营销，对于许多商人来说是个“熟悉的陌生人”。
说熟悉，是个商人都能知道一二，想几个好的推广点子也没问题，没吃过猪肉，总见过猪跑。
说陌生，是因为很多商人并没有接受过营销的系统学习，所以他们的营销思维始终处在凭经验，凭感觉的状态，缺乏一套完整的框架思维。
因此，他们在制定营销策略的时候，往往是东一榔头，西一棒槌，想到哪里就做到那里，不行，再换一个策略，完全没有科学的系统的策略设计精神。
想要知道完整的营销体系、营销模式是什么，就必须先知道营销模式的定义是什么！
营销模式定义——以客户为中心，为实现产品及服务销售的一套盈利系统。
通过这个定义我们明白，营销的研究对象是客户，营销的思维导向是卖出产品，营销的精髓可以概括为一个字“卖”！产生的收入类型是劳动性收入，即今天做了就有收入，今天没做就没有收入。
营销模式的方法论体系有哪些元素呢？
1. 客户定位
2. 产品的可感知价值包装
3. 品牌命名
4. 鱼塘整合
5. 鱼饵设计：吸引客户主动上门
6. 转介绍设计：客户带来更多客户
7. 重复购买
这七个方面就是营销模式设计的方法论体系，它能指导我们科学系统的制定营销方案和策略。
下面我们逐条分析：
一、 客户定位
客户定位的关键首先是找准属于你的目标客户，“弱水三千只取一瓢”，妄图一种产品卖给全世界所有人的想法，注定失败。
营销的奥秘就在于挖掘客户的最大刚需，吸引他们自愿主动购买。
客户人群及需求定位不精准，一切营销的动作都无效，这是营销的起点
二、 产品的可感知价值包装
客户购买的真相是什么，客户买的到底是什么？不搞清这个问题，营销就会犯“短视症”。
请记住：客户购买的不是产品，而是自己需求的解决方案——这是营销理论最重要的论点。
企业的产品再好，如果客户感知不到，他们也不会相信，更不会购买。
营销必须用最直白、最快速、最强有力的方式证明给客户看——我的产品可以满足你的需求。
产品价值的表现方式必须直观，可以让客户感知到，他们才会相信，才会购买。
三、 品牌命名
品牌命名非常重要，它是营销传播的支点。
品牌命名的2个标准：
1一听就记住
2一听就想买
好的名字自己就是广播员，自己就是推销员。
四、 鱼塘整合
鱼塘定义——客户集中的地方就是鱼塘，要想最低成本获取大量客户，必须整合别人的客户，也就是到别人的鱼塘去钓鱼。
整合两大策略
1先弱后强：先从比自己弱小的对象下手，更易成功。
2先人后己：先成就对方的利益，顺便实现自己的利益。
五、 鱼饵设计：吸引客户主动上门
鱼饵是成交客户的一种关键道具。
营销与推销最大的区别，就在于是否有鱼饵这个桥梁——连接产品与客户。
鱼饵设计要素：
1． 吸引鱼塘主和我们合作；
2.目标客户无法抗拒；
3.促成后续销售。
鱼饵的两大目标：
1筛选铁杆粉丝
2锁定铁杆粉丝
一个合适的鱼饵可以解决企业快速获取新客户的问题，因此一定要非常重视鱼饵的设计。如果一套营销方案中没有鱼饵，那肯定不是好的营销方案。
六、 转介绍设计：客户带来更多客户
任何一家公司的营销工作，自己只能完成20%，其余80%要靠客户、靠社会帮公司完成。这不仅仅是公司营销资源有限的问题，还是一个产品在市场上的气势问题。
如果一家公司的产品在社会上，没有人谈论，没有客户介绍，没有媒体分析，那么是不可能做起来的。
反之，如果一家公司的产品在社会上，人人都在谈论它，人人都在用它做比较，做证明，媒体上也天天充满它的报道，则这个产品想不畅销都难啊。
做到了社会上有人在谈论它，媒体上有报道它，客户的转介绍就是自然而然的发生——哪怕这个介绍的人自己都没用过。但企业必须有一套针对老客户的转介绍系统，才能快速低成本的扩大自己的客户基数。
七、 重复购买
营销研究证明，企业维护一个老客户的成本比开发一个新客户的成本低五倍。
所以，老客户的重复购买就是企业营销的重中之重。只要有了一批铁杆的老客户，企业基本上在一定时期就立于不败之地，可以从容应对市场竞争了。
让老客户不断的重复购买有几个方法：
1. 低频产品想方法变成高频产品，
2. 非刚需产品想方法变成刚需产品，
3. 升级老产品，
4. 开发新产品，
5. 扩大客户的需求。
总结：一套完整的营销模式方法论应该包括七个元素：
1. 客户定位，
2. 产品可感知价值的包装，
3. 品牌命名，
4. 鱼塘整合，
5. 鱼饵设计，
6. 客户转介绍机制，
7. 客户重复购买机制。
今天老左先生就分享到这里，明天继续为大家分享战略营销和商业模式。