定位理论的目的是占据用户心智阶梯上的优势位置。说的简单点就是，定位理论得目的是帮助企业品牌让用户记住。
1心智阶梯
定位理论发现每一个品类在用户的心智中都有一个品牌阶梯，这个品牌阶梯最初可以容纳七个品牌，当然这是在商品经济不发达的时候。互联网时代，物质财富极大丰富，商品种类繁多，且互联网使得世界越来越扁平化，规模效应越来越明显，用户心智中的品类阶梯上只能容得下两个或一个品牌，这也就是互联网时代的一家独大的现象。
2购买商品的四个阶段
用户在购买一款商品的时候主要经历四个阶段：
1、问题识别：用户意识到一个未被满足的需求。
2、信息搜集：在大脑中搜索满足需求的商品。
3、备选方案评估：对备选方案作出评估。
4、购买体验：产生购买并体验。
定位理论影响用户的购买主要信息搜寻和备选方案评估阶段。企业通过定位进入用户的心智(信息搜索时被搜索到)，在用户的心智阶梯中占据优势位置(备选方案评估时被选择更占优势)。
比如我们想喝可乐——问题识别，想到了可口可乐和百事可乐两个品牌——信息搜索，因为可口可乐更正宗，选择了可口可乐——备选方案评估，最后产生了购买——购买体验。（你可以试着用其他品牌进行分析下）
3购买体验如何影响购买
有人可能会问，难道购买体验不重要吗？购买体验很重要，但是购买体验的最终目的也应该是影响用户的心智。如果你的品牌没有进入用户的心智，那么用户根本不会购买你的产品，又何来对你的产品的体验呢？也就是说，如果没有进入用户的心智，你从最开始就已经输了。
互联网的“爆品”理论就是专注于用户的购买体验和使用体验，通过极致的用户体验影响了用户的心智(建立了定位)，所以才有了“爆品”现象。(后期我会专门讨论“爆品”与定位的关系)
互联网时代，是一个信息爆炸时代。企业争夺的是用户的注意力，而一个好的定位则能够进入用户的心智中，成功的吸引用户的注意力，从而影响用户的购买行为。
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