导读：2018年5月24日，58同城发布了截止于2018年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。作为常青树一般的资深互联网公司代表，58同城的财报会带给我们什么启示呢。
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提起58同城，相信很多人脑海中立马就回荡起杨幂非常具有穿透力的“58同城，一个神奇的网站”经典广告词。作为58集团最广为人知，且受众面最广的盈利机构，58同城担负着相当大的营收压力，并在近年都能交出较为喜人的答卷。相关的财报在24日公布之后，因和预期数据偏差不大，所以当天估价经历过短暂调整，较宽幅度的震荡后平稳收盘。
则是一张有声音的海报
收入端简析
对互联网人来讲，可能每天更关注的是自媒体，增长黑客，运营/产品/技术驱动或者概念炒作等等。但是58同城似乎一直跟这些领域颇为绝缘，在网易分享运营策略刷屏的时候，58同城在默默地卖网邻通（就是58同城的会员，类似于百度sem）。在腾讯宣布布局短视频的时候，58同城在默默地卖网邻通。在网传阿里巴巴投资今日头条的时候，58同城在默默地卖网邻通。
于是财报显示，58同城在2018年第一季度总收入为24.71亿元人民币，较2017年同期增加24.3%，略超过23.9亿元的预期高值。
不和创业公司比增速，58在2005年成立，一个成立13年的公司能有环比24%的收入增长，这本身就说明这块业务在10年未发生根本变化。
58同城关注的什么业务？用金融专业术语讲，线上流量撮合交易。用人话说，就是给卖家线上流量，好让他卖出东西去。
58同城经典的主页这13年间，互联网环境发生了巨大的变化。前段时间有新闻说，被判入狱的罪犯，在释放后对外界世界充满了陌生感。但万变不离其宗，虽然陌生人交友我们有陌陌，熟人联系有微信，青少年交友有qq，擦边球交友有探探，搜索有百度，但发布商机这回事，虽然很多微信群和qq群以及论坛都可以做，但真正攥着最大流量的平台，还是58同城（刨除搜索引擎）。
在财报中，会员营收为9.289亿，而在线营销营收为14.92亿。简单说，这个在线营销就是为了买精准推广，和百度sem竞价是一个逻辑。而想要做营销，是必须要开会员的。会员价现在基本都是3000单价（超热门），普通和次热门价格略低。我们按2500的均价计算，可以粗算出一季度全国客户数量是：37.156万。
但这个数值并非入驻58同城的所有企业数。58体系里很多会员是有小号的。比如某房屋中介，一个小区办事点10个人，可能每个人都会开一个账号，然后这个店长还会多开几个。所以这个数字的含义，更多是揭示了房产、二手车、商业板块的需求依然旺盛。而其在线营销收入与会员营收比值，基本可以判断出人均花费。
简单说，58同城的客户还挺愿意在其网站上花钱做推广的，按平均值来说，大概人均4000以上的广告投入。这个数字相较于百度来说，应该是平易近人多了，对想在58上招聘，发广告的朋友来说你们可以斟酌斟酌了。
毕竟从数据方面的暗示来看，小于这个投入可能都没啥效果。
营销端简析
大家都知道58靠的一直是靠（烦死人不偿命且无休无止一天最多甚至能有20多个以至于有的客户崩溃而到办公室去闹）电销进行大部分销售业务。在财报中显示，58同城的销售和营销支出为14.392亿元，较去年同期增长15.5%。
按照58同城对销售的提成，大概这14亿中约2亿是分给销售团队的提成，而广告费用站6.82亿元，说明58同城虽然占有了很高的品牌知名度，但依然在（恬不知耻地）到处打广告。
看看你坐的车，候梯间广告，想想春晚期间每个节目之间都要穿插的（神烦）广告，你大概就知道这些钱花在哪了。
其实很多公关公司都会给客户把市场营销方案做的如花般绽放，炫彩异常，如梦如幻。但最终被人记住的往往只有鬼畜，比如脑白金，羊羊羊。58同城深谙此道，知道“最大的广告就是循环重复地展现”，所以你们能看到的自媒体，抖音，快手什么的营销新套路，他一概不用。
其实这也有更隐蔽的逻辑。
据传为某次负面事件后的现场58的负面新闻一直不断，对用户来说，从入职被骗，到租房被骗，再到买猫猫狗狗被骗，还有找服务被骗。对商家来说，则是花钱没效果，再花钱还没效果，再花钱仍然没有客户（尤其是某些热门板块尤为如此）。58的公关团队非常忙，网上的信息要处理起来是一个非常庞大的工程，正面负面要协调好，并非易事。引起讨论或者互动后，产生的负面效果大于正面效果这种事，每一个公关都不愿意做。
所以，倒不如换一个干净空白的舆论环境。
结论
从年报数据来看，按美国通用会计准则计算的归属于58同城的净利润为3.058亿元，去年同期i1.057亿元。而第二季度预期总营收在31至32亿元之间，同比依然保持高速增长。
58同城日k线图但从技术分析的角度来看，虽然公司股价在上升区间却颇显弱势，在财报发布后不痛不痒的震荡，或许说明其数据好看的前提下，并不被很多人认可。毕竟现在流行的营销元素都未体现在58同城上，而58其他版块的业务并未有特别大的建树