、牛、羊、猪等大宗肉源动物饲料的管理办法，管理理念和市场发展以及产品特性有些不适应。
杭州西宠2015年进入宠物行业，希望通过合规渠道进口海外宠物食用品来满足国内宠主的消费需求。但在公司运营过程中遇到了不少问题，尤其是市场竞争的问题。因为我们都是以正规渠道进口的，而不合规产品的无论是清关成本还是仓储成本都比我们有优势，这对我们来说压力很大，在同等的情况下，我们是被劣币驱逐的。
另外一个是渠道的问题。淘系店和线下实体店两个渠道目前仍是散货、进口商品的主要销售渠道。现在天猫、京东、考拉的自营渠道已经开始切入这块市场，小红书、蜜芽等垂直电商平台也开始做宠物产品的跨境电商业务，但是我们发现无论综合类电商还是垂直类电商，这些渠道宠物类目基本还处于起步阶段，还需要有一个大家一起共同成长，真正沉淀宠物商品零售经验的过程。
管理理念的不适应、监管的缺位、渠道仍在成长，是我们在进口宠物产品领域面临的三个主要问题。
但我们相信，符合监管要求的正规商品一定是未来的趋势，市场也一定会慢慢规范与健全，随着主流电商平台的宠物类目的逐渐成熟，线下主要消费渠道的扩张与丰富，合规的优质供应商的价值才能更好的体现出来。
从另一个角度讲讲我们对于宠物食品行业的理解。宠物食品行业，特别是所谓的高端天然粮，原料中肉的成分比例一般都会超过50%，肉的价格很大程度上决定了你的产品成本。进入宠物食品行业以后，跟国外品牌打交道多了，我们会发现，特别是一些小众类目，上游拿货源的能力就决定了这个公司可以做多大。
比如说鹿角，一家公司能够拿到多少上游鹿角资源，就决定了这家公司的鹿角业务可以做多大的市场规模。同样，上游的牛肉资源的价格成本差异，牛肉品质差异，牛肉供货量有多大，能不能稳定供应？这就决定了这家宠物粮公司最后的产能能做多大，品牌能做多强。
这里再提一个概念，就是肉粉。由于长期的宣传，导致消费者甚至业内人士对肉粉可能都有一个误区，觉得用肉粉做的宠物粮就是不太好的，其实并不完全是这样的。事实上可能是因为国内好的部位的肉乃至内脏、鸡腿爪翅尖等大多会进入人食用的食谱，市场上可能是比较差的边角料才会加工成肉粉使用。但在国外，像内脏、鸡腿爪翅尖等这些大都是丢弃品，高端狗粮很多都不使用这些原材料，这个大概就是国内所谓只有低端宠物食品才用肉粉作为原料的说法的由来吧。现在市面上国内的大公司出品的宠物粮很多也使用进口肉粉生产，并不代表这个就是低端粮。
这里再提一下设备摊销费用和人工成本。在国外，人工占整个宠物食品的成本是很低的。我接触过一家德国宠物食品公司，人工成本只占整个制造成本的3%，几乎是可以忽略了。这跟设备的自动化水平关联，基于后发优势，其实现在国内新的大牌厂家的设备水平已远远优于国外厂家，各项能力甚至还要优于国外，在制造成本上，未来一定可以控制到甚至优于国外水平。
从这个角度理解，宠物食品行业还是一个原材料与制造成本驱动型的行业。
说回到我们自己在做的事情，最早在做跨境，现在主要做一般贸易，也就是正常进口贸易。通过跨境模式暂时是不需要农业部进口饲料登记证，但是销售渠道受到比较大的限制，所以，我们一般会同步办理进口饲料登记证。这样的话，产品既可以通过跨境电商平台销售，也可以通过更多的其他渠道销售。目前已经代理了10多个海外品牌，商品涉及干粮、湿粮、保健品、洗护、猫砂等品类。
在选品上，我们坚持两个要求：第一个是挑选的产品是能合法进口到中国，符合所有政策要求；第二个要求是产品本身要足够有特色，比如我们代理的美国猫砂，是美国目前最网红的健康监测猫砂，可以检测猫咪排泄尿液的ph值，宠主可以通过猫砂的颜色变化了解猫咪身体的健康程度。
对于未来，我们的规划是不仅做进口品牌的代理，以后还将上线自己的品牌，包括零食、罐头甚至主粮产品。在渠道端，除了期待平台方能够实现更好的运转之外，我们也在尝试线下门店的解决方案，在核心城市打造线下自营旗舰店，并为宠物行业小b从业者提供管理和系统解决方案，这是我们比较看重的另一个发展方向。
文：雕兄