职场上，很多人很眼红销售拿提成时的情况，想着做销售既轻松又有钱，却从来没有想过销售付出了多少。尤其是面对陌生的客户，销售付出的更多，一招不慎有可能鸡飞蛋打一场空，那究竟该如何成功开发陌生客户，下面的例子可能对你有所帮助。
韩明有一次帮助河南一家企业去外地招商，出发之前，有个同行介绍了一个姓王的客户，并给他说了王老板的一些情况，爱喝酒唱歌等娱乐活动。
韩明到了那里之后，就直接去找这位姓王的老板了，正好王老板当时正在自己的酒店，和另一家想来他酒店做生意的老板在谈事情，谈完事情后，那位做酒水的供应商请王老板去唱歌，王老板在了解完韩明的来意后，并没有当场拒绝，而是把韩明一块叫去唱歌。
尽管韩明歌技不怎么好，但还是在王老板面前尽力唱了几首歌。下午唱完歌后，正好到了晚饭时候，大家便一块到一家大酒店吃饭喝酒，虽然有女士在场，大家还是一起开心讲起笑话段子，尽兴拼起酒来。
那一个晚上韩明不知喝了多少瓶啤酒，到韩明喝到不能再喝的时候，已经有二位朋友喝醉倒地了，饭局一直持续到深夜十二多钟，韩明才去酒店上边开房休息。
第二天上午，韩明又去王老板那儿，碰到他与其他客户下棋，韩明棋艺也是入门功夫，那位王老板后来有生意要忙，叫他陪客户下棋。
整整二天，他们之间并没有谈生意合作的事。到了第三天，王老板打来电话要韩明去他办公室，由于有前期的感情铺垫，生意自然也就谈成了，尽管王老板打出的货款并不多，但也算在陌生地方开发了一个新客户。
但是，韩明要提醒业务员一句，此种无声胜有声的方法是在客户知道业务员来意，而在没有明显拒绝情况下，才有可能达到自己的目的。
客户之所以当时没有与业务员谈合作，是因为客户需要试探业务员合作的诚意和能力。如果是客户知道业务员来意而拒绝的情况下，业务员就没有必要与客户应酬下去，以免浪费时间和费用。