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一辈子,和1万人打过交道的人不多。把1万个企业老板聚在一起,每人出1万元入股,给自己当股东。可能吗?他要干什么?仅凭这两个问题,我们发现里面可能有故事!
11月21日,几十个或大或小的老板聚到济南东边,参加山东府居海尔中央空调商城旗舰店的开业仪式,然后一起到附近一家叫好吃餐厅的饭店,参加家居委员会成立仪式。当然,最后是山东人免不了的吃喝一顿。
他们——包括空调店和饭店的老板,都来自同一个“组织”——千友汇。其实,更准确地说,他们都是千友汇的股东。
千友汇是简称,全称叫济南鸣仁千友汇企业管理咨询有限公司。
发起千友汇的叫孙成文。
孙成文的目标是吸收1万个企业老板入股这家公司,每人出资1万元。
不过,目前他们离目标还很远,加上10天之前烟台办事处成立时现场签约加入的18个股东,总数刚超过200个。
1万人,听起来有些“疯狂”。
1不是商会,但很像商会
孙成文要干什么?
他说,这是很多人在入股前或刚入股时,都会反复问他的一个问题。另一个问题是“我来了以后能得到什么”。
“千友汇,惠千友。”旁边的焦其济在一旁“帮腔”。
焦是济南三元欧肯的董事长,做服装已近30年,原来主要做工装,新的业务方向是定制衬衣、西装等商务服装。9月份,他刚主导成立了一个衬衣俱乐部,当时有100多个“千友汇”的股东去捧场,俱乐部一下吸收了60多个股东、160多个会员。这是他的种子会员,也是种子客户。焦很高兴。
对“千友汇,惠千友”,更通俗解释是,把一群企业老板聚在一起,大家来自不同的行业,有不同的需求,这样可以互通有无,互相帮忙。焦其济和文章开头所发生的,是真真实实的事例。
孙成文说,千友汇的股东涵盖家庭生活所需要的衣、食、住、行、游、乐、学、修、健康等,同时有和企业日常经营密切相关的金融、律所、会计师事务所等。大家之间,你可能是他的甲方,可能同时你又是他或其他人的客户。
用烂大街的说法,这是一个平台。不过,孙成文不完全同意也不喜欢把千友汇说成是一个平台。
它是一家在工商部门注册的公司,但干的是更多是在民政部门注册的协会或商会的活儿——从法律上来说,他们是公司,但不是普通的公司;功能上说,和协会或商会相似,但又不是传统形式的商会。
那到底是什么?
1万人的公司不是没有,上市公司基本上都是——目前a股的上市公司中,股东基本上都超过1万人,多的数十上百万,最多的是京东方a,股东人数超过125万。但这125多万人更通俗的叫法是股民,他们多半互不认识,即使见了面也没觉得是“一家子”,更不用说帮忙,不互“坑”就不错了。况且,很多人现在是,可能1分钟后就不是了。把老板们聚在一起另一种常见方式是商会或者协会,但在中国,有太多的协会或商会搞着搞着,不是矛盾丛生,就是成为鸡肋,很快名存实亡。
孙成文说,他们是公司,但是股东投资一家公司目的,是得到分红等回报,而他们对股东的吸引力至少暂时不会是分红;他们像商会,但又不像商会或协会那样,会员除了交会费没有多大权力,也得不到多少好处。
更准确地说,他们是以公司的组织形式,做类似商会的事。在孙成文看来,由于大家是股东,这样的组织会更加稳定,不像商会、协会、老乡会那样,搞着搞着就散局了。
同时,公司有专门人的人员来维护,运作起来更加稳定和持续。成立这2年来,他们大小活动搞了很多,而且很多是和日常生活、股东企业经营结合起来的。不像很多商会、协会,基本上逢年过节才有一次活动。
2爱帮忙“帮”出来的公司
听起来,这更像是一个互帮互助的朋友圈。
帮忙,确实是孙成文最初搞这家公司的初衷。
1968年出生的孙成文是临沂人。他说,自己挺爱帮别人忙的,有时候,开着车,看到路边有人在等车,他会停下车,捎对方一段。朋友的事就更不用说了。
他当过17年兵,退役后转业后开了家外贸公司,主要做机械进出口,后来又做过酒水,前后经手了大大小小16家公司。现在,他还有着自己的公司,主要进口德国啤酒、红酒。他的微信名称字是“德国啤酒老孙”外加自己的手机号码。
说到底,他做的一直是服务的活,是帮人的。平时私事公事没少帮朋友,或朋友的朋友。
有一次,他和朋友说,想搞一个“东西”,可以更好地帮朋友们的忙,也可以让大家互相帮忙,像国外的秘书公司一样,一个超级vip114的服务公司,比114更高端、准确、方便。
朋友说,你早就该做这个事了,最好成立一家公司来做,还说愿意做他的股东。
他在北大emba学习班的同学臧晓东,就这样成了他的第一个股东。臧是济南凯迪拉克车友会的秘书长。他跟山东鸣仁别墅有限公司的几个股东说了后,大家同意以公司的名义做股东,而不是以个人名义。
公司还在筹建,另一位北大emba学习班的同学,济南悦铃汽贸有限公司总经理张青听说了,就对孙成文说,“我也给你做股东,你再多找一些人,作为一个信息服务公司,如果有很多老板做你的股东,说明你的资源多、含金量高,服务力量更大。”
就这样,公司还没成立,孙成文就决定改变两个人作股东的最初想法,转而变成找一大帮人做股东,“大家一起开公司”。
2014年底,他们注册了济南鸣仁千友汇企业管理咨询有限公司,当时有37个股东,董事会成员的是股本是每人3万元,其他股东只允许投1万元。
现在看来,这算是一家众筹起来的公司。
第二年5月,他们还搞了个100万原始股东封盘大会,确定正式股东60个,股金100万。选出了9个董事和4个监事,除这13人外其他股东无经营权。
最初,他们也想对后来加入的人采取收会费的形式。但很快,孙成文改变了想法,觉得那样和商会就没啥区别了,就改成入股的方式,1万元的股金算一次性缴纳了会费。由于是股东,会员等于是终生的,会费也终生不用交。
愿意交钱的人不少。11月15日,他拉着几十个老股东去了趟烟台,参加烟台办事处的成立仪式,当天就有18个老板现场签约成加入。
这是股东人数第一次突破200个。
如今他们已经有了十几个办事处,其中9个在国外,德国、澳大利亚等国家都有,负责人是在国外的股东。
3手里有1万个老板,能干什么?
他们不像一些协会那样,交钱就能进入。孙成文设了三道道“硬杠杠”:
一是至少得有两位现有股东推荐。孙成文认为,这样就会过滤掉一些有不良记录的人,毕竟谁也不愿意推荐有不良记录的人进入到熟人圈子。二是必须是企业的董事长或总经理,也就是得说了算。三是必须签署承诺书,承诺遵守约定,签署股份代持协议。《公司法》规定,“有限责任公司股东不得超过50人,股份有限公司股东不得超过200人”,他们聘请了专业律师来代持股东的股份。
前面说到,很多人进来时,都会问孙成文自己“能得到什么”,现在仍有人在问。但进来后几乎就没人问了,更没人提出要退出。
很简单,大家进来以后,发现“能得到的东西”还是很多的。还是以焦其济为例,成立衬衣俱部后,他在千友汇的办公区弄了个小展厅,展出他的衬衣、西装等,还派一个专人在那儿服务。因为他发现,每天来找孙成文的很多,都是各行各业的老板,应该是他们的目标客户。当然,他也曾一个电话就帮另一个老板找到想租用的生产车间。
他们还成立了16个专业委员会。21日成立的家居委员会是其中一个。让一个行业或相关行业的人聚一起,互通有无、互帮互助等于又上了一个层次。
其实,绝大多数人入股,都不是奔着千友汇的公司分红等这些投资常见的回报来的。孙成文也没想让这个公司挣很多钱,目前公司营收还不能持平。眼下也就是在给股东服务时收一些“小钱”,比如内部刊物的广告费、项目对接的小收益、商品团购收益,等等。公司也花费不了多少钱。由于股东来自各行各业,很多本应有的支出都由股东义务“担”了,比如他正在筹备两周年年会,酒水、抽奖奖品都是股东赞助的,材料的印刷也是股东赞助的。
孙成文发现,人越多,大家能得到的东西越多,整个圈子的价值也越大。
去年8月,千友汇已经在上海股交所挂牌。他们本来只是想用上市来表决心、传递一个理念——要做正规、透明的公司,但出乎他意料的是,很快有一个金融机构给了他们一个惊人的估值——2亿元。
还有人要给他们投资。但孙成文说,现在还不要投资,一是公司不缺钱;二是现在想投的是一些小风投公司,他们想要的是大风投。不仅小股东要选,大股东也要选。
孙成文说,估值不是真实的价值,但这么高,说明他们的模式和方向是对的,是被认可的,有着很大的价值。
显然,大家都看到了这群股东是有很高价值的。他们都是各企业的老板,有钱、有想法、有能力、有资源,在消费上可能是高值用户,在商业上可能成为合作伙伴。
现在才200个股东就如此,到1000个,1万个呢?
他们近期计划先在山东一个市一个市复制,像烟台那样,先成立办事处,办事处做大了成立分公司,目标是在山东吸纳1000个股东。然后再复制到全国、全球,更远期的目标是1万个股东。
然后,安上两个孙成文自己定义的“翅膀”:互联网和金融。
前者是做无数个线下+,然后形成一个闭合的互联网,聚合众多有能量的中小企业老板,大家都是股东,都有服务点和被服务点,这样就形成一个超大能量的平台,粘性更高,数据更精确。名字他都想好了,叫千友汇网络科技有限公司。后者是成立一个金融机构,真正落地的金融机构,通过种种方式把股东们的资金聚集起来,比如可以贷给急需资金的其他股东,而由于大家都彼此了解,风险较小;比如一旦有大项目,可以很快筹集到资金,让项目落地。
但这些,现在看来还只是孙成文的设想,和要聚起1万个老板一样,有些疯狂。他首先要做的是把股东数弄到1000个。
有故事,且才刚刚开始。